WhollyMoly!好哩! 品牌于2017年1月首次上線中國市場，主營全進(jìn)口健康輕谷物食品，目標(biāo)人群主要為關(guān)注健康、瘦身的青年群體。獲近50萬中國新青年選擇，明星單品好哩!燕麥麩皮累計(jì)銷售超過100萬件。

去年雙12期間，為了推廣大促活動(dòng)，通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放朋友圈廣告，并且采用“限時(shí)折扣+提前加購+定時(shí)提醒”的玩法，創(chuàng)造了下單的“黃金半小時(shí)”，30分鐘內(nèi)銷售額就突破了15萬，雙12當(dāng)天店鋪總交易額達(dá)23萬。提前加購怎么玩出新花樣？好哩這就告訴你。

「限時(shí)折扣+提前加購」，吊足用戶胃口

好哩去年的雙11活動(dòng)持續(xù)了近4天，單個(gè)活動(dòng)的周期都比較長，雖然交易達(dá)到了預(yù)期，但沒有一個(gè)集中的爆點(diǎn)，所以到了雙12，好哩就想著策劃一個(gè)能集中爆發(fā)的活動(dòng)，也能給用戶一些新意。

好哩策劃了一個(gè)「限時(shí)折扣+提前加購」的活動(dòng)方案：用戶在開賣前就可以將產(chǎn)品加入購物車，但不能付款，只有到了活動(dòng)時(shí)間才能完成下單。這樣一來既讓用戶提前參與到活動(dòng)中來，又因?yàn)椴荒芰⒓聪聠危踝阌脩粑缚?，引?dǎo)他們到雙12時(shí)集中購買。

利用「限時(shí)折扣+提前加購」打造黃金半小時(shí)

活動(dòng)內(nèi)容：12月12日20:00~20:30，燕麥禮包第二件半價(jià)，用戶可以提前將產(chǎn)品加入購物車；

活動(dòng)選品：選擇店內(nèi)銷售最火爆的產(chǎn)品，好哩就選擇了店內(nèi)銷售最好的麥麩皮和麥片做套組銷售；

活動(dòng)力度：比以往同類產(chǎn)品的活動(dòng)力度都要大，好哩不僅設(shè)置了第二件半價(jià)，還加送“烤谷物”一盒和10元滿減優(yōu)惠券，進(jìn)一步提高活動(dòng)吸引力。

印有二維碼的海報(bào)和宣傳卡片

活動(dòng)時(shí)間：

• 預(yù)熱時(shí)間：提前5天開始在各渠道宣傳預(yù)熱；

• 搶購時(shí)間：雙12當(dāng)晚8:00~8:30，這段時(shí)間都下班吃完飯了，比較空閑，參與的概率更高。

配置方式：先設(shè)置好買二送一的限時(shí)折扣活動(dòng)，然后再將商品設(shè)置在活動(dòng)時(shí)間上架。

將商品設(shè)置在活動(dòng)時(shí)間上架

這樣一來用戶在商品頁就只能看到一個(gè)“加入購物車”按鈕，“立即購買”按鈕只有等到活動(dòng)時(shí)間才出現(xiàn)。

商品頁面只有“加入購物車”按鈕

朋友圈廣告投放，定向粉絲做預(yù)熱

為了讓盡可能多的顧客知道活動(dòng)，好哩在公眾號(hào)推文、公眾號(hào)菜單欄、個(gè)人微信號(hào)朋友圈、微信群等渠道都做了推廣，但是這樣推廣并不能覆蓋所有的粉絲，所以好哩選擇了做投放，將活動(dòng)推送到粉絲朋友圈，提高活動(dòng)觸達(dá)效果。

好哩朋友圈廣告投放方案：

1. 廣告展示樣式：直接采取卡片樣式，廣告感更強(qiáng)，更容易讓用戶留意到活動(dòng)；

2. 廣告圖文素材：文案和圖片內(nèi)容，重點(diǎn)突出黃金半小時(shí)活動(dòng)，標(biāo)明活動(dòng)價(jià)格，突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及活動(dòng)力度。

卡片展示，并配以有吸引力的圖文

3. 廣告跳轉(zhuǎn)路徑：點(diǎn)擊圖片直跳小程序，大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑；

點(diǎn)擊卡片直接跳轉(zhuǎn)到加購頁面

4. 定向策略：

① 通過手機(jī)號(hào)種子人群包，將廣告推送給所有曾經(jīng)購買過的老客戶，包括在京東、天貓等平臺(tái)購買過的客戶，同時(shí)設(shè)置“只能粉絲購買”，將這些平臺(tái)用戶沉淀為粉絲；

② 利用公眾號(hào)粉絲數(shù)據(jù)，覆蓋所有公眾號(hào)粉絲。

通過朋友圈廣告推廣，活動(dòng)獲得了近20萬次曝光，卡片點(diǎn)擊量達(dá)5000次，轉(zhuǎn)化率從雙11的6%直接提升到了15%，翻了1.5倍。

多次定時(shí)提醒，讓用戶準(zhǔn)時(shí)參與活動(dòng)

提前加購雖然能讓用戶盡早參與活動(dòng)，但也有用戶忘記時(shí)間，錯(cuò)過活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少此類情況發(fā)生，好哩在雙12當(dāng)天通過各個(gè)渠道、多次發(fā)送消息提醒用戶準(zhǔn)時(shí)參與活動(dòng)。

定時(shí)提醒節(jié)奏：

① 第一輪（活動(dòng)前2小時(shí)）：公眾號(hào)推送活動(dòng)圖文；

② 第二輪（活動(dòng)前1小時(shí)）：12號(hào)19:00短信提醒365天瀏覽過店鋪的用戶；

③ 第三輪（活動(dòng)前半小時(shí)）：12號(hào)19:30短信提醒曾經(jīng)購買過的老顧客；

④ 第四輪（活動(dòng)開始時(shí)）：12號(hào)20:00通過小程序模板消息做最后觸達(dá)；

設(shè)置小程序模板消息提醒用戶參與活動(dòng)

“限時(shí)折扣+提前加購+定時(shí)提醒”的玩法，再結(jié)合朋友圈廣告的有效推廣，在活動(dòng)開始半小時(shí)內(nèi)，單品銷售額就突破了15萬。

好哩還在店鋪內(nèi)設(shè)置了其他優(yōu)惠活動(dòng)，如多人拼團(tuán)、超值大禮包等促進(jìn)用戶增購，最終雙12當(dāng)日銷售額就達(dá)到23萬，接近雙11期間的總交易額。

這種單點(diǎn)爆發(fā)的集中式活動(dòng)不僅讓用戶玩得爽，更感受到了大促的氛圍，提高了活動(dòng)參與的積極性。未來好哩會(huì)策劃更多有趣的玩法，通過花樣的營銷活動(dòng)，不斷帶給用戶新鮮感，吸引更多客戶下單購買，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)造更多銷售爆點(diǎn)！

戳我進(jìn)店參觀