優(yōu)惠券是很多商家接觸有贊了解到的第一個(gè)營(yíng)銷插件，它形式輕效果強(qiáng)也能綁定在很多渠道上，因?yàn)閱渭兛课陌?圖片已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者下單了，我們可以對(duì)優(yōu)惠券做一些包裝，最簡(jiǎn)單的就是優(yōu)惠券的名字：“現(xiàn)金券、折扣券、分享券、內(nèi)部福利券”等都是比較吸睛的。

有線下實(shí)體門店的商家也可以重點(diǎn)把優(yōu)惠券和線下引流活動(dòng)綁定在一起，“線上領(lǐng)券 線上線下通用 線下核銷取貨”也是很好用的。

最后就是對(duì)于一些流量主來(lái)說(shuō)，如何讓聯(lián)合推廣賣貨在群里變得“更軟”，可以考慮“聯(lián)合優(yōu)惠券”的方式，實(shí)現(xiàn)雙重紅利，目前很火的電商直播賣貨也可以參考這一玩法。

當(dāng)微信群已經(jīng)開(kāi)始起步，對(duì)于商家和運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，用戶分層都是跳不過(guò)的一環(huán)，除了分層能夠精準(zhǔn)的提供不同的服務(wù)外，還有就是把有真正付費(fèi)意向的用戶做了集合。

大家要有這樣的認(rèn)識(shí)：用戶是愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容付費(fèi)的，前提是付費(fèi)能夠解決他們某一方面的痛點(diǎn)或者是減輕焦慮。但是付費(fèi)會(huì)員制不建議做的十分草率和簡(jiǎn)單，一是會(huì)降低用戶的信任感，覺(jué)得會(huì)有一種“圈錢走人”的感覺(jué)，一個(gè)是首批付費(fèi)會(huì)員后期并不會(huì)帶來(lái)太多轉(zhuǎn)化。這里建議各位參考下最近支付寶推出的“輕會(huì)員”模式，非常有意思。

在社群升級(jí)的課程中，我們提到過(guò)2個(gè)概念，一是“從公域流量池?fù)启~到自己的私域流量池養(yǎng)魚”，一個(gè)是“大群走向小群”，前者是獲客的經(jīng)典方法論，后者則是社群發(fā)展的必然路徑。為什么社群要限制人數(shù)，要做垂直細(xì)分，要做進(jìn)群門檻，都是為了做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。為了達(dá)到這個(gè)效果，收費(fèi)是最簡(jiǎn)單也是最有效的方法之一。

這里有兩個(gè)方法可以參考：一個(gè)是直接在群內(nèi)發(fā)起收款，還有就是通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式讓有付費(fèi)能力的人獲得更多的資源和渠道。

我們觀察了幾十個(gè)有贊商家的粉絲群，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)群主和群管理員在從來(lái)沒(méi)有告知群?jiǎn)T不能打廣告的前提下，對(duì)于群內(nèi)的所有廣告都是持反對(duì)意見(jiàn)且警告、處罰都比較嚴(yán)苛，平時(shí)群內(nèi)也沒(méi)有主動(dòng)引導(dǎo)互動(dòng)和討論，一來(lái)二往群里的氛圍就會(huì)異常嚴(yán)肅和緊張。

如果供貨商本身產(chǎn)品比較匱乏、渠道比較單一，也可以考慮鎖定一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)社群進(jìn)行推廣，同時(shí)收取推廣方一定的傭金，一來(lái)是尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，二來(lái)是切實(shí)的幫助群友解決需求，而不是一味的沉浸在自己的推廣世界中。

周杰倫新歌3小時(shí)賣出千萬(wàn)，說(shuō)明了越來(lái)越多的用戶成為了內(nèi)容付費(fèi)者。社群的核心三要素就是：興趣、價(jià)值和文化，而這三要素又都能通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)和賣貨類似但是又有不同，核心還是在引流-裂變-轉(zhuǎn)化-成交復(fù)購(gòu)這些環(huán)節(jié)，具體操作路徑可以為：先免費(fèi)后付費(fèi)；從基礎(chǔ)課程到高級(jí)課程等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，盈利通道梳理與建立是社群變現(xiàn)的重要體現(xiàn)路徑，它和社群定位、分類以及社群活躍有著同等重要性。希望我們每位商家都能總結(jié)自己社群的變現(xiàn)“套路”，利用社群這一私域流量自留地牢牢綁定、鎖定自己的用戶。