琥珀親子為全國家有0-14歲孩子提供溜娃出游方案，目前已覆蓋 成都、重慶、上海、杭州四大城市，用戶總數(shù)突破400萬。

經(jīng)過了深入的交談，為大家整理總結(jié)了琥珀親子做分銷的5個小竅門！

三段式招募分銷員

第一階段：普招不設(shè)限，從已有粉絲中拉入；

第二階段：達(dá)到一定規(guī)模的時候去尾，留下種子分銷員，“去尾”其實就是針對未完成分銷任務(wù)，或者非忠實用戶進(jìn)行清退處理，保證銷售員的質(zhì)量；

第三階段：優(yōu)質(zhì)分銷員結(jié)合會員體系，忠誠度和業(yè)績雙提升。到后期業(yè)績優(yōu)秀的分銷員，有機(jī)會可以付費加入會員，成為會員后可除了日常的分銷傭金外，還可享受免單，折扣及線下體驗活動等福利。

設(shè)置會員的目的也是為了篩人，分銷員人數(shù)不需要特別多，但一定要是有效用戶。

分享有訣竅，素材花樣多

朋友圈分享的時候建議不要刷屏，盡量不直接分享鏈接，以圖文結(jié)合的形式去發(fā)傳播；文案盡量不要太偏廣告，可以以埋梗的方式或者以提問的問題發(fā)文，有好友產(chǎn)生互動后在自問自答的形式提煉賣點，營造氛圍。

例如，需要分銷的商品是自助晚餐券。那么可以先曬一些這家店的美食和環(huán)境照片，然后配送文字，讓大家猜一猜這是哪家自助餐，要多少錢等。

過一會，自己在這條朋友圈下面公布答案，把分銷商品的賣點寫出來。這樣能與用戶建立信任感，同時分享一些媽媽們關(guān)心的、有趣的信息，建立意見領(lǐng)袖的角色。

激勵多樣化，活動福利多

想要提升分銷員的業(yè)績，培訓(xùn)和激勵措施一定是最見效的。

培訓(xùn)主要通過社群的形式進(jìn)行，主要是推廣方式的培訓(xùn)，如告知產(chǎn)品賣點，適宜人群等等。鼓勵銷售員對自己的社群用戶分類，同時邀請業(yè)績做得好的分銷員在群內(nèi)分享心得。

激勵措施，合理的分銷傭金是第一步，另外會有月度獎勵，月度獎勵是對當(dāng)月單數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的分銷員額外的獎勵，除此之外還會給分銷員提供一些免費福利，如不對外銷售的精品活動等。

運營個人號，用戶粘度高

琥珀親子運營負(fù)責(zé)人透露，分銷做的不錯的有部分賬號，是琥珀運營團(tuán)內(nèi)部在運營的一些個人號。

這些個人號都是有溫度、有個性的各類姐姐號，有點類似客服，但并不由客服手上，而是由運營團(tuán)隊和買手來運營。

建立分銷員核心群

在一開始用戶成為分銷員的時候需要加工作人員微信，然后在后臺篩選他們的分銷業(yè)績，把業(yè)績優(yōu)異的分銷員組建分銷員核心群，進(jìn)行專門的指導(dǎo)和維護(hù)。

以及為了更好的激勵這批人，經(jīng)常會在在群里發(fā)布任務(wù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)的就有獎勵。

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