CAKEBOSS蛋糕老板創(chuàng)立于2013年，是一家主營高級(jí)翻糖定制蛋糕的蛋糕品牌，經(jīng)過四年多的發(fā)展，已在北京、上海、沈陽、西安擁有28家門店。

蛋糕老板原本就有廣告投放的規(guī)劃，正好看到有贊聯(lián)合騰訊推出了“星火計(jì)劃”，于是就在今年8月申請(qǐng)加入。七夕前后做了第一次投放，銷售額就翻了3倍，七夕當(dāng)天銷量增長(zhǎng)了200%，并為新店引流超過200人，有效推廣了店鋪的七夕節(jié)活動(dòng)，也給品牌帶來很好的曝光和宣傳。

配合節(jié)點(diǎn)做投放，轉(zhuǎn)化效果蹭蹭漲

蛋糕老板受眾主要為都市年輕人群，他們喜歡網(wǎng)紅文化、追求生活品質(zhì)，也非常注重儀式感，所以七夕節(jié)購買蛋糕的需求也會(huì)增加。

蛋糕老板看到了這一營銷時(shí)機(jī)，在七夕節(jié)期間做朋友圈廣告投放。為了配合七夕這個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，在選品和定價(jià)上花了點(diǎn)心思：

① 選品契合七夕節(jié)的浪漫、愛情的主旋律，選擇了一款“告白情書”主題的小熊蛋糕作為推廣商品；

② 推廣蛋糕本來就是“網(wǎng)紅款”，在年輕人群中有很好的受眾基礎(chǔ)，尤其受到年輕女孩的喜愛；

③ 配合降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)（直降30元），引爆銷售。

七夕當(dāng)天，299的網(wǎng)紅蛋糕賣了150多個(gè)，店鋪銷量增長(zhǎng)了200%，整個(gè)投放期間銷售額翻了3倍，其中近百分之60%都是廣告帶來的。

投放小建議：

① 選擇節(jié)點(diǎn)做投放，如中秋、教師節(jié)、雙十一等都是很好的投放時(shí)機(jī)。

② 配合節(jié)日，選擇應(yīng)景的推廣產(chǎn)品，如中秋可以推廣月餅、酒水、螃蟹禮盒等。

③ 用適當(dāng)優(yōu)惠吸引用戶點(diǎn)擊下單，可以采用降價(jià)、折扣、贈(zèng)品等方式促銷。

順應(yīng)氛圍選素材，吸睛增加點(diǎn)擊量

除了在選品上順應(yīng)節(jié)日氛圍，廣告素材也是根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格和節(jié)日氣氛來做的，主要突出展示產(chǎn)品、特征口感及優(yōu)惠力度，讓用戶知道蛋糕不僅好看、好吃、還實(shí)惠！

文案：

① 選擇“雪”“甜蜜”“我愛你”這些詞語，讓用戶將產(chǎn)品和純潔美好的愛情相關(guān)聯(lián)；

② “小熊芝士”直接點(diǎn)明蛋糕原料，“入口即化”強(qiáng)調(diào)蛋糕優(yōu)質(zhì)的口感；

③ 標(biāo)注優(yōu)惠詳情：到店自提贈(zèng)送罐子蛋糕，將線上用戶引導(dǎo)至線下。

圖片：

① 以粉色、玫紅為主色調(diào)，少女心滿滿，吸引女性用戶；

② 高顏值的網(wǎng)紅蛋糕圖吸引用戶關(guān)注；

③ 高亮標(biāo)注優(yōu)惠價(jià)，激勵(lì)點(diǎn)擊購買。

門店活動(dòng)做承接，為新店開業(yè)攢人氣

此次投放不僅是做產(chǎn)品售賣，還有推廣新店的目的。蛋糕老板在北京萬科時(shí)代中心開設(shè)了新門店，為了給新店引流，投放時(shí)選擇了“本地推廣”，廣告下方添加門店標(biāo)識(shí)——門店位置信息，用戶點(diǎn)擊后即可跳轉(zhuǎn)查看門店詳情頁。

在推廣蛋糕的商品頁，提示用戶選擇到店自提可以獲贈(zèng)價(jià)值49元的罐子蛋糕一個(gè)，用戶到店提蛋糕時(shí)可一并領(lǐng)取，直接將線上的用戶引導(dǎo)至門店，投放期間為新店引流超過200人次，帶來不少人氣。

由于翻糖蛋糕單價(jià)較高，用戶復(fù)購的場(chǎng)景較少，所以贈(zèng)送單價(jià)較低的罐子蛋糕讓用戶試吃品嘗，能夠有效吸引用戶復(fù)購，持續(xù)進(jìn)店消費(fèi)。

七夕節(jié)期間的投放不僅收到滿意的效果，還因有星火計(jì)劃提供三分之二的廣告補(bǔ)貼，節(jié)省了大筆的廣告成本。蛋糕老板現(xiàn)正在進(jìn)行第二輪投放中，并選擇了oCPA（競(jìng)價(jià)廣告智能優(yōu)化）的功能，對(duì)投放進(jìn)行智能優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化率的用戶，對(duì)比第一次投放，此次投放點(diǎn)擊量已翻了4倍，不僅帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，也實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣和升級(jí)。

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