靠生產(chǎn)飼料起家的農(nóng)牧巨頭新希望集團(tuán)，正在依靠上游供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，不斷下沉到消費(fèi)市場(chǎng)，而“新希望鮮生活”連鎖則是其最關(guān)鍵的零售終端之一。自2015年正式布局線下網(wǎng)點(diǎn)，新希望鮮生活已經(jīng)在全國(guó)15個(gè)城市擁有了600多個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，主打乳制品和生鮮產(chǎn)品。

快速的門(mén)店擴(kuò)張，讓新希望鮮生活擁有了天然的用戶基礎(chǔ)。據(jù)新希望鮮生活總部新零售負(fù)責(zé)人戴惠強(qiáng)介紹，目前公司已經(jīng)在成都、昆明兩地以門(mén)店為中心建立了400多個(gè)微信社群。而這樣的基礎(chǔ)，直接為其后期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)布局埋下了種子。

新希望鮮生活的鮮奶屋

600家社區(qū)門(mén)店打下用戶基礎(chǔ)

“影響500米生活圈”，是新希望鮮生活社區(qū)門(mén)店布局的基本邏輯?；诖?，其選址邏輯是：一是在超過(guò)1000戶居民的社區(qū)出入口設(shè)直營(yíng)門(mén)店，二是在社區(qū)內(nèi)布局小而精的鮮奶屋。

背靠的母體新希望集團(tuán)既能為鮮生活提供強(qiáng)大的上游貨源（包括鮮奶、水果、應(yīng)季生鮮和面包等剛需快消品），還能為鮮生活提供冷鏈物流。

而新希望鮮生活要做的，是獲取并維護(hù)高粘度的用戶群。2018年席卷而來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，成為新希望鮮生活的一大抓手。

聯(lián)手有贊探路社區(qū)團(tuán)購(gòu)

戴惠強(qiáng)介紹，為了深度維護(hù)客群，新希望鮮生活曾嘗試自己開(kāi)發(fā)購(gòu)物App，但經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)小程序更加符合社交場(chǎng)景下的用戶購(gòu)物習(xí)慣。今年5月，新希望鮮生活通過(guò)有贊上線了小程序商城，目標(biāo)很明確：一是“全國(guó)送”電商業(yè)務(wù)（如乳制品、葡萄酒、牛軋?zhí)堑葮?biāo)準(zhǔn)品），二是針對(duì)生鮮產(chǎn)品，在昆明和成都兩地展開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

巧的是，今年10月，有贊上線了“群團(tuán)購(gòu)”解決方案，與新希望鮮生活一拍而合。

261家門(mén)店店長(zhǎng)，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，維護(hù)著400多個(gè)用戶社群。團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起群團(tuán)購(gòu)，居民下單后可上門(mén)自提（門(mén)店就是天然的自提點(diǎn)）——通過(guò)有贊群團(tuán)購(gòu)，新希望鮮生活的社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)展得如火如荼。據(jù)戴惠強(qiáng)透露，其近期開(kāi)展的哈密瓜社區(qū)拼團(tuán)活動(dòng)，單日銷售就上千份。

在每日優(yōu)鮮、小區(qū)樂(lè)、拼多多、考拉精選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之外，以新希望鮮生活為代表的區(qū)域零售連鎖正在成為另一股力量?！吧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)最后活下來(lái)的，很可能是區(qū)域化的連鎖品牌。但最核心的在于，商家是否具備打爆款的能力，社群維護(hù)的能力?！痹谟匈澚苣旮卸鞔鹬x會(huì)上，有贊CEO白鴉這樣判斷道。