流量枯竭、公域獲客成本增高，是眾多電商企業(yè)面臨的難題。而在雙十一等大促期間，平臺流量費用還將較平時上漲2－3倍。

當(dāng)下，不少商家已進(jìn)入雙十一預(yù)熱狀態(tài)，為了緩解大促流量困境，許多商家選擇通過異業(yè)合作，聯(lián)合其他品牌商家開展資源、流量互換。然而，傳統(tǒng)的異業(yè)合作通常存在合作對象不好找、互換策略難制定、互換數(shù)據(jù)不清晰、置換價值難追蹤等難題。

為助力商家備戰(zhàn)雙十一“蓄水期”，同時解決傳統(tǒng)異業(yè)合作中的眾多問題，有贊正式推出「流量互換解決方案」，助力商家在“尋求合作方、制定合作策略、追蹤合作效果”等多個階段提高合作效率?；谠摲桨?，品牌商家可實現(xiàn)跨店鋪異業(yè)合作，通過流量置換實現(xiàn)“零成本”精準(zhǔn)新客，讓私域流量價值倍增。此外，合作過程中，雙方可對活動數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控，從而保障合作的公平性和價值。

產(chǎn)品內(nèi)測期間，五芳齋、三只松鼠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、丸美、金領(lǐng)冠等知名商家接入使用，實現(xiàn)超30萬流量互換。數(shù)據(jù)顯示，合作期間，參與商家平均UV增量近15%，其中新客占比約85%

目前，基于不同商家對于流量互換的需求深度，有贊「流量互換解決方案」提供了「聯(lián)合推廣」和「廣告互換」兩種模式，分別服務(wù)“品牌深度合作”和“商城內(nèi)廣告互導(dǎo)”兩種場景。

「聯(lián)合推廣模式」適用于品牌深度異業(yè)活動，支持合作雙方在「社群、商城、公眾號」等推廣渠道，通過定制化的品牌聯(lián)合活動、聯(lián)名營銷等形式，進(jìn)行品牌深化互動。

在聯(lián)合推廣模式下，商家可利用「商家廣場」，快速找到異業(yè)合作對象。通過互換資料確認(rèn)合作意向后，運營將協(xié)助雙方制定合作計劃。

其優(yōu)點在于，首先，有贊能提供面向所有商家的異業(yè)合作廣場，涵蓋母嬰、食品、美妝、百貨、個護(hù)等眾多類目商家，助力商家快速尋找合作對象。其次，在整個合作過程中，商家可通過后臺，實時監(jiān)控雙方導(dǎo)流進(jìn)度、掌控合作的數(shù)據(jù)情況，了解推廣效果。此外，利用標(biāo)簽功能，商家可對聯(lián)合推廣獲取的新客打上標(biāo)簽，后續(xù)進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運營。

而「廣告互換模式」是簡單直接的跨店鋪流量互換工具，應(yīng)用于商城內(nèi)的跨店廣告投放。和“聯(lián)合推廣”不同，商家無需定向建聯(lián)和重度運營，僅需要配置本店廣告內(nèi)容，以及店鋪廣告位，即可同時與多店鋪進(jìn)行廣告互換，讓本店廣告在合作店鋪內(nèi)展示，實現(xiàn)便捷的流量互換。

其優(yōu)點在于商家之間無需定向建聯(lián)、且支持商家同時與多個店鋪進(jìn)行流量互換，大大提高合作效率。此外，合作開始后，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪之間實時的互換流量數(shù)據(jù)，對店鋪廣告的展示進(jìn)行干預(yù)，防止出現(xiàn)導(dǎo)流差額過大等不公平現(xiàn)象。

內(nèi)測期間，「流量互換解決方案」已支持五芳齋、三只松鼠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、丸美、金領(lǐng)冠等超30個知名商家達(dá)成異業(yè)合作，互換流量超30萬，合作期間，參與商家平均UV增量近15%，其中新客占比約85%。

其中，通過有贊異業(yè)合作廣場牽線，五芳齋與認(rèn)養(yǎng)一頭牛達(dá)成深度異業(yè)合作，實現(xiàn)全渠道流量互換獲取新客，搭配有贊用戶裂變工具，完成新的二次裂變，單日即達(dá)成2萬私域用戶新增；美妝品牌丸美與三只松鼠，通過直播、社群互推進(jìn)行流量互換，同時借力有贊滿減送營銷工具，實現(xiàn)增量用戶直購轉(zhuǎn)化率提升33%，客單價超100元；除此之外，奶粉品牌金領(lǐng)冠與母嬰用品戴可思達(dá)成合作，通過公眾號聯(lián)合推文、社群推廣進(jìn)行流量互換，實現(xiàn)新用戶消費轉(zhuǎn)化提升17%。

有贊相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示：“流量互換為商家?guī)淼氖羌冊隽績r值。前期內(nèi)測數(shù)據(jù)反饋，首先，在流量互換過程中，雙方被置換用戶都沒有流失，其在原有店鋪的下單轉(zhuǎn)化、以及活躍度反而更高了；其次，因為置換用戶的畫像更為精準(zhǔn)，其整體活躍度要高于單純的廣告投放獲客。目前，參與產(chǎn)品內(nèi)測的商家有限，但在私域環(huán)境下，互換流量超30萬是相當(dāng)可觀的。更重要的是，這些用戶后續(xù)都可以通過店鋪自主進(jìn)行二次觸達(dá)、精細(xì)化運營，在單客價值上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺用戶?！?/p>

目前，有贊「流量互換解決方案」已以白名單形式開放內(nèi)測，吸引更多商家接入使用。未來，該方案將提供更多聯(lián)合營銷玩法，提供合作過程中的流量轉(zhuǎn)化。除此之外，其還將基于品牌店鋪流量能力及用戶畫像，為商家自動匹配精準(zhǔn)異業(yè)合作對象，同時支持更多廣告投放場景接入，提高流量利用效率。