疫情期間，傳統(tǒng)的線下銷售渠道阻塞，很多商家面臨著庫(kù)存積壓、商品損耗、盈利困難等問題。通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)增加銷售渠道，可減輕商家的經(jīng)營(yíng)壓力。

① 在流量上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拉新是基于熟人關(guān)系。社區(qū)類團(tuán)體商品需求量大，此時(shí)開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)可大大降低獲客成本； 

② 在物流上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍繞社區(qū)集采集配，集中送到站點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)、小區(qū)完成配送，可省去倉(cāng)儲(chǔ)成本、降低配送成本；

③ 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售模式能夠大大降低商品損耗，以銷定采，不囤積不壓貨，提高商家疫情期間的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

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解決武漢「買菜難」，長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)借助有贊快速上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)！

摘要：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)于 2 月 7 日上線了「社區(qū)團(tuán)購(gòu)蔬菜」平臺(tái)，平臺(tái)一經(jīng)上線就受到武漢市民歡迎，24 小時(shí)內(nèi)訪問量突破 330 萬(wàn)人次。

團(tuán)長(zhǎng)通常有以下職責(zé)：建群運(yùn)營(yíng)、商品推薦、互動(dòng)促單、商品發(fā)放，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

1.選人標(biāo)準(zhǔn)

從「有時(shí)間、有人脈、有經(jīng)驗(yàn)、有場(chǎng)地」等多個(gè)維度綜合考慮，篩選符合自身店鋪客戶屬性、團(tuán)隊(duì)需求的團(tuán)長(zhǎng)，如小區(qū)物業(yè)管理人員等。

2.團(tuán)長(zhǎng)招募

① 線下招募：地推設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)介紹、獎(jiǎng)品吸引、宣傳物料（廣告）

② 線上招募：微信、朋友圈、社群、本地自媒體

③ 團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹：根據(jù)邀請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)，提供轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)提成

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成立兩年用戶超百萬(wàn)，一束鮮花背后的增長(zhǎng)秘密

摘要：「花里家」在短短兩年將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)各大城市，用戶過百萬(wàn)。入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，不到一個(gè)月的時(shí)間里，就招募了近 1000 名團(tuán)長(zhǎng)。

3.團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)

① 商品傭金

② 訂貨金額超過X元可獲取額外獎(jiǎng)勵(lì) 

③ 統(tǒng)計(jì)銷售排名拿額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓團(tuán)長(zhǎng)之間形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

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十八線小縣城賣高端水果，社區(qū)團(tuán)購(gòu)月銷30萬(wàn)，「小舅媽」如何在縣城破局？

摘要：「小舅媽 Hi 購(gòu)」在招募團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，除了好友要達(dá)到一定數(shù)量，有一定的微信賣貨經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)評(píng)估團(tuán)長(zhǎng)的職業(yè)，像護(hù)士、老師、公務(wù)員等身邊有很多同事資源的，也是團(tuán)長(zhǎng)的首選。

4.團(tuán)長(zhǎng)管理

① 導(dǎo)入期：利益強(qiáng)調(diào)、功能玩法介紹、產(chǎn)品 FAQ

② 發(fā)展期：組織培訓(xùn)、銷售技巧、制定推廣節(jié)奏、提供推廣素材

③ 成熟期：保持群活躍 解決產(chǎn)品問題

④ 流失期：設(shè)淘汰機(jī)制及時(shí)清退

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① 7 天招募團(tuán)長(zhǎng) 750 人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)首月成交 40 萬(wàn)，誠(chéng)實(shí)果品可真會(huì)玩！

摘要：通過全方位對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的支持，「誠(chéng)實(shí)果品」開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)第一個(gè)月就產(chǎn)生了 40 萬(wàn)成交額。據(jù)悉，他們還計(jì)劃近 3 年將直營(yíng)店和加盟店拓展到 1000 家，然后繼續(xù)招募團(tuán)長(zhǎng)，嘗試和小區(qū)物業(yè)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)團(tuán)購(gòu)的輻射范圍。

② 窮學(xué)生 5000 塊起步開店，從 0 拉新 3 萬(wàn)人，玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)月入 30 萬(wàn)！

摘要：「舍有WeMall」，專門針對(duì)大學(xué)生群體售賣水果、零食及日用品。開店 3 個(gè)月，他們只用了一個(gè)方法，月均銷售額就達(dá)到 30 萬(wàn)，拉起了共計(jì) 3 萬(wàn)人的大學(xué)生社群。

1.選品標(biāo)準(zhǔn)：聚焦高頻、剛需品類為主、客單價(jià)不宜高，控制貨品數(shù)量，根據(jù)消費(fèi)周期開團(tuán)

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搶占 200+ 社區(qū)、月銷破百萬(wàn)的群團(tuán)購(gòu)生意經(jīng)，我們幫你拿到了！

摘要：「小區(qū)嚴(yán)選」開展 1 毛錢買黃巖蜜橘活動(dòng)，第一天就帶來 10000+ 訪客；而「澤惠果蔬」也將過去積累的 200 位團(tuán)長(zhǎng)聚集起來，目前月銷售額穩(wěn)定在 150 萬(wàn)左右。

2.選品參考：根據(jù)市場(chǎng)熱度找爆品，或者利用投票調(diào)查摸清客戶喜好

3.商品素材：場(chǎng)景化的圖片、視頻、文案

1. 社群招募：利用團(tuán)長(zhǎng)已有群、線下地推拉人進(jìn)群、線上線下廣告招募

2.社群管理：明確規(guī)則和約定、找到活躍客戶和高度支持的人、創(chuàng)造群的稀缺性

3.社群活躍：固定的促銷日期、豐富的營(yíng)銷玩法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、發(fā)福利

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2個(gè)月搭建30+社群，新手開店50天，只用一招就能交易上萬(wàn)？

摘要：「趣購(gòu)鄰里」開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)不到 2 個(gè)月，就建立了 30 多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，公眾號(hào)號(hào)粉絲數(shù)已有 2000 多人。

4.社群留存：每個(gè)群有專人微信號(hào)介入維系、管理，即使團(tuán)長(zhǎng)「出走」群里的客戶也不會(huì)流失。

當(dāng)大眾「躺在家里」的時(shí)候，越來越多的人養(yǎng)成了不出門購(gòu)物的習(xí)慣。大災(zāi)面前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正積極貢獻(xiàn)力量。對(duì)提前布局者來說，它的重要性和價(jià)值將不只在當(dāng)下凸顯。

可以說，現(xiàn)在布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)既能充分滿足社區(qū)內(nèi)人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的迫切需求，沖擊更高的線上成交額，又能為后續(xù)拓寬門店銷售渠道助力，加快雙線經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。