1. 直播不再只是游戲玩家的專利

直播帶貨（主持人以直播視頻格式推廣產(chǎn)品）是一種強(qiáng)大的營銷工具，可幫助品牌與目標(biāo)受眾建立融洽關(guān)系、吸引新受眾并進(jìn)行宣傳。購物者可以

· 與您的品牌實時互動。

· 詢問有關(guān)您的產(chǎn)品的問題。

· 直接購買。

直播帶貨的一個例子。

這是吸引喜歡消費視頻內(nèi)容的年輕購物者以及重視在線購物體驗的年輕購物者的絕佳方式。毫不奇怪，一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35% 的零售經(jīng)理計劃在今年利用直播帶貨。

2.沒有一個特定的直播帶貨平臺

從 淘寶 到 抖音 再到 視頻號，我們看到直播帶貨無處不在

如果選擇困難，不確定使用哪個平臺？選擇一個您已經(jīng)擁有追隨者并且在與客戶互動方面做得很好的地方。

3. 通常是團(tuán)隊合作

您的房東可能沒有機(jī)會回復(fù)每一條評論或問題——但這并不意味著您的團(tuán)隊無

法實時解決這些問題。

如今，大多數(shù)頂級直播帶貨品牌都將相機(jī)內(nèi)容與實際購買過程相結(jié)合。例如，當(dāng)一名團(tuán)隊成員主持活動時，另一名成員可能會監(jiān)控評論部分的觀眾購買商品的請求，然后將相關(guān)產(chǎn)品添加到他們的購物車中。（或者，CommentSold等應(yīng)用程序可以自動完成購物流程——觀眾只需在提要上評論“已售出”即可直接購買產(chǎn)品。）

4. 利用您的直播內(nèi)容獲得創(chuàng)意

直播帶貨并不意味著僅僅持有產(chǎn)品并描述其功能。你可以

· 提供限量版商品的先睹為快。

· 為觀看者提供折扣或提前獲取商品。

· 回答觀眾在評論部分提交的問題。

· 讓幾個團(tuán)隊成員試穿同一件衣服，以展示它如何適合不同的身體。

· 使用特寫鏡頭，以便觀眾可以看到材料和細(xì)節(jié)。

5.一切都是為了進(jìn)行對話

最終，要讓直播帶貨運作良好，您需要通過以下方式與客戶建立聯(lián)系：

· 介紹公司背后的人——它使你的品牌人性化。

· 在信息和產(chǎn)品方面為觀眾提供一種排他性的感覺（這有助于建立品牌信任！）。

· 為觀眾提供活動后的成就感（例如，他們收到了最優(yōu)惠的商品或最后可用的商品）。

· 建立一種社區(qū)意識——鼓勵觀眾在評論部分相互交流。

· 使用 FOMO 鼓勵觀眾回來觀看更多內(nèi)容。

6. 提前安排直播

您不想投入所有精力來計劃直播活動，卻沒有人出現(xiàn)。通過在您的營銷渠道（社交媒體、電子郵件，甚至您的電子商務(wù)網(wǎng)站）中提前發(fā)布活動日期和時間來激發(fā)興奮。不要忘記提及時區(qū)！

我們建議提醒您的關(guān)注者在預(yù)定時間前一小時收聽。

7.前幾分鐘是關(guān)鍵 

雖然當(dāng)觀眾慢慢進(jìn)入（或跳來跳去試圖檢查所有拍攝設(shè)備是否正常工作）時可能很容易放松，但前幾分鐘是吸引觀眾注意力的關(guān)鍵。

按下“直播”按鈕后，通過介紹自己、向那些早期觀眾大喊大叫并描述您所擁有的東西，立即擺出您的游戲面孔。

8. 設(shè)計一個很棒的套裝

即使您幾乎可以在任何地方（臥室、辦公室甚至車庫）開始直播帶貨，也請花時間仔細(xì)安排您的布景。選擇對您的品牌有意義的地點和背景，并確保

· 您的背景不會太雜亂、凌亂或分散注意力。

· 有很好的采光。

· 它不是太吵（我們說的是吠叫的狗、警報器和哭鬧的孩子）。

9. 明智地選擇你的產(chǎn)品 

在選擇要在直播中展示的產(chǎn)品時，請記住一些專業(yè)提示：

· 選擇在相機(jī)上具有視覺吸引力的產(chǎn)品。

· 選擇不太貴的。

· 專注于任何利基產(chǎn)品或暢銷書。

· 找到房東熱衷的項目（相信我們，它會顯示）。

10.不要害怕有一點樂趣

直播帶貨是一種讓您的品牌更加平易近人的有趣方式。您選擇的主持人必須與您的目標(biāo)受眾相關(guān)，精力充沛且非常友好 - 事實上，將他們視為最終的品牌大使。而且，當(dāng)然，他們需要對您的品牌和產(chǎn)品非常熟悉。