“多人拼團(tuán)”是最常用的分享裂變工具，拼團(tuán)活動(dòng)的傳播速度快，拉新效率明顯，還能讓老客戶帶新客戶，直接提高訂單轉(zhuǎn)化率，是新店開業(yè)必備的營銷神器。今天我們就給大家介紹3類不同的新商家，他們都是通過“多人拼團(tuán)”活動(dòng)，在開業(yè)不久的情況下給商城帶來了第一批客戶和訂單，他們的拼團(tuán)到底是怎么玩的，咱們現(xiàn)在就來解析一下！

肝好購: 新品拼團(tuán)，3折優(yōu)惠打動(dòng)客戶

肝好購主營菜釜膠囊（自有品牌），專門為養(yǎng)肝人群和受肝臟疾病困擾人群提供服務(wù)，目前給BTV養(yǎng)生堂健康購和BTV我是大醫(yī)生健康購線下供貨，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)。

開店時(shí)間：2018年10月24日

運(yùn)營效果：100瓶產(chǎn)品在1個(gè)小時(shí)內(nèi)便售罄， 又追加了100瓶庫存，3個(gè)小時(shí)后售罄。

玩法解析

新品拼團(tuán)：此次拼團(tuán)活動(dòng)選擇的是從未銷售過的「菜釜膠囊」小瓶試用裝。經(jīng)過前期大量的養(yǎng)肝內(nèi)容宣傳和對(duì)菜釜膠囊功能的作用介紹，已經(jīng)積累了部分粉絲，也實(shí)現(xiàn)了部分銷售。但還有許多潛在客戶處于觀望狀態(tài)。因此，為了激發(fā)客戶的購買欲望，商家利用3人拼團(tuán)的方式來引流，提升購買轉(zhuǎn)化。

3折優(yōu)惠：此次的拼團(tuán)價(jià)格是39.5元一瓶，是日常零售價(jià)的3折，大力度的優(yōu)惠，更能打動(dòng)潛在客戶。

推廣渠道：肝好購設(shè)置好活動(dòng)后，第一時(shí)間在公眾號(hào)中進(jìn)行圖文推送，同時(shí)在粉絲群中轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章及活動(dòng)海報(bào)。

此次拼團(tuán)最初的菜釜膠囊小瓶裝僅100瓶，這100瓶在1個(gè)小時(shí)內(nèi)便售罄， 肝好購最終又追加了100瓶庫存，3個(gè)小時(shí)后售罄。拼團(tuán)活動(dòng)過程中，同步推出雙十一菜釜膠囊大盒的促銷活動(dòng)，為雙十一活動(dòng)做預(yù)熱。

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天愛兒科商城：健康大禮包拼團(tuán)

天愛兒科商城，為兒童提供一站式管理服務(wù)，主營線下門診掛號(hào)、aha急救培訓(xùn)課程、體檢套餐等，主要面向同城中高端客戶。

開店時(shí)間：2018年11月3日

活動(dòng)效果：活動(dòng)當(dāng)天售出100+單

玩法解析

健康大禮包拼團(tuán)： 

① 原價(jià)929的保健大禮包活動(dòng)價(jià)333

禮包形式：4個(gè)服務(wù)任選2個(gè)，給顧客更多選擇空間、符合顧客的實(shí)際需求：生長評(píng)估指導(dǎo)門診原價(jià)399；睡眠評(píng)估指導(dǎo)門診原價(jià)399；喂養(yǎng)評(píng)估指導(dǎo)門診原價(jià)399；兒童口腔清潔+涂氟原價(jià)530），5人拼團(tuán)。

② 原價(jià)1810的技能大禮包活動(dòng)價(jià)999

禮包形式：1次AHA美國心臟協(xié)會(huì)急救培訓(xùn)（套餐包含原價(jià)1280保健，服務(wù)4選1:生長評(píng)估指導(dǎo)門診原價(jià)399；睡眠評(píng)估指導(dǎo)門診原價(jià)399；喂養(yǎng)評(píng)估指導(dǎo)門診原價(jià)399；兒童口腔清潔+涂氟原價(jià)530），5人拼團(tuán)。

套餐組合提升購買轉(zhuǎn)化：

① 999套餐：一款主商品（AHA急救培訓(xùn)）搭配2-4款關(guān)聯(lián)互補(bǔ)商品，提成套餐整體的轉(zhuǎn)化率。

② 333套餐：顧客相當(dāng)于用原先購買一個(gè)服務(wù)的價(jià)格（熱門服務(wù)兒童口腔清潔）獲得4選2的商品，以更優(yōu)惠的價(jià)格能獲得兩個(gè)需要的服務(wù)。

后續(xù)動(dòng)作：拼團(tuán)活動(dòng)由于比較優(yōu)惠11.12號(hào)就下架了，有些用戶反饋沒有及時(shí)參加活動(dòng)、雙十一返場設(shè)置了線上20元團(tuán)購200元券的活動(dòng)、新用戶可以購買后到門店抵扣、原價(jià)基礎(chǔ)上直減200。

活動(dòng)過程中，后臺(tái)設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，商城主頁面展示活動(dòng)商品及活動(dòng)海報(bào)，公眾號(hào)推文及社群聯(lián)合推廣，社群當(dāng)天安排了醫(yī)生在線值班答疑及在社群中直播講解相關(guān)禮包內(nèi)容、帶動(dòng)活動(dòng)氛圍。活動(dòng)推出后在社群反響比較好、活動(dòng)當(dāng)天售出100+單，超出了原先的活動(dòng)預(yù)期。

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閱途外文書館：熱門商品拼團(tuán)

閱途教育科技有限公司，是美國學(xué)樂集團(tuán)（SCHOLASTIC INC）英語閱讀教育資源中國本土教育渠道的總代理,為客戶提供以藍(lán)思應(yīng)用為核心的英語閱讀能力培養(yǎng)模式和測評(píng)方法，優(yōu)質(zhì)的線上線下相結(jié)合的閱讀資源、本土化的教學(xué)服務(wù)和專家指導(dǎo)。

開店時(shí)間：2018年9月10日

活動(dòng)效果：3次推廣GMV破11萬

玩法解析

熱門商品拼團(tuán)：「閱途俱樂部專屬會(huì)員」包含的內(nèi)容主要有“閱讀能力檢測+52節(jié)課程”，是店鋪的熱門商品，而且區(qū)別于市面上同類商品，非常有競爭力。

商品原價(jià)1280元，拼團(tuán)直接打五折，定價(jià)為680元，提升拼團(tuán)的吸引力；考慮到客單價(jià)較高，設(shè)置了2人成團(tuán)，降低拼團(tuán)難度，提高拼團(tuán)成功率。

「社群+朋友圈」多時(shí)段推廣：朋友圈、社群多個(gè)家長活躍的時(shí)段發(fā)布活動(dòng)海報(bào)（8:30，11:30，16:00，21:00）、商品鏈接，告知名額有限促使用戶下決心購買。

后續(xù)動(dòng)作：

① 配置連帶活動(dòng)：將原先套餐中的52堂課做成知識(shí)付費(fèi)專欄、讓社群用戶免費(fèi)體驗(yàn)1節(jié)課后續(xù)引導(dǎo)購買專欄。

② 固定活動(dòng)周期：拼團(tuán)活動(dòng)固定半個(gè)月推送一次，養(yǎng)成用戶自動(dòng)參與拼團(tuán)的習(xí)慣

「閱途外文書館」現(xiàn)已開展過3次拼團(tuán)活動(dòng)，在沒有線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的前提下，3次活動(dòng)成交將近200單，銷售額突破11萬元。

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