東軟熙康商城是「瘦瘦」減肥應(yīng)用的微信官方商城，主要提供減肥瘦身解決方案、減肥計(jì)劃等服務(wù)，同時(shí)售賣減肥相關(guān)的實(shí)物商品，App累計(jì)下載量已達(dá)3000萬，公眾號(hào)粉絲數(shù)超過70萬。

今年7月開始嘗試從有贊分銷市場(chǎng)分銷知識(shí)付費(fèi)商品，利用現(xiàn)有的流量?jī)?yōu)勢(shì)，0成本投入的情況下，一個(gè)月分銷量500+，銷售額30000元！知識(shí)付費(fèi)分銷賣貨的秘籍，瘦瘦今天一次傳授！

接觸知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的契機(jī)

瘦瘦在分銷知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品前，首先嘗試從分銷市場(chǎng)上架實(shí)物產(chǎn)品，雖然不少產(chǎn)品有著不錯(cuò)的銷量，但瘦瘦依然在搜尋著利潤(rùn)更高、收益更大的分銷商品。

瘦瘦曾以合作的方式推出過瘦身飲食的在線課程，發(fā)現(xiàn)相比實(shí)物商品，知識(shí)付費(fèi)商品沒有售后糾紛，咨詢率低，減輕了客服的工作量，同時(shí)轉(zhuǎn)化率及分傭比例卻很高。因此，當(dāng)瘦瘦看到有贊分銷市場(chǎng)可分銷知識(shí)付費(fèi)商品后，果斷選擇了適合自身平臺(tái)的瘦身課程做分銷。

有贊微商城后臺(tái)操作簡(jiǎn)潔方便、財(cái)務(wù)交易流程通暢，支持一鍵上架分銷產(chǎn)品，無需任何成本投入，就可享受高達(dá)70%傭金分成，所以瘦瘦逐漸將分銷的重點(diǎn)放到了知識(shí)付費(fèi)商品上。

有贊分銷市場(chǎng)選課攻略

① 確定用戶畫像，選擇用戶最感興趣的課程

瘦瘦的用戶和粉絲都是減肥瘦身類人群，所以主要選擇減肥瘦身、運(yùn)動(dòng)健身類課程做分銷。且這些用戶中70%是女性，以后也會(huì)分銷一些美容美妝類課程。

其他商家在分銷前建議根據(jù)自己的用戶畫像，選擇適當(dāng)?shù)恼n程分銷。如用戶主要為年輕媽媽群體，則可選擇分銷育兒親子、美容健身課程；若用戶主要為職場(chǎng)青年，則可分銷自我提升、職場(chǎng)相關(guān)課程；學(xué)生用戶群體則適合分銷英語學(xué)習(xí)、教育培訓(xùn)類的課程。

② 根據(jù)客單價(jià)，確定適合價(jià)位的課程分銷

瘦瘦用戶中在校生占到80%，產(chǎn)品相對(duì)比較平價(jià)，客單價(jià)80元左右，所以分銷的課程定價(jià)一般在50~150之間，保證課程價(jià)格在用戶可接受的范圍內(nèi)。

③ 專欄類、明星講師優(yōu)先

 一是專欄內(nèi)容較多，看起來更超值一些，二是明星講師具有一定號(hào)召力及品牌影響力，推文轉(zhuǎn)化率更高。

④ 看中分傭，一般選擇分傭50%以上的課程

高分傭代表著高利潤(rùn)，在相同條件下盡量選擇分傭更高的課程分銷。

上架分銷課程后的推廣策略

瘦瘦主要在公眾號(hào)（訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)）、瘦瘦App、微商城首頁等渠道做分銷課程的推廣。

① 公眾號(hào)

a. 推文推送

分銷課程都會(huì)附帶推文素材，這些推文都是經(jīng)過供貨商的重重實(shí)踐測(cè)試，基本都可保證有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，瘦瘦還會(huì)在文章底部放上分銷課程二維碼或閱讀原文鏈接，增加購買入口，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化。

b. 公眾號(hào)菜單欄

公眾號(hào)菜單欄加入在線課程和我的訂單入口，讓用戶課聽課不費(fèi)力。

② App

好產(chǎn)品值得更高的流量，瘦瘦會(huì)將課程在App中不同流量入口進(jìn)行強(qiáng)曝光推薦，如App開機(jī)屏、首頁banner、App底部等位置呈現(xiàn)。

首頁banner位是較長(zhǎng)期的廣告位，而開機(jī)屏一般在新課上架時(shí)使用，為了不導(dǎo)致用戶反感，放置時(shí)間不會(huì)超過一周。

③ 微商城首頁

微商城店鋪首頁也設(shè)置了分銷課程的banner位置，讓用戶進(jìn)入商城就可看到相關(guān)課程。為了讓用戶更方便的找到課程，還創(chuàng)建【減肥瘦身課程】專題版塊，讓分銷的瘦身課程集中呈現(xiàn)。

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做知識(shí)付費(fèi)分銷還有哪些好處？

瘦瘦通過有贊分銷知識(shí)付費(fèi)商品，抓住了知識(shí)付費(fèi)分銷的紅利，用事實(shí)證明了做知識(shí)付費(fèi)分銷好處可多著呢！

① 知識(shí)付費(fèi)商品利潤(rùn)空間大，傭金普遍在30%以上，有的甚至高達(dá)70%。如果一個(gè)課賣好了，月盈利能超過賣實(shí)物！

② 供貨商能提供爆款驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化率推文，分銷商不愁宣傳素材，低成本就能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷。

③ 聽眾購買知識(shí)付費(fèi)專欄后，需要在商家店鋪收聽，既提升了店鋪留存率，還能增加粉絲粘性。

④ 知識(shí)付費(fèi)為虛擬商品，無需發(fā)貨更不支持退換，省去你各種為售后操碎的心。

⑤ 有贊分銷平臺(tái)還會(huì)不定期推出限時(shí)高提成，超多優(yōu)惠政策等你享受！

看到這里你是不是也心動(dòng)了呢？快來開啟有贊知識(shí)付費(fèi)分銷吧！

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