傳統(tǒng)商家多為線下門(mén)店銷(xiāo)售模式，特別是百貨美業(yè)等行業(yè)。疫情期間，門(mén)店突遭狙擊，本期小逛帶來(lái)三個(gè)成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賽道的典型商家，他們雖然不懂直播，但是借力專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

四線城市百貨商場(chǎng)

一場(chǎng)直播引來(lái)20萬(wàn)觀看

痛點(diǎn)：百貨商場(chǎng)缺少有效引流手段，客戶(hù)到店率低。

「胖發(fā)祥商場(chǎng)」是一家四線城市的連鎖百貨商場(chǎng)，商場(chǎng)主要通過(guò)線下促銷(xiāo)方式吸引客戶(hù)到店，但能覆蓋的客戶(hù)有限，也通過(guò)線下導(dǎo)流方式積累了一些線上老客戶(hù)，但對(duì)這部分老客戶(hù)缺少有效的到店引流方法，即使是給老客戶(hù)發(fā)了商場(chǎng)活動(dòng)信息，到店的也不多，商場(chǎng)到店率較低。

 「公司轉(zhuǎn)而發(fā)力線上直播，3天吸引了20萬(wàn)人觀看，單整點(diǎn)秒殺的產(chǎn)品，通過(guò)線上下單店里自提的方式，吸引了近2萬(wàn)人進(jìn)店，二次轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，有效實(shí)現(xiàn)了提升商場(chǎng)到店客戶(hù)及到店轉(zhuǎn)化的目的?！?/p>

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 直播商品選擇：在商品選擇上以高頻次日用百貨為主，商場(chǎng)代金劵為輔。這樣的組合利于用戶(hù)直播下單、到店自提及二次轉(zhuǎn)化。

2.拉新促活及轉(zhuǎn)化：直播中通過(guò)「助力榜單」前10名贈(zèng)送價(jià)值800元的購(gòu)物卡的方式，鼓勵(lì)更多人分享直播間實(shí)現(xiàn)快速裂變；

直播中通過(guò)整點(diǎn)贈(zèng)送價(jià)值199元的銀項(xiàng)鏈的方式來(lái)增加用戶(hù)參與互動(dòng)性，同時(shí)整點(diǎn)秒殺商品以線上下單店里自提的方式，吸引近2萬(wàn)人進(jìn)店，二次轉(zhuǎn)化率達(dá)25%左右。

3. 直播復(fù)盤(pán)及調(diào)整：第一天直播人數(shù)是3萬(wàn)多，第一天直播后，通過(guò)對(duì)商品品類(lèi)、價(jià)格制定、直播流程及拉新效果進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并對(duì)接下來(lái)的直播策略進(jìn)行調(diào)整，第二天和第三天的觀看人數(shù)和銷(xiāo)售量都大幅度的提升。代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：環(huán)轉(zhuǎn)傳媒

代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：環(huán)轉(zhuǎn)傳媒

疫情當(dāng)下2000多美業(yè)門(mén)店線上突圍

7天交易額突破50萬(wàn)

痛點(diǎn)：受疫情影響，2000多家美業(yè)連鎖門(mén)店無(wú)法開(kāi)業(yè)，美業(yè)商品銷(xiāo)售成難題。 

天使久久是安徽本地?fù)碛?000多家門(mén)店的美業(yè)連鎖平臺(tái)，受疫情影響，門(mén)店均無(wú)法開(kāi)業(yè)，為了緩解危機(jī)，天使久久轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)，「依托微信社群及愛(ài)逛直播，7天時(shí)間實(shí)現(xiàn)了交易額破50萬(wàn)，在美業(yè)行業(yè)建立了一種全新的模式，影響了整個(gè)安徽美業(yè)市場(chǎng)?！?/span>

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 社群直播預(yù)熱：挑選3名具有美業(yè)行業(yè)影響力的主播，增加直播預(yù)熱宣傳吸引力，同時(shí)內(nèi)部員工建立直播福利社群，并對(duì)100多個(gè)社群進(jìn)行直播預(yù)熱及管控，確保直播活動(dòng)信息觸達(dá)每個(gè)社群、每個(gè)潛在客戶(hù)。

2. 拉新及轉(zhuǎn)化：直播期間，開(kāi)展邀請(qǐng)好友進(jìn)直播間打榜活動(dòng)，上榜客戶(hù)可獲得價(jià)值500元-3000元的獎(jiǎng)品，打榜活動(dòng)連續(xù)7天，為直播間帶來(lái)了10萬(wàn)+觀看人次。

為了促進(jìn)客戶(hù)短時(shí)間成交，主播直播時(shí)長(zhǎng)均控制在1.5小時(shí)內(nèi)，同時(shí)主播會(huì)多次「推送群二維碼」引導(dǎo)到微信群內(nèi)，客服繼續(xù)推進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，7天時(shí)間實(shí)現(xiàn)了50萬(wàn)+交易額。

代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：清刻之間

傳統(tǒng)電器品牌中科

直播2小時(shí)破千萬(wàn)銷(xiāo)售額

痛點(diǎn)：傳統(tǒng)電器代理商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度低、商品銷(xiāo)售堪憂。

作為傳統(tǒng)電器代理商中科公司，一度面臨代理商品客單價(jià)高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度低的尷尬困境。為了擴(kuò)大中科電器的品牌影響力，特策劃2019中科品牌中秋狂歡日活動(dòng)。

活動(dòng)邀請(qǐng)美食達(dá)人使用中科廚房黑科技制作美食，并進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，預(yù)熱活動(dòng)中10名獲獎(jiǎng)老客戶(hù)還可親臨直播間享用中秋團(tuán)圓餐。直播當(dāng)晚喚醒百萬(wàn)客戶(hù)觀看，2小時(shí)帶來(lái)破千萬(wàn)銷(xiāo)售。

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 直播多視角展示及互動(dòng)：直播當(dāng)晚搭建了三個(gè)可聯(lián)通直播現(xiàn)場(chǎng)，分別是產(chǎn)品展示區(qū)、廚電操作區(qū)及觀眾分享區(qū)，實(shí)現(xiàn)五機(jī)位自由切換，并由兩名資深電視購(gòu)物主播及美食達(dá)人共同制作廚房黑科技帶來(lái)的美食，給人以聲臨其境的直播體驗(yàn)。

此外，為了更好的直播互動(dòng)，十名預(yù)熱活動(dòng)獲獎(jiǎng)的老客戶(hù)親臨直播間享用中秋團(tuán)圓餐，客戶(hù)們紛紛表示沒(méi)想到用這些廚電居然可以在家輕松做出星級(jí)酒店水準(zhǔn)的大餐。

2. 拉新及促活：直播前兩周邀請(qǐng)老客戶(hù)分享我和中科產(chǎn)品的故事，獲獎(jiǎng)?wù)呖缮唐访鈫尾⒖捎H臨直播間享用中秋美食，入圍者可獲得購(gòu)買(mǎi)商品8折優(yōu)惠，有效帶動(dòng)了老客戶(hù)關(guān)注中秋直播。直播當(dāng)晚，還開(kāi)展了邀請(qǐng)好友助力獲100元代金券活動(dòng)，高效喚醒了百萬(wàn)客戶(hù)觀看。 

3. 短視頻宣傳預(yù)熱：直播前一周制作暖心中秋團(tuán)圓飯及商品種草短視頻，視頻中預(yù)告直播活動(dòng)，并分發(fā)至社群及部分流量平臺(tái)，受到老客戶(hù)積極響應(yīng)。

代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：皙和科技

疫情之下，門(mén)店商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷(xiāo)售，其中的先行者已經(jīng)通過(guò)直播跑馬圈地力挽狂瀾了。擁抱直播風(fēng)口，借力專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，你，還在等啥？