「樊登讀書」是由原央視節(jié)目主持人樊登博士創(chuàng)立的學習型機構，通過樊登讀書App、樊登讀書公眾號、訂閱號等多工具，為書友展示豐富的書籍精華解讀。

今年7月份，樊登讀書在有贊微商城上線知識付費商品，通過拼團、分銷員等工具，讓課程得到迅速曝光，推出的知識付費課程《怎樣做1分鐘自我介紹》利用拼團的營銷玩法，一周不到的時間銷售就突破1000筆！此外，還通過支付有禮實現“書籍+音頻專欄”的打包銷售，提升店鋪轉化率。今天樊登讀書就跟大家分享他們知識付費引流的高招。

拼團活動，拉新引流

樊登讀書微商城原本只售賣實物商品，為了能讓用戶更好地體驗知識付費商品，樊登讀書開展拼團活動，通過對選品、定價和推薦語等方便的優(yōu)化，刺激用戶分享轉發(fā)，為商城有效拉新引流。

拼團選品：

① 使用場景多，切入用戶普遍痛點問題。例如，首次拼團課程《怎樣做一分鐘自我介紹》，就是給“不知如何自我介紹”這一常見問題的解決方案，解決用戶的普遍痛點。

② 內容小而精。對于初次嘗試知識付費的用戶，短小精悍的課程更容易吸引用戶體驗嘗試，建議選擇課時較少，內容較短的優(yōu)質課程做拼團。

③ 知名講師、大IP背書。自我介紹課的講師就是央視知名導演陶俊，并在試聽中增加了樊登、路一鳴、王雪純等其他名人的推薦語，增加說服力和吸引力。

拼團定價：

與原價拉開差距，凸顯優(yōu)惠力度。例如，《怎樣做一分鐘自我介紹》課原價14.9元，拼團價僅為9.9，不僅很好地刺激用戶下單購買，用戶感到實惠也更愿意分享傳播。

人數設置：

2~3人即可成團，降低活動難度。

推薦語展示優(yōu)化：

對于音頻課程，推薦語集合音頻用戶很難通過聲音判別推薦人，所以樊登讀書將每個名人的推薦語做成獨立音頻，讓用戶可以清晰看到推薦人，讓推薦人的影響力達到最大化。

這幾點的優(yōu)化有效提升了拼團課程的吸引力，讓課程在用戶內迅速分享裂變，《怎樣做一分鐘自我介紹》課開售1周就銷售1000筆，并給知識付費板塊帶來大量的曝光，拼團活動后，知識付費板塊每日瀏覽量也有大幅提升。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-垂直行業(yè)-知識付費-營銷-多人拼團

善用分銷員，增加傳播促銷售

知識付費邊際成本極低，可以通過巨大的讓利，讓用戶主動傳播、增加銷售。

樊登商城開啟分銷員功能，招募用戶為“合伙人”（分銷員），根據成本設置20%~40%不等的分銷傭金，分銷一個課程最高可拿到43塊錢的分銷獎勵，高額的傭金激有效勵用戶分銷知識付費商品。

開啟分銷員功能后，用戶可以在分銷課程頁面看到“最高賺XXX”的懸浮按鈕，點擊按鈕即可進入卡片生成頁面，生成專屬分銷卡片，卡片可以直接轉發(fā)好友，也可分享到朋友圈。

樊登讀書上傳了4個卡片背景，讓用戶可以根據自己的喜好設置自己喜歡的卡片風格。

通過爆款課程的打造，樊登商城還快速地打造了自己的合伙人團隊，目前樊登讀書已有商城合伙人近3000人，有效帶動了后續(xù)課程課程和商城其它商品的傳播和銷售。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-銷售渠道-分銷員

支付有禮，實現「虛實結合」

樊登讀書有很多專欄課程和書籍是可以打造成一套商品的，通過采用支付有禮工具，實現虛擬商品和實物商品的組合銷售。例如，將《終生學習》實體書和5個相關音頻課程組合銷售，推出了《不是世界變化快，是你停下了學習》學習包，不僅提高了客單，也減少了用戶反復添加購物車的麻煩。

用戶購買實體書后，支付頁面會收到一張專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可購買書籍配套的音頻課程。用戶使用優(yōu)惠券兌換課程后，即可在商城內在線收聽課程。

這一操作讓實物商品給知識付費商品速效引流，利用暢銷書籍帶動音頻課程售賣。并大大提升了用戶體驗，不僅用戶可以將感興趣的書籍和課程一次性購齊，也減少了商城自身的人員工作成本：一個訂單系統(tǒng)就能統(tǒng)一管理實物和虛擬產品的訂單和用戶信息。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-支付有禮

同時，還開展“積分換購”活動，用戶將已有積分兌換相應面值優(yōu)惠券，下單時可用優(yōu)惠券直接抵消現金，以優(yōu)惠價購買課程。

樊登讀書正在通過有贊分銷市場分銷自身知識付費課程，充分完善自己的課程體系，并且在不斷地研發(fā)更多優(yōu)質課程、探索更多營銷玩法，讓更多的用戶聽到樊登老師和更多文化大咖為大家?guī)淼膬?yōu)質內容課程。

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