11月27日，有贊迎來(lái)了七周歲的生日。

承接著這份慶典的喜悅，11月28日在有贊的新辦公地，有贊教育的小伙伴舉辦了一場(chǎng)溫馨的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”主題私享會(huì)。

這場(chǎng)私享會(huì)的規(guī)模不大，更像是一場(chǎng)有贊教育新老朋友的見(jiàn)面交流會(huì)。

我們促成這場(chǎng)交流會(huì)的“私心”也很簡(jiǎn)單，希望能夠讓教育行業(yè)的朋友們進(jìn)行交流和經(jīng)驗(yàn)分享；互相探討降低機(jī)構(gòu)招生拓客難度的方案；成立教育行業(yè)聯(lián)盟，促進(jìn)異業(yè)合作......

1

雞尾酒會(huì)

盛情碰杯去認(rèn)識(shí)彼此

2

有贊教育

Hub給你做匯報(bào)

也在這次活動(dòng)中提到了【家校圈】，我們打造這樣一個(gè)圈子，是為了能夠建立一個(gè)不打擾私人生活卻又能創(chuàng)造學(xué)習(xí)價(jià)值的空間。

有贊教育如此努力，是因?yàn)閳?jiān)信陪伴成長(zhǎng)的力量，我們?cè)敢庠诮逃倪@條賽道上，快速前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共生共贏。

有贊教育雖然不是開(kāi)始的最早的，但希望能夠成為走的最快最穩(wěn)的。

3

菲動(dòng)武道體能

郭蘊(yùn)章聊開(kāi)業(yè)

一個(gè)教育機(jī)構(gòu)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了課程本身以外，還有講課的培訓(xùn)老師。針對(duì)招聘和人才激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)上，郭老師將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

團(tuán)隊(duì)打造是一個(gè)不斷磨合的過(guò)程，從組建到篩選最后進(jìn)行優(yōu)化。郭老師的團(tuán)隊(duì)用了賽馬機(jī)制，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)比賽的方式優(yōu)勝劣汰。

團(tuán)隊(duì)組建好后，下一步就是銷(xiāo)售策略的制定。定下目標(biāo)之后，先進(jìn)行數(shù)據(jù)倒推，然后分解各個(gè)環(huán)節(jié)。在售賣(mài)課程上，菲動(dòng)武道采用的是定金模式，郭老師認(rèn)為定金是確認(rèn)用戶意向最好的方式。為什么現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)的招生成本居高不下？因?yàn)榛颂嗑υ跓o(wú)效例子的收集上。

最后，做好整個(gè)策略落地執(zhí)行中的過(guò)程管控，能夠在事前、事中和事后進(jìn)行不斷調(diào)整和復(fù)盤(pán)。

4

有贊的發(fā)展

游園會(huì)

在午餐前，我們帶著大家一起看了有贊的成長(zhǎng)史。

在有贊成長(zhǎng)的七年里，陪伴了數(shù)不清的企業(yè)，看著他們從幼苗變成參天大樹(shù)。

也有數(shù)不清的企業(yè)，給予了有贊生長(zhǎng)的養(yǎng)分。

感謝有你們。

5

兩次議題共創(chuàng)

充分參與頭腦風(fēng)暴

我們將大家分成七個(gè)小組，沙盤(pán)模擬出七個(gè)教育機(jī)構(gòu)，完成《一家線下教育機(jī)構(gòu)，如何在開(kāi)業(yè)當(dāng)天完成100萬(wàn)業(yè)績(jī)？》和《如何做好口碑招生，實(shí)現(xiàn)學(xué)員數(shù)從100人到300人的快速增長(zhǎng)？》兩個(gè)議題的探討。

包含了【機(jī)構(gòu)背景】、【目標(biāo)用戶畫(huà)像】、【人員角色】以及從市場(chǎng)端出發(fā)的【開(kāi)業(yè)招生方案】。

這是一場(chǎng)精彩的教育精英對(duì)決，大家經(jīng)過(guò)充分的討論，展示著各自的方案。

真的是干貨滿滿，學(xué)習(xí)良多！

6

堅(jiān)果部落營(yíng)地教育

宗雪祥做營(yíng)銷(xiāo)

宗老師線上運(yùn)營(yíng)出身，所以將有贊教育提供的營(yíng)銷(xiāo)工具如何快速結(jié)合到自己的活動(dòng)中，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

他介紹了堅(jiān)果部落的每年?duì)I銷(xiāo)節(jié)奏，以及怎么讓三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具銜接到整個(gè)招生活動(dòng)的不同階段中去，從而提前完成19年夏令營(yíng)招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額三倍的增長(zhǎng)。

做好一個(gè)活動(dòng)，除了好的工具，最核心的是根據(jù)自己課程的特點(diǎn)，不做單一的復(fù)刻，耐心打磨出適合自己的招生方案。

方法論固然重要，但是深度了解自己課程的用戶群體特點(diǎn)和需求并在不斷的實(shí)踐中調(diào)整才是關(guān)鍵！

8

燈塔學(xué)習(xí)圈

康森論增長(zhǎng)

燈塔學(xué)習(xí)圈本身是在樊登讀書(shū)強(qiáng)大的背景下衍生的新型項(xiàng)目?？道蠋熣劦絺鹘y(tǒng)教培機(jī)構(gòu)要想裂變式增長(zhǎng)，必須抓住社交電商的紅利。

通過(guò)用知識(shí)狂歡節(jié)打法和燈塔共學(xué)營(yíng)打造招生入口，從而完成流量變現(xiàn)。

最后，感謝所有一起參與的教育朋友，之后有贊教育會(huì)組織更多的線下交流。

教育跟其他行業(yè)不同的是，他僅靠商業(yè)化的運(yùn)作是不足以支撐的，教育是一個(gè)需要情懷才能堅(jiān)持走下去的行業(yè)。

所以加油吧！有贊教育！