如何通過分銷實(shí)現(xiàn)百萬銷售突破

白石互動(dòng)CEO：廖榮

作為白石互動(dòng)&易鍋美食CEO，廖榮熟悉運(yùn)用各類社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的方法，尤其擅長從商業(yè)模式變革的角度設(shè)計(jì)移動(dòng)端運(yùn)營方案。服務(wù)客戶有故宮文創(chuàng)、故宮書店、故宮文化珠寶、蒙牛、中茶、紅袋鼠寶貝屋、萬全堂等。

在現(xiàn)場，廖榮就以易鍋為案例，給大家分享了自媒體分銷實(shí)現(xiàn)品銷合一的秘訣：四大步驟。

步驟一：產(chǎn)品賣點(diǎn)明確

1.可以從功能價(jià)值進(jìn)行包裝，例如：新手開鍋這樣做，3分鐘GET火候的秘密。

2.可以從品牌價(jià)值進(jìn)行包裝，例如：情感點(diǎn)、差異點(diǎn)。

步驟二：客戶畫像清晰。

在做用戶畫像時(shí)，問自己這幾個(gè)問題：客戶是誰？渠道客戶&終極客戶是誰？渠道客戶為什么購買？終極客戶為什么購買？影響客戶購買的因素有哪些？

步驟三：準(zhǔn)備工作到位

步驟四：拓展渠道有術(shù)

7大要點(diǎn)支撐渠道拓展。思考清楚，在哪里篩選渠道？篩選哪些渠道？初步建聯(lián)的目的等等。

如何運(yùn)營分銷商

有間全球購：柯鵬飛

作為有贊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，有間全球購目前共上架750余款分銷產(chǎn)品，拓展超22萬分銷商和7600+自媒體渠道。在本次分享會(huì)上，柯鵬飛就“如何運(yùn)營推薦供應(yīng)商渠道”重點(diǎn)分享了三大塊內(nèi)容。

一.專業(yè)的渠道服務(wù)

柯鵬飛表示專業(yè)的渠道服務(wù)要從選品、測試、價(jià)格體系、等級折扣發(fā)掘渠道等方面做起。例如選品，需要從源頭做好把控，減少分銷商的憂慮。有間全球購會(huì)選擇本身具有一定競爭優(yōu)勢、獨(dú)家資源或偏小眾類型的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品在市面上的競爭壓力。

除此外，針對分銷商建立一套合理、統(tǒng)一、高毛利保證的價(jià)格體系；按等級讓利，給到專享價(jià)格支持的等級折扣；利用推薦供貨商的資源拓展分銷商資源提供專業(yè)的渠道服務(wù)，吸引更多分銷商來分銷商品，推薦供應(yīng)商搜索展示排名也就相應(yīng)靠前。

二.專業(yè)的售后服務(wù)

供貨商建立完善的售前售后服務(wù)、質(zhì)量保證體系能夠打消分銷商的分銷顧慮， 建立信任關(guān)系和口碑。例如：詳細(xì)的分銷說明（聯(lián)系我們、原創(chuàng)開白、運(yùn)營指導(dǎo)）、專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品資質(zhì)和個(gè)性化服務(wù)（針對重點(diǎn)合作商做一對一售后對接）。

三.專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)

提供原創(chuàng)高轉(zhuǎn)化文案，產(chǎn)品主圖、詳情圖、GIF一應(yīng)俱全，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹清晰，并將授權(quán)資料整合打包為推廣素材供分銷商使用。必要時(shí)，有間還會(huì)提供活動(dòng)方案整體輸出或者定制活動(dòng)支持，以便分銷商更好地分銷商品。

有贊推薦供應(yīng)商分享課

自媒體爆款賣貨推文第一人：雨濤

雨濤是前寶潔創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心合伙人，具有13年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)。曾幫助五位有贊商家實(shí)現(xiàn)從0到千萬銷量的轉(zhuǎn)變，半年推文銷量破億。

今天雨濤就從“定制爆款產(chǎn)品推廣策略和執(zhí)行方向，提升推文賣貨的成功率”和“挖掘你家產(chǎn)品的扎心痛點(diǎn)，鉆研怎樣才能更好地賣給你的目標(biāo)用戶”兩方面教大家如何做爆款。

選品≈輕創(chuàng)新產(chǎn)品

利用痛點(diǎn)×熱點(diǎn)進(jìn)行輕創(chuàng)新產(chǎn)品，找到痛點(diǎn)，急速激活為剛需，讓用戶沒法拒絕你，并且痛點(diǎn)激活成剛需的空間越大，你的生意成交率就越高！

6個(gè)實(shí)用小套路，找出銷售力爆款的標(biāo)題

1.與用戶的利益相關(guān)。例如：小米凈水器，讓你打開水龍頭就能喝上干凈純凈水。

2.制造對比沖突。例如：用一次勝過100張面膜，皮膚像打過水光針一樣嫩滑透亮，

3.滿足好奇心。例如：恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最最靠譜的眼霜測評。

4.情感刺激。例如：怕上火，喝王老吉！

5.視覺感官刺激。例如：這張比臉還大的老爐燒餅，有人吃了它30幾年。

6.信息具體化，直白化。例如：新材料令手機(jī)碎屏可在24小時(shí)內(nèi)自行修復(fù)！

此外，雨濤還分享了如何撰寫邏輯清晰的賣貨文案：直接證明你給用戶帶來的收益，不要試圖講解，而是聚焦銷售，信息傳遞速度越快越好，必要時(shí)要證明收益承諾，讓用戶信任你！

“推薦供貨商”是有贊供貨商平臺(tái)從供貨商中篩選出選品/供應(yīng)鏈能力強(qiáng)、內(nèi)容轉(zhuǎn)化好、發(fā)貨售后有保障的優(yōu)質(zhì)供貨商，給與市場展示與推薦，為有贊微商城分銷商及微小店店主挖掘優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、靠譜貨源，為分銷商提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的分銷服務(wù)。