視頻號直播開始如果策略不利，則會影響直播間數(shù)據(jù)，外在因素是流量規(guī)則，內(nèi)在因素就是直播節(jié)奏。重點，要把控前 30 分鐘節(jié)奏

節(jié)奏的好壞直接影響到觀眾能否留下來，只要有滯留，后續(xù)的點擊、轉換都在漏斗模型中。

通過對30場商品直播調研，最后得出了一個經(jīng)驗：前一小時靠腳本，一小時后靠數(shù)據(jù)。

一般來說，品牌每次直播超過4小時，前一小時會有詳細的腳本節(jié)奏。一小時后，他們可以根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)進行調整。哪些產(chǎn)品轉換良好，哪些商品品牌在選擇模型時出現(xiàn)錯誤，他們可以依靠數(shù)據(jù)來指導行動。

播出后的前30分鐘非常關鍵，主要關注私域用戶的導入、交易數(shù)據(jù)。

首先是根據(jù)視頻號直播的算法機制，官方會根據(jù)導入直播間的私域流量畫像來匹配公域流量，而畫像主要看年齡、地域、消費和觀看習慣。

一個有趣的現(xiàn)象是，在品牌直播8號倉的過程中，會發(fā)現(xiàn)前期流量導入、公域比例、反饋到最終訂單數(shù)據(jù)都會發(fā)現(xiàn)「30-45歲的中年男性」占比相對較高。那些抖快淘直播無法觸碰的群體，或許正在被視頻號直播帶出。

二是這一時期的交易數(shù)據(jù)，取決于后續(xù)能否撬動更大的公域流量涌入。

品牌商會特別注意前30分鐘的選擇和解釋節(jié)奏。直播前，現(xiàn)場控制需要提前與主持人溝通，確定前三款產(chǎn)品的節(jié)奏和腳本配合，以保持默契。播出后，刷新前半小時卡的時間節(jié)點，每分鐘檢查熱門付款和計費情況。

現(xiàn)階段品牌商常用的具體節(jié)奏舉例如：

3分鐘：歡迎家人，扣扣，“111”

5分鐘：開福袋，送品牌周邊。xx秒殺錢來了/xx低至x折

10分鐘：給出第一個秒殺產(chǎn)品，產(chǎn)生GMV

18分鐘：第二個秒殺產(chǎn)品在過渡后產(chǎn)生GMV

20分鐘：開福袋，送定制禮品

30分鐘：第三次主推模式過渡后，產(chǎn)生GMV

在這個過程中，需要根據(jù)實時在線人數(shù)，通過秒殺產(chǎn)品，福袋調整策略。

人數(shù)持續(xù)高，說明目前主播狀態(tài)良好，品牌背書到位，單品性價比高，持續(xù)保持；

人數(shù)突然減少，需要主播快速調整狀態(tài)，嘗試更換產(chǎn)品，突出品牌代言，通過福袋留人。

簡而言之，直播這個職業(yè)也需要熟能生巧，等到一定的階段時間，就能運用自如。