只靠【限時(shí)折扣】單品爆賣40萬(wàn)，分銷居然還能這么玩！

優(yōu)選好物說(shuō)是【練瑜伽】新媒體旗下的一個(gè)全品類微商城，目標(biāo)用戶主要為喜歡瑜伽、追求生活品質(zhì)的都市白領(lǐng)女性。

優(yōu)選好物說(shuō)商城內(nèi)主要銷售分銷商品，在分銷商品支持“限時(shí)折扣”和“滿減”活動(dòng)后，優(yōu)選好物說(shuō)將這兩者巧妙結(jié)合，打造出獨(dú)特的限時(shí)折扣活動(dòng)，有效提升產(chǎn)品銷量和客單價(jià)，平均一個(gè)單品客單價(jià)可提升50%，一個(gè)限時(shí)折扣活動(dòng)最高可帶來(lái)近40萬(wàn)的銷售額！

限時(shí)折扣+滿減，讓用戶感知到“優(yōu)惠”信息

微商城的滿減送工具是提高客單價(jià)的利器，商家可設(shè)置滿XX減/送XX，刺激消費(fèi)者湊單，從買一件變?yōu)橘IN件。但是，滿減送的優(yōu)惠提示在商品詳情頁(yè)下方，用戶不一定能立刻感知到。

滿減送優(yōu)惠提示用戶不一定能立刻感知

限時(shí)折扣工具可以將優(yōu)惠信息直接展示在商品主圖上，商家還可以根據(jù)需要設(shè)置不同的“活動(dòng)標(biāo)簽”和“活動(dòng)時(shí)間”，讓用戶快速感知到優(yōu)惠信息。

限時(shí)折扣的展示可以讓用戶迅速感知到優(yōu)惠信息

優(yōu)選好物說(shuō)將“滿減送”和“限時(shí)折扣”相結(jié)合，將兩者的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，設(shè)置方法如下：

① 促銷商品設(shè)置滿減送活動(dòng)，活動(dòng)可根據(jù)自身情況調(diào)整，如滿2贈(zèng)1，滿3件減50等；

②  商品設(shè)置限時(shí)折扣活動(dòng)，折扣力度不要過(guò)大，9折~9.5折就可以了；

③ 將優(yōu)惠標(biāo)簽更改為對(duì)應(yīng)的滿減活動(dòng)，如“滿N件減XX元”、“買2贈(zèng)1”等。

④ 根據(jù)需求設(shè)置不同的活動(dòng)時(shí)間，促銷力度大、庫(kù)存少的產(chǎn)品，活動(dòng)時(shí)間設(shè)短一點(diǎn)，如1~3天；促銷力度小、庫(kù)存足的產(chǎn)品，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)長(zhǎng)一些，如2周~1個(gè)月。

這樣組合充分利用了各個(gè)營(yíng)銷插件的優(yōu)勢(shì)，讓用戶進(jìn)入商品頁(yè)就能第一時(shí)間看到具體的優(yōu)惠活動(dòng)。

滿減送和限時(shí)折扣展示效果對(duì)比

滿減送提升客單價(jià)，限時(shí)折扣讓用戶快速感知到店鋪優(yōu)惠，提高下單轉(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn)店鋪銷量的顯著增長(zhǎng)。

引爆銷售，選品至關(guān)重要

選品是一個(gè)活動(dòng)能否引爆的關(guān)鍵，優(yōu)選好物說(shuō)在選品主要參考以下幾點(diǎn)：

① 是否為消耗品

產(chǎn)品的性質(zhì)直接決定了做哪種優(yōu)惠活動(dòng)。

? 食品、日化用品等消耗型產(chǎn)品，用戶會(huì)反復(fù)回購(gòu)，更適合做滿減活動(dòng)，如滿二送一，滿兩件減30等；

? 非消耗型的商品，如梳子、瑜伽墊、書包等很少一次買多件的產(chǎn)品，更適合做單純的打折或者拼團(tuán)活動(dòng)。

② 控價(jià)區(qū)間

控價(jià)區(qū)間決定了優(yōu)惠力度和利潤(rùn)，可參考供貨商的“建議售價(jià)”和市場(chǎng)售價(jià)，與成本差異越大，控價(jià)區(qū)間越大。

兩件商品的控價(jià)區(qū)間對(duì)比

一般選擇控價(jià)區(qū)間比較大，利潤(rùn)空間多的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品即使做大力度的促銷活動(dòng)，也能保證可觀的利潤(rùn)，還能更好地激勵(lì)粉絲下單。

③ 供貨商活動(dòng)支持

在有贊分銷市場(chǎng)里，不少分銷商品本身就是有優(yōu)惠活動(dòng)的，如買2送1等。這類產(chǎn)品分銷之后，商家可以直接參考原有的優(yōu)惠設(shè)置滿減或折扣活動(dòng)。

供貨商一般會(huì)在產(chǎn)品規(guī)格內(nèi)標(biāo)注優(yōu)惠活動(dòng)

推文精心打磨，提升商品點(diǎn)擊率

分銷商品一般都會(huì)提供相應(yīng)推文，優(yōu)選好物說(shuō)會(huì)在原文的基礎(chǔ)上做修改，以便讓推文更符合自身調(diào)性、提升轉(zhuǎn)化效果。通常會(huì)在這些方面做調(diào)整：

① 開頭引出痛點(diǎn)

開頭簡(jiǎn)單的引言后要盡快點(diǎn)明用戶痛點(diǎn)，順帶引出產(chǎn)品賣點(diǎn)，賣點(diǎn)介紹完畢就可以順理成章的插入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

② 適時(shí)插入鏈接

每個(gè)賣點(diǎn)介紹完畢都可以插入一個(gè)商品鏈接，一篇文章總共大約會(huì)插入3~5個(gè)跳轉(zhuǎn)鏈接，給用戶更多入口進(jìn)入商城。

一篇推文有3~5個(gè)商品鏈接

注意，第一個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)效果最好，不要過(guò)晚插入，否則用戶很容易跳出文章，影響轉(zhuǎn)化。

③ 語(yǔ)言風(fēng)格調(diào)整。

調(diào)整語(yǔ)言風(fēng)格，比如第一人稱的變化，讓文章更貼近自身品牌調(diào)性，如果有過(guò)于夸張或不準(zhǔn)確的表述，也要記得修改。

④ 排版布局優(yōu)化。

將推文排版調(diào)整為自有的排版格式，替換質(zhì)量不好的圖片，讓文章展示更加美觀，提升用戶閱讀體驗(yàn)。

⑤ 文末價(jià)格沖擊

最后要記得把價(jià)格調(diào)整為店鋪的活動(dòng)價(jià)，并在文末給用戶一個(gè)價(jià)格沖擊，刺激用戶進(jìn)店購(gòu)買。

文末的價(jià)格沖擊

通過(guò)調(diào)整推文，保證了推文穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果，通?？蛦蝺r(jià)100元以上的商品，圖文轉(zhuǎn)化率保持在2~3%左右，客單價(jià)50~100元的商品，圖文轉(zhuǎn)化率可達(dá)3~5%。

優(yōu)選好物說(shuō)利用組合營(yíng)銷工具、精準(zhǔn)選品、調(diào)整推文優(yōu)化限時(shí)折扣活動(dòng)，將活動(dòng)變得更有吸引力和沖擊性，平均一個(gè)限時(shí)折扣單品銷售額可達(dá)10萬(wàn)+，最高一個(gè)單品銷售額近40萬(wàn)，客單價(jià)提升50%，店鋪銷量也節(jié)節(jié)攀升。

優(yōu)選好物說(shuō)也在不斷探索更多玩法，為商品創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。

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