從兩三年前開始浪潮迭起，到這半年進(jìn)入“冷靜期”，很多人都開始悲觀地反思，新消費(fèi)到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)再往上走？

其實(shí)今天整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷的，與其說(shuō)是周期，更多只是情緒的波動(dòng)。無(wú)論是從GDP、PPI等宏觀數(shù)據(jù)，還是人口的結(jié)構(gòu)化紅利、渠道供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施，新消費(fèi)的基本面跟半年前并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)變化，新品牌的價(jià)值和所面臨的底層機(jī)會(huì)也沒(méi)有任何動(dòng)搖。

這依然是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪、潛力巨大，可以跨越周期的行業(yè)。只不過(guò)隨著階段性紅利的消退，以及環(huán)境的不確定性增強(qiáng)，對(duì)品牌在各個(gè)維度能力的要求有所提升。

在大變局下，企業(yè)如何找準(zhǔn)自己的支點(diǎn)？如何長(zhǎng)期主義地思考問(wèn)題，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

近日，在2021華映資本年度大會(huì)上，華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇以“創(chuàng)新”為主題，深度分享了對(duì)消費(fèi)周期、新變量和企業(yè)在當(dāng)下如何構(gòu)筑壁壘的底層思考，以及華映在變化中所進(jìn)化出來(lái)的投資哲學(xué)，與大家共勉。

我今天講的主題是創(chuàng)新，不僅僅因?yàn)閯?chuàng)新是個(gè)熱詞，也不僅僅因?yàn)榭萍紕?chuàng)新是國(guó)家戰(zhàn)略，而是因?yàn)閯?chuàng)新是華映資本在投資以及跟企業(yè)互動(dòng)的過(guò)程中一直以來(lái)的追求。

當(dāng)下有很多變化，這對(duì)于投資來(lái)說(shuō)未必不好，因?yàn)樽兓馕吨碌囊?guī)則、新的技術(shù)、新的環(huán)境。在這樣一個(gè)大變局中，創(chuàng)新是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的重要支點(diǎn)，我們希望用創(chuàng)新去撬開新的洞見(jiàn)，把握住未來(lái)的趨勢(shì)。

首先看一下宏觀現(xiàn)狀。從2021年前三季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們兩年GDP的平均增速只有5.2%，是一個(gè)歷史的低值，而PPI工業(yè)消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10，達(dá)到歷史新高。

CPI和PPI有非常大的剪刀差，說(shuō)明企業(yè)成本一直在上升，但是它的價(jià)格沒(méi)有傳導(dǎo)到下游，所以利潤(rùn)率在下降。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)確實(shí)有滯脹的風(fēng)險(xiǎn)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為到明年第二季度會(huì)有所緩解，我們對(duì)此也非常期待。

消費(fèi)毋庸置疑還是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的壓艙石，消費(fèi)在GDP中的占比在疫情之后下降了一點(diǎn)，但是始終在50%以上。

目前社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增速依然低于疫情前的狀況，這兩年平均人均可支配收入增速為7.1%，人均消費(fèi)支出的增速為5.7%，收入的增速還是大于支出。從社會(huì)消費(fèi)品零售總額的分類來(lái)看，最大的是餐飲和汽車，都是近四萬(wàn)億一年的收入，即便去年餐飲行業(yè)受到巨大沖擊，兩年的平均增長(zhǎng)依然是正數(shù)。

再細(xì)分一點(diǎn)來(lái)看，糧油食品類、日用品類、煙酒類、文化辦公用品類、化妝品類和飲料類的增速都比較快，所有這些門類都可以看作基礎(chǔ)消費(fèi)品。對(duì)我們的指導(dǎo)意義，就是在當(dāng)下的環(huán)境，最剛性的消費(fèi)品類應(yīng)該是關(guān)注的重點(diǎn)。

疫情以來(lái)，出口也保持著高速增長(zhǎng)，而且跨境電商的比例一路攀升，現(xiàn)在占到出口總額的三分之一左右。全球疫情之后，大家養(yǎng)成線上消費(fèi)的習(xí)慣，給跨境電商帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

越是在變的時(shí)候，我們?cè)疥P(guān)注長(zhǎng)期主義。拋開短期的波動(dòng)，撥開迷霧，用長(zhǎng)期主義的心態(tài)可能對(duì)趨勢(shì)會(huì)有更好的把握。在這樣的狀態(tài)下，華映資本投資的價(jià)值觀和方法論，能夠幫助我們陪伴那些真正在創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值、建立顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

回顧華映投資的歷程，如果要用一個(gè)詞概括我們投什么，那就是“數(shù)字化”。從數(shù)字內(nèi)容和線上信息服務(wù)開始，到后來(lái)數(shù)字化助推新消費(fèi)的浪潮，再到現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，整體布局的邏輯和核心一直在數(shù)字化這個(gè)點(diǎn)上。

如何把握變化的機(jī)會(huì)？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)答案也從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，華映資本投資原則一直是三個(gè)字：新、變、早。

新就是創(chuàng)新。我們非常重視創(chuàng)新，看每一個(gè)賽道、每一個(gè)行業(yè)，總要問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目有什么創(chuàng)新點(diǎn)。顛覆式的創(chuàng)新當(dāng)然最好，但是并不常見(jiàn)，更多的時(shí)候是微創(chuàng)新，包括模式創(chuàng)新等等，能夠極大地改善原來(lái)的體驗(yàn)。

第二是變，我們看到某個(gè)賽道是個(gè)大賽道，那么它有什么變量能夠進(jìn)一步提升價(jià)值？挖掘變量是非常重要的一個(gè)方法。

第三是早，我們本身投的比較早期，從A輪左右開始一直陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，但是這個(gè)早也有一個(gè)前提條件，就是要怎樣洞察先機(jī)，找到這些早期有價(jià)值的企業(yè)，比市場(chǎng)搶先一步認(rèn)知到機(jī)會(huì)。我們永遠(yuǎn)都在用新、變、早的原則來(lái)考驗(yàn)自己的核心能力。

今天我講的主題是創(chuàng)新，創(chuàng)新的方法無(wú)非是降本增效、提升體驗(yàn)，最終的目的是為了打開新的價(jià)值空間，這和投資的目標(biāo)是一致的。我們做投資永遠(yuǎn)也是為了找到新的價(jià)值空間，所以本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新就應(yīng)該是投資的主旋律。

我們把創(chuàng)新做了一些拆解，從四個(gè)維度涵蓋創(chuàng)新的所有種類，這四類基本上涵蓋了所有創(chuàng)新的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因子：

第一是深挖市場(chǎng)需求，從需求端引導(dǎo)創(chuàng)新。比如自動(dòng)駕駛讓汽車從代步工具變成了智能座艙，在汽車?yán)锩婺茏龅氖虑榫投嗔撕芏啵€有泡泡瑪特就是符合了潮玩人群的需求。

第二是打破產(chǎn)業(yè)的邊界。這個(gè)有橫向和縱向，橫向就是讓產(chǎn)業(yè)的邊界逐步模糊，比如小米從手機(jī)到智能家居到現(xiàn)在的汽車等等?？v向就是對(duì)上下游的整合，比如百布整合了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，采取云工廠模式，從面料的采購(gòu)到生產(chǎn)都實(shí)行智能化，建立2B的面料線上交易平臺(tái)。

第三是生產(chǎn)力工具的創(chuàng)新。有了更好的工具，就能做更多的事情，或者適應(yīng)新的環(huán)境。比如我們投資的眾趣科技，就是內(nèi)容生產(chǎn)3D化過(guò)程必不可少的工具，而心鑒智控則是工業(yè)視覺(jué)檢測(cè)智能化升級(jí)非常重要的工具。

第四是重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)要素。很多商業(yè)模式的創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新都屬于這個(gè)范疇。比如說(shuō)滴滴，從所有人擁有車到共享車，這是一種模式的創(chuàng)新，也是生產(chǎn)關(guān)系的創(chuàng)新。比如以太坊去中心化公共區(qū)塊鏈平臺(tái)，還有通用智能芯片，都是從勞動(dòng)力到基礎(chǔ)算力這個(gè)生產(chǎn)要素的創(chuàng)新。

創(chuàng)新應(yīng)用的方向也是四大類：新技術(shù)、新制造、新能源和新消費(fèi)，這里重點(diǎn)講新制造和新消費(fèi)。

制造業(yè)以前是以人為本，擁有更多優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力，生產(chǎn)效率就會(huì)提升，大家追求的是機(jī)械化以及人和機(jī)械的結(jié)合?，F(xiàn)在則是要擁有數(shù)據(jù)，整個(gè)制造業(yè)在做網(wǎng)聯(lián)化、自動(dòng)化、智能化升級(jí)，所以企業(yè)的重要資產(chǎn)從人變成了數(shù)據(jù)，企業(yè)從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)密集型。

在新消費(fèi)這個(gè)方向，未來(lái)則會(huì)涉及到供應(yīng)鏈的重構(gòu)、場(chǎng)域的演進(jìn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

這幾年我們看到一個(gè)巨大的變化，就是消費(fèi)越來(lái)越內(nèi)容化，直播也是內(nèi)容的一部分，它的比例會(huì)越來(lái)越高。另外跨境電商的零售出口也會(huì)越來(lái)越多。

內(nèi)容化的電商和全球零售對(duì)供應(yīng)鏈提出了快速響應(yīng)的要求，推動(dòng)了流通供應(yīng)鏈的柔性化，馬幫軟件、杉數(shù)科技，包括百布都是這個(gè)領(lǐng)域里能占一席之地的公司，百布在紡織供應(yīng)鏈的上下游，杉數(shù)科技是在服裝成衣供應(yīng)鏈的上下游，都是在有紅利的賽道上發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)經(jīng)歷了一個(gè)周期，從兩三年前的風(fēng)起云涌，到今年大家開始有所反思，很多人都想知道還有沒(méi)有機(jī)會(huì)向上走，機(jī)會(huì)在哪里。我們對(duì)消費(fèi)的判斷是，不管在什么狀態(tài)下，它始終是能夠跨越周期的行業(yè)。

從中國(guó)和國(guó)外消費(fèi)行業(yè)龍頭的對(duì)比來(lái)看，各個(gè)賽道我們超過(guò)海外的只有酒類，其他賽道頭部企業(yè)的市值和國(guó)外龍頭相比都有非常大的差距，而且還是在我國(guó)A股市場(chǎng)的市盈率比國(guó)外高一點(diǎn)的前提下。

所以我們認(rèn)為消費(fèi)的機(jī)會(huì)是巨大的，因?yàn)槊绹?guó)的GDP大概20億美元，中國(guó)是15億美元，這樣的經(jīng)濟(jì)體量的對(duì)比下，龍頭企業(yè)至少要保持在一個(gè)差不多的狀態(tài)。

1、“人、貨、場(chǎng)”的新變量

首先是“人”，很多人認(rèn)為消費(fèi)承受壓力，一方面是疫情之后消費(fèi)數(shù)據(jù)有所下降，另外也是因?yàn)槿丝诩t利逐漸消失，老年人和被撫養(yǎng)人口越來(lái)越多，勞動(dòng)力人口越來(lái)越少。

大家覺(jué)得出生率走低，總體人口不增長(zhǎng)，是不是消費(fèi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了？我認(rèn)為不是這樣的，因?yàn)檫€有很多結(jié)構(gòu)性的紅利存在。

如果我們把人群做一個(gè)細(xì)分，在中國(guó)龐大的人口基數(shù)下，每個(gè)細(xì)分人群其實(shí)都是很大的群體，有些細(xì)分人群自己本身的增速非?？?，這就是人口的結(jié)構(gòu)性紅利。

如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，能產(chǎn)生新的要素和創(chuàng)新，那消費(fèi)賽道本身還是有巨大的機(jī)會(huì)，比如我們關(guān)注的一人經(jīng)濟(jì)、親寵圈，Z世代的生活方式逐漸成為主流的生活方式，這些都是人口結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

第二是“貨”，去年疫情之后，出口反而提升，這就是得益于中國(guó)在生產(chǎn)制造方面種類非常齊全，而且持續(xù)效應(yīng)明顯。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)會(huì)給消費(fèi)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)和品類的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。比如我們最近投的熱鹵品牌研鹵堂，就是依靠冷鏈技術(shù)的發(fā)展，提升了預(yù)制化菜品的水準(zhǔn)，從而助推餐飲連鎖構(gòu)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系。

在熱鹵只有品類，但沒(méi)有形成什么品牌的時(shí)候，供應(yīng)鏈的發(fā)展和創(chuàng)新就給到了這個(gè)品類品牌化和連鎖化的機(jī)會(huì)。

我們投的另一家公司，自熱食品代言人自嗨鍋，是一家品類創(chuàng)新的公司。它也是受益于供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，才有了這么大的發(fā)展。

自嗨鍋原來(lái)是中央廚房研發(fā)，外包生產(chǎn)，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)向自建工廠研發(fā)生產(chǎn)，疫情期間建了八家工廠，推出的新品牌“畫面”上線十五天就是天貓品類第一，并成為京東方便食品的第一名。

它的全自動(dòng)工廠，整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展和革新使它可以極大地降低人工成本，提升效率。供應(yīng)鏈的創(chuàng)新使它能夠從原有品類中再長(zhǎng)出第二曲線、第三曲線，發(fā)掘出新的品類來(lái)。

第三是“場(chǎng)”，新消費(fèi)領(lǐng)域里，媒介和渠道的多樣化是品牌能夠風(fēng)起云涌的基礎(chǔ)設(shè)施，或者說(shuō)必要因素。

現(xiàn)在的流量紅利在逐漸消失，因?yàn)椴还苁抢献痔?hào)還是新品牌，大家都很善于利用新媒體內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行推廣和種草了。所以品牌要在這個(gè)場(chǎng)域里，迅速對(duì)整體的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行升級(jí)，主要有三個(gè)方面：

第一是全渠道打法的升級(jí)。這必須對(duì)消費(fèi)者成交路徑有深刻的理解，他們的成交路徑歸根結(jié)底就是線上和線下，線上包括電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，線下還有經(jīng)銷商、連鎖超市、品牌集合店等。

第二是品牌內(nèi)容化的升級(jí)。以前的品牌調(diào)性是由產(chǎn)品來(lái)定義的，但現(xiàn)在品牌必須在內(nèi)容環(huán)節(jié)就完成和消費(fèi)人群的溝通。白小T在抖音之所以成功，就是每次一個(gè)視頻展示核心賣點(diǎn)，讓用戶對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)記憶猶新。

第三是人群理解力的升級(jí)。以前是我們生產(chǎn)什么消費(fèi)者就用什么，現(xiàn)在不是這樣了。你對(duì)于自己細(xì)分市場(chǎng)的人群的理解能力要非常高，要抓住核心人群，必須搞清楚他到底有什么核心需求。

所以我們說(shuō)品牌初期少數(shù)人的熱愛(ài)好于多數(shù)人的喜歡，就是你一定要在生產(chǎn)過(guò)程，或者定義一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中就清楚地了解你的人群，了解你打中了他們的什么精神內(nèi)核。

最近我們投了一個(gè)年輕人的潮流服裝品牌BEASTER，通過(guò)一系列場(chǎng)景化的活動(dòng)、年輕人的社群、KOL聯(lián)名等形式，傳播出品牌信息。就是我們年輕人生而特別，不愿被定義，有著勇于探索的態(tài)度和精神，他們所有品牌活動(dòng)里傳遞的精神都非常一致。

因此我們認(rèn)為接下來(lái)不管是老字號(hào)還是新品牌，至少這三種打法大家都要掌握。

2、從投資行業(yè)，到投資主題標(biāo)簽

我想在這里和大家分享我們投資的服飾品牌白小T的案例，目前已經(jīng)有很多服裝領(lǐng)域的上市公司，但是大家認(rèn)為做服裝還是很難，如果有哪一期機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住，產(chǎn)生很大的庫(kù)存，對(duì)于企業(yè)來(lái)講就會(huì)是非常大的矛盾。

所以我們會(huì)看好兩類服裝，一類是基礎(chǔ)款大單品，另一類就是潮玩運(yùn)動(dòng)的大方向，我們認(rèn)為在這兩個(gè)賽道上還有比較大的機(jī)會(huì)。白小T就是從男裝基本款切入市場(chǎng)。

白小T通過(guò)短視頻形式能夠很好地傳遞出它的功能，讓人第一時(shí)間被吸引，用飽和投放的方式供應(yīng)內(nèi)容獲客，通過(guò)私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而且它有非常高的復(fù)購(gòu)率，作為基礎(chǔ)白T這個(gè)品類，35%的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)率是非常驚人的，體現(xiàn)了消費(fèi)者真正認(rèn)可這個(gè)品牌和它的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品方面還有科技對(duì)于面料的賦能，白小T在寧波建立了國(guó)家級(jí)的紡織面料實(shí)驗(yàn)室，科技賦能服裝的定位可以讓它從白T擴(kuò)展延伸到其他服裝款式，包括冬季長(zhǎng)袖保暖、羽絨服等。所以我認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，但更是高起高打。

我們看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)品牌比如海瀾之家，今年業(yè)績(jī)大的成長(zhǎng)很多都是通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)的投放。這些老品牌獲取了新技能之后獲得了很好的成長(zhǎng)，所以其實(shí)現(xiàn)在剛剛進(jìn)入消費(fèi)類的中場(chǎng)，接下來(lái)還是有比較大的機(jī)會(huì)。

我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域的投資邏輯，就是抓住剛剛講的人、貨、場(chǎng)上的創(chuàng)新點(diǎn)，再?gòu)倪@些點(diǎn)里凝結(jié)一些主題標(biāo)簽，然后把這些主題標(biāo)簽映射到具體的行業(yè)里，所以并不是一開始去按照行業(yè)選擇，而是我們認(rèn)為有創(chuàng)新的人或場(chǎng)的變化，再通過(guò)主題標(biāo)簽去找到投資標(biāo)的。

比如我們的標(biāo)簽有一人經(jīng)濟(jì)、健康生活、品牌出海和潮流文化等。從一人經(jīng)濟(jì)出發(fā)，在寵物行業(yè)我們投了衛(wèi)仕寵物保健品，在食品行業(yè)投了自嗨鍋，解決年輕人一個(gè)人吃東西的場(chǎng)景。主題標(biāo)簽的定義在我們內(nèi)部是非常重要的過(guò)程。

1、投早、聚焦與陪伴

華映一直相信投早的原則，我們不但要早點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)，也希望能夠陪伴企業(yè)比較長(zhǎng)時(shí)間，和他們一起升級(jí)打怪。

在選擇項(xiàng)目時(shí)，大家都有比較明確、簡(jiǎn)單的篩選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是大賽道、高成長(zhǎng)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)頭羊。這個(gè)很簡(jiǎn)單，但也是早期投資里非常必要的篩選邏輯。

從我們過(guò)往的投資來(lái)看，過(guò)去五年我們投資于A輪以前的公司占到整體投資項(xiàng)目數(shù)量的90%，大家說(shuō)我們最近是不是開始往后面走，從數(shù)據(jù)來(lái)看并沒(méi)有。而且我們會(huì)陪著這些公司走下去，有20%的項(xiàng)目是持續(xù)加碼，希望一路陪伴他們。

我們的賽道是相對(duì)聚焦的，如果我們覺(jué)得一個(gè)主題非常值得投資，就不會(huì)只投一個(gè)項(xiàng)目。比方說(shuō)餐飲這個(gè)賽道下就有和府撈面、自嗨鍋、夸父炸串和研鹵堂，包含了標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化的業(yè)態(tài)，也有新場(chǎng)景下的新品類。

同時(shí)我們會(huì)去投資為這些品牌服務(wù)的，相關(guān)的賦能企業(yè)。比如在餐飲行業(yè)會(huì)選擇行業(yè)數(shù)字化的服務(wù)機(jī)構(gòu)，“漲客舟”就是餐飲品牌的服務(wù)商，在餐飲服務(wù)里面還會(huì)布局一系列的公司。

在陪伴創(chuàng)業(yè)者的方向上，有幾個(gè)我們覺(jué)得非常有必要，且長(zhǎng)期在做的事情：

第一是產(chǎn)業(yè)合作。大部分我們投資的企業(yè)，或者是合作企業(yè)，都是行業(yè)內(nèi)的核心和節(jié)點(diǎn)型企業(yè)。我們希望和他們的合作不僅僅是共同挖掘項(xiàng)目，而是也包含后面的驗(yàn)證、陪跑、賦能的層面。他們能幫我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上拓寬視野，讓我們有更深的觸角。

另外，不遺余力為企業(yè)找人，已經(jīng)成為我們投資每一家公司的標(biāo)配需求。當(dāng)下是人才建設(shè)非常重要的時(shí)間點(diǎn)，和優(yōu)秀的人同行，企業(yè)或許可以得到指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

第三是我們?cè)谡麄€(gè)服務(wù)方面更加模塊化、常態(tài)化。我們也希望有更多的合作方，包括產(chǎn)業(yè)端、資金端、數(shù)據(jù)端等等，都能夠全方位幫助我們的被投企業(yè)在較早的時(shí)間就能以較高的維度獲得成長(zhǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2、投資、創(chuàng)業(yè)，如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

每個(gè)機(jī)構(gòu)都有自己賺錢的方式，我們會(huì)放棄掉很多交易性的機(jī)會(huì)，還是希望能夠賺賽道紅利和企業(yè)成長(zhǎng)的錢。如果賽道是增量市場(chǎng)，只要有創(chuàng)新就能帶來(lái)增量。

順勢(shì)而為是一個(gè)必然的結(jié)果，做投資在看清楚微觀的同時(shí)，還是要清楚宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的變化和發(fā)展的脈絡(luò)。當(dāng)然察覺(jué)趨勢(shì)是一方面，要把握趨勢(shì)，就必須打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們團(tuán)隊(duì)要求達(dá)到幾個(gè)共識(shí)：第一遵循客觀規(guī)律；第二遵守簡(jiǎn)單規(guī)則，不論投資、管理還是做行業(yè)的判斷都有一些簡(jiǎn)單的規(guī)則；第三提升核心能力。

從機(jī)構(gòu)的角度說(shuō)，我們比較重視的是數(shù)字化的能力。華映很多投資人都是在一個(gè)系統(tǒng)上對(duì)接，我們?cè)趦?nèi)部數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上設(shè)立BI中臺(tái)審核，這些內(nèi)外部的數(shù)據(jù)，包括結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)會(huì)反復(fù)迭代，交叉驗(yàn)證，主要用于三個(gè)目的：

一是判斷賽道，判斷行業(yè)發(fā)展方向，挖掘項(xiàng)目。

二是我們打算投資的或者已經(jīng)投了的企業(yè)，對(duì)于他們提供的一些數(shù)據(jù)，有能力用更廣泛的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行驗(yàn)證。

第三是內(nèi)部管理，包括對(duì)業(yè)務(wù)流程、報(bào)表支持、投前投后工作進(jìn)行更高維度的管理。

其實(shí)越是環(huán)境不確定的時(shí)候，越是共識(shí)最多的時(shí)候，不管對(duì)趨勢(shì)的判斷還是應(yīng)該做什么事情，大家都有很多共識(shí)。而在市場(chǎng)有高度共識(shí)的時(shí)候，考驗(yàn)的就是你的資源整合能力以及落地執(zhí)行的情況。這是我今年在幫助被投企業(yè)的過(guò)程中感受尤其深的一點(diǎn)。

除了資源整合，第二個(gè)我們自己踐行，且一直要求被投企業(yè)也能階段性踐行的，就是專注。不管你要打哪一個(gè)市場(chǎng)、哪一個(gè)需求，最好打透它，讓人家想到這個(gè)需求就想到你，你的壁壘就會(huì)抬升，這是我們希望專注帶來(lái)的結(jié)果。

第三是人才，好的人才可以給企業(yè)帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這一點(diǎn)在當(dāng)下尤其重要。我們看到很多好的消費(fèi)公司的人才根本就不是在原有的傳統(tǒng)企業(yè)里，而是從外面的互聯(lián)網(wǎng)公司或者其他領(lǐng)域進(jìn)來(lái)的，所以要對(duì)人才進(jìn)行更多維度的挖掘。

在科技創(chuàng)新領(lǐng)域更是這樣，你在一個(gè)賽道上把握了前十、前二十的優(yōu)秀人才，可能就把握了這個(gè)賽道的發(fā)展方向。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，抓住人才就抓住了未來(lái)。

第四是組織，一定要強(qiáng)化自己組織整體輸出的能力，特別是在變化非?？斓臅r(shí)候，組織的迭代適應(yīng)能力非常重要，要能夠有創(chuàng)新的精神才能跨到第二、三曲線。

第五是數(shù)字化，你的數(shù)字化可以不是做得最好，但一定要形成壁壘，能夠大大提升整體輸出的效率，減少對(duì)個(gè)體的依賴。

在成長(zhǎng)的路上，我們堅(jiān)持“四顆心”：

首先是中國(guó)心。我們都是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)、投資，如果沒(méi)有對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)資本市場(chǎng)和創(chuàng)投行業(yè)的信心，肯定沒(méi)法做好這件事情。

第二是耐心。行百里者半九十，很多時(shí)候越到上面，阻力、困難和坑越多，你會(huì)碰到以前想象不到的問(wèn)題。堅(jiān)持和堅(jiān)韌對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤其重要，最近很多企業(yè)會(huì)面臨不確定性或者黑天鵝事件，希望經(jīng)過(guò)這樣的風(fēng)雨洗禮后，大家都能讓自己變得更強(qiáng)大。

第三是好奇心。一直對(duì)世界有好奇心，不被過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或框架桎梏住，保持開放的心態(tài)，才能踩著時(shí)代的鼓點(diǎn)步步向前。

最后是初心。就是想一想自己從哪里來(lái)，為什么要做這件事情，時(shí)時(shí)回顧初心才能夠從容地前行。

最后送給大家八個(gè)字：和光同塵，與時(shí)舒卷。要長(zhǎng)久做好一件事情，就必須要成為像光線和灰塵這樣最基本粒子，以最基礎(chǔ)的心態(tài)去感知這個(gè)世界，去解決最細(xì)致的問(wèn)題，堅(jiān)持等待時(shí)間的復(fù)利，等待時(shí)機(jī)的爆發(fā)。