云南澄江蓮心食品有限公司成立2010年，主要生產(chǎn)銷售“蓮心”牌澄江藕粉，是四大藕粉品牌之一，早前一直深耕線下傳統(tǒng)商超，今年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商進(jìn)行線上銷售。4月份搭建有贊微商城，并利用有贊廣告投放系統(tǒng)投放WiFi增粉廣告，短短15天的時間，公眾號漲粉13000+，商城月銷售額超10萬！

WiFi增粉，沉淀第一批種子用戶

云南蓮心4月份才搭建微商城，店鋪仍處于起步階段，對于食品類商品來說，銷售的關(guān)鍵就是需要粉絲購買體驗(yàn)，然后再去為店鋪分銷和推廣，所以種子用戶是非常重要的。

WiFi增粉速度快、成本低，能在用戶連接公共WiFi時引導(dǎo)關(guān)注公眾號，平均一個粉絲只需1.2~2元的成本，非常適合給公眾號批量增粉。云南蓮心選擇了有贊廣告投放系統(tǒng)投放WiFi增粉廣告，給公眾號沉淀第一批種子用戶。

云南蓮心采取分階段投放的方式，前5天只投放了2000個粉絲，沒想到很快就完成了漲粉目標(biāo)，后面開始逐漸增加投放量，僅15天時間，粉絲增加了13000+，平均一個粉絲成本只要1.23元！短時間內(nèi)為公眾號積累了大批種子用戶，帶動產(chǎn)品的銷售。

抓住用戶痛點(diǎn)做承接

由于女性對藕粉的認(rèn)知比男性要高，所以云南蓮心將投放人群定向?yàn)榕匀后w，以提高增粉效率?？紤]到投放時已進(jìn)入夏季，女性用戶對減肥的需求也在飆升，所以云南蓮心在關(guān)注后自動回復(fù)中露出“瘦身”“瘦瘦瘦”等詞語，吸引用戶注意力，將用戶留在公眾號內(nèi)。

同時，將“瘦身”設(shè)為關(guān)鍵詞，用戶回復(fù)后會自動推送“荷葉茶”的商品鏈接，并在商品名稱上突出“減脂好茶”“戰(zhàn)勝脂肪僅需一杯”等信息，用戶看到后自然就會點(diǎn)擊進(jìn)入商城。

通過對用戶痛點(diǎn)精準(zhǔn)的把握，公眾號新增粉絲留存率達(dá)77%，粉絲從公眾號跳轉(zhuǎn)到商城的頻率顯著提升。

商城同步開展“買三贈一”營銷活動

為了讓粉絲轉(zhuǎn)化效果進(jìn)一步提升，云南蓮心還在商城同步開展?fàn)I銷活動。因?yàn)榕悍鄣目蛦蝺r較低，所以對主打的“堅(jiān)果藕粉”設(shè)置了“買三贈一”的活動，提升商城的客單價。

在定價上也用了心思，云南蓮心設(shè)置買一袋36.9元，買三袋贈一袋89.5元，用戶算下來每袋不到23塊錢，比單買一袋劃算多了，這樣一來選擇“買三贈一”用戶比例顯著提升，并且看到價格對比后，用戶下單的動力也大大增加。

投放期間，在只有10個sku的情況下，商城月銷售額過10萬，營銷活動給商城的轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵的助力作用。

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