618年中大促將至，又到了商家們各顯神通之時(shí)。從預(yù)熱到開場(chǎng)，再到返場(chǎng)收尾，大促時(shí)期的每一環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。因而必須更早的做好規(guī)劃布局與設(shè)計(jì)，使用適合的營銷“套路”，搶先一步備戰(zhàn)618。

很多商家、運(yùn)營的朋友都會(huì)在活動(dòng)開始前，給自己的流量池里面蓄蓄水，進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以增加自己的粉絲用戶。 

今天，根據(jù)各品牌商家用戶運(yùn)營渠道布局的情況，特意羅列了以下4種漲粉裂變玩法，幫助大家進(jìn)行全渠道引流拉新。

玩法介紹

商家以低價(jià)或贈(zèng)送為利益點(diǎn)，用戶關(guān)注公眾號(hào)(或添加好友、或入群)之后，會(huì)自動(dòng)生成一張推廣海報(bào)，用戶只要達(dá)到設(shè)置的邀請(qǐng)人數(shù)，就可以獲得該商品！被邀請(qǐng)的好友，也能以同樣方式參與活動(dòng)，由此實(shí)現(xiàn)循環(huán)式裂變傳播吸粉。

適用場(chǎng)景

粉絲較少的商家、已有部分老用戶，需要裂變更多新用戶的商家！

都可以在活動(dòng)前期，通過發(fā)布一些關(guān)注任務(wù)，利用限時(shí)限量，先到先得的用戶心理，短時(shí)間內(nèi)幫助品牌私域聚集大量的粉絲，為618活動(dòng)做好鋪墊。

秒殺、砍價(jià)、拼團(tuán)、滿減....這樣平常又老套的轉(zhuǎn)化方法早就OUT了！想要刺激用戶，促進(jìn)成交，當(dāng)然需有自家特色營銷活動(dòng)。

兩種方式讓利消費(fèi)者,將提前積蓄的流量快速轉(zhuǎn)化成消費(fèi)訂單。Vivo、青蛙王子、小罐茶、故宮文化、青島啤酒等品牌商家都在使用！

新人免費(fèi)領(lǐng)

玩法介紹

只限未在商城下過單的新用戶參與，一個(gè)ID限領(lǐng)一份，領(lǐng)取成功后新用戶需要在指定時(shí)間內(nèi)在商城下單，免費(fèi)領(lǐng)取的禮品將隨購買商品一并寄出（只領(lǐng)取不下單，無法獲得禮品）！

贈(zèng)品券

玩法介紹

區(qū)別于傳統(tǒng)贈(zèng)品直接兌換無后續(xù)下單轉(zhuǎn)化的模式，用戶在獲得贈(zèng)品券后，需在商城購買商品，然后在訂單結(jié)算時(shí)選擇兌換，有效提升訂單轉(zhuǎn)化。支持無門檻、滿足條件等多種發(fā)放方式，商家可自定義設(shè)置。

適用場(chǎng)景

對(duì)于剛關(guān)注進(jìn)來的新顧客，商家可直接用“免費(fèi)領(lǐng)“、“免費(fèi)贈(zèng)”這種最具吸引力的“薅羊毛”玩法，讓粉絲第一時(shí)間完成轉(zhuǎn)化，提高用戶體驗(yàn)后，那客戶的再次光臨就不難了。

大促過后，很多店鋪的銷量都有所下降，進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)疲軟期。這段時(shí)間要如何度過呢？

對(duì)于這些客戶，我們建議再次進(jìn)行召回，依靠大促活動(dòng)的余熱，結(jié)合店鋪內(nèi)部營銷活動(dòng)，用以下2種方式，再?zèng)_一波銷售高峰。

復(fù)購有禮

玩法介紹

用戶在618期間在商城下單后，只需在商家規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用戶完成復(fù)購，即可獲得相應(yīng)禮品，幫助商家再次收割，刺激用戶多次購買。

邀請(qǐng)有禮

玩法介紹

通過給與獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)老客主動(dòng)分享，邀請(qǐng)好友成功下單后，雙方均可獲得商家設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)，支持商城優(yōu)惠券、商城儲(chǔ)值金、積分。

適用場(chǎng)景

一個(gè)大促活動(dòng)的結(jié)束后，很多商家正在為已經(jīng)得到的成績(jī)而沾沾自喜，但是店鋪不能止步不前，還要繼續(xù)運(yùn)營下去，我們要將眼觀放的長遠(yuǎn)，繼續(xù)做好接下來的規(guī)劃。

對(duì)于忠實(shí)用戶，商家可以通過復(fù)購有禮+邀請(qǐng)有禮的組合式營銷方式進(jìn)行老客回饋，既能有效維護(hù)老用戶，還能進(jìn)而帶動(dòng)新顧客成交。

商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)！隨著很多地方的疫情都得到有效控制，社會(huì)生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)，人們被抑制許久的消費(fèi)需求也即將釋放出來。今年的618既是疫情后的“回血之戰(zhàn)”，也是為下半年開局，打好基礎(chǔ)的“關(guān)鍵之戰(zhàn)”。

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