二八定律在很多領(lǐng)域都是廣泛存在的，就連實體店的生意也講二八定律。我們會發(fā)現(xiàn)，在一個商圈的門店，隨著時間的推移會出現(xiàn)兩極分化，那些生意好的門店愈加有競爭力，生意不好的門店卻是雪上加霜。

引流難度大

很多老板都在感嘆，開店越來越難了，以往開店，只需要選個好的位置，等客上門就好了?，F(xiàn)在是不僅位置要好，還得會做營銷，因為不做營銷顧客很可能就被對手從半路截走了。

但是用戶對于營銷這個特效藥也在漸漸產(chǎn)生免疫，以前只需要掛一個大甩賣的橫幅就能吸引顧客蜂擁而至，現(xiàn)在就算打出個三折搶購，顧客早就熟視無睹了。

除了傳統(tǒng)的宣傳方式，就連還沒有用多長時間的公眾號營銷、社群營銷、微信營銷都變得效果越來越差。我們今天出來一個玩法，產(chǎn)生了不錯的效果，那這個玩法就會再很短的時間內(nèi)被復(fù)刻，然后快速失去威力。

所以做營銷，一定要抓住機(jī)會，有好的工具、好的創(chuàng)意就要趕快用起來，爭做第一波吃到螃蟹的人。

引流價格貴

很多店都沒有積累自己的顧客，將客流來源寄予已經(jīng)成熟的團(tuán)購、外賣、平臺電商。

加入這些平臺，的確能比較輕松地獲得一些客流，但是這些客流都是建立在門店大幅度的讓利和給平臺的付費上的。門店沒有客流，依靠平臺給你客流，就得受制于平臺。我們發(fā)現(xiàn)之前免費的服務(wù)現(xiàn)在需要付費了，之前的補貼現(xiàn)在沒有了，原來可以免費參與平臺的各種活動現(xiàn)在需要競價了，而且平臺的抽點越來越高。但是門店別無選擇，只能默默接受這些不平等條約，因為別無選擇。

傳統(tǒng)的拓客方式快速失效，拓客成本急劇增加，在這種情況下最有可能實現(xiàn)低成本、批量拓客的異業(yè)合作引流就被廣泛的關(guān)注了。

異業(yè)合作

異業(yè)合作怎么做？在異業(yè)合作中，要遵循目標(biāo)受眾群體的相同性。這樣雙方才可以搭乘彼此行業(yè)成熟的銷售渠道快車，迅速推廣自己的產(chǎn)品。比如說美發(fā)店，美甲店，美容院，化妝品店甚至是微整行業(yè)都可以進(jìn)行聯(lián)合，因為大家的目標(biāo)用戶都是愛美的女性?；榧啍z影店、花店、婚慶店、珠寶店可以形成聯(lián)盟，因為他們都可能為要結(jié)婚的新人服務(wù)。

不同領(lǐng)域里的產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷，可以達(dá)到比各自為陣更為良好的效果。

比如有家賣嬰兒服裝的網(wǎng)店，在顧客買嬰兒服裝時，就會送上一片尿不濕的試用裝，還附上一張卡片，上面印著尿布的基本信息和小程序商城的太陽碼。

異業(yè)合作的目的是共贏，因此商家在談合作時，要從多角度多場景去考慮，尋找到簡單有效的推廣之法。越簡單的方法，越能讓合作商家堅持幫你推廣，越能實現(xiàn)想要的效果。

吸引到店

如今市場上大家都在營銷，發(fā)了優(yōu)惠券顧客不一定會到店使用，而且顧客領(lǐng)到優(yōu)惠券的時間越久，優(yōu)惠能刺激的消費欲望越弱。

因此，我們給顧客的優(yōu)惠券，盡量標(biāo)明一個限用截止日期，這個截止日期視行業(yè)而定，但最好不要超過一個月。

我們給他設(shè)時間的目的，就是告訴他：這個活動是很優(yōu)惠，而且很快就結(jié)束了，你不抓緊就享受不到了。

而現(xiàn)在很多商家在異業(yè)合作的時候會選擇往小程序引流，這樣商家還能多獲得兩次接觸顧客的機(jī)會，能有更多營銷的機(jī)會。