許多人做的營銷活動(dòng)，注定了是無效的！

看起來花了很多時(shí)間做方案，做設(shè)計(jì)，感動(dòng)了自己，但是活動(dòng)中的問題倒是不少。

我工作到現(xiàn)在做的各種裂變活動(dòng)幾百場肯定有了，犯過了很多錯(cuò)誤，今天與各位分享，希望大家少踩坑。

不管你是做電商的商品促銷，還是做平臺(tái)的拉新活動(dòng)，你向用戶傳遞的核心內(nèi)容只有一個(gè)！

要么告訴他平臺(tái)現(xiàn)在打特價(jià)，要么告訴他現(xiàn)在邀請一個(gè)用戶注冊、消費(fèi)可以獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

除此以外，其他的信息都置后！

千萬不要想把所有的信息全部都傳遞的給客戶，你的目標(biāo)只有一個(gè)！

不要既想著做用戶的復(fù)購，又要做新用戶拉新，還要做代理招募。

內(nèi)容越多，用戶越迷茫，選擇的壓力也越大，總覺得你還會(huì)有新的福利會(huì)推出，從而錯(cuò)過了最佳的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

什么樣的活動(dòng)，允許有多個(gè)目標(biāo)？只有S級別的時(shí)候，比如周年慶、雙11、粉絲節(jié)之類的活動(dòng)。

又想要大量的用戶來參與，又怕用戶來了自己會(huì)吃虧。

對于拉新和成交轉(zhuǎn)化上，要敢于投入，要拋棄零成本投入的想法。

其一是適當(dāng)投入：你要考慮的是投產(chǎn)比，只要回報(bào)合理，哪怕一個(gè)用戶的成本是1000，也要果斷。

不要給用戶設(shè)計(jì)太高的參與門檻，否則永遠(yuǎn)只屬于一小部分人的福利，普通用戶根本無法享受。

其二是階梯式門檻：先要開閘放水，再層層過濾。比如做一個(gè)拉新獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，拉新20人以內(nèi)的每個(gè)拉新獎(jiǎng)勵(lì)3元，拉新20-50人的每個(gè)拉新獎(jiǎng)勵(lì)5元。

這樣既能調(diào)動(dòng)大家的積極性，又能把用戶逐步篩選過濾，挖掘潛在的選手。

否則你一來就把獎(jiǎng)勵(lì)的門檻設(shè)置成拉新要100人，消費(fèi)要1000元以上之類的，用戶一點(diǎn)參與的想法都沒有了。

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的注冊和消費(fèi)。

用戶憑什么要來下單，憑什么要幫你轉(zhuǎn)發(fā)，拉新？

1、誘餌太小

一定是你給的利益足夠有誘惑力，遠(yuǎn)超過用戶自己投入的成本。

比如用戶邀請一個(gè)用戶注冊可以獲得30元，新用戶可以享受一折優(yōu)惠，拉新第一名的用戶可以獲得萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等等。

但我看到許多拉新活動(dòng)給的福利都太少了，比如分銷一門69塊錢的課程才賺6.9。

邀請一個(gè)用戶付費(fèi)499才獎(jiǎng)勵(lì)30，試問用戶何年何月才能賺到五千、一萬元？

做獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，一定要通過頭羊效應(yīng)來激活羊群，如果沒有典型案例，其他人怎么可能來參與呢？

僅以給用戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的角度來說，要注意三個(gè)方面：

其一如果按照比例分銷的話，至少30%起。

其二如果是拉新的話，一個(gè)用戶注冊不低于5元，對于銀行卡注冊等產(chǎn)品至少在100元以上。

其三如果是按照排行方式，第一名的獎(jiǎng)勵(lì)至少是千元起，常見的用吉利數(shù)字如6666、8888之類的。

2、誘餌不對

錢只是獎(jiǎng)勵(lì)的一種方式，但不是任何一個(gè)誘餌都可以拿來復(fù)制的。

比如你在路邊擺地?cái)?，你送紙巾、手機(jī)殼不如送氣球、小車等玩具更吸引家長。

你在線上做母嬰社群，你送濕巾、面膜、兒童書籍比如送5塊錢、10塊錢更有吸引力。

而你做中老年人社群的時(shí)候，送雞蛋、牛奶、紙巾、話費(fèi)、膏藥，遠(yuǎn)好于送什么積分、優(yōu)惠券。

所以，不同的活動(dòng)和人群，要注意誘餌的針對性。

策劃一個(gè)活動(dòng)，要把所有的用戶都當(dāng)成是小白用戶，不要讓用戶存在過多的疑慮。

1、操作復(fù)雜

我見過許多拉新活動(dòng)，在注冊的時(shí)候要填寫各種信息，本來可以直接短信登錄的，非要讓注冊輸入密碼。

然后還跳出各種需要關(guān)注的選項(xiàng)，想關(guān)閉還不行。

2、邀請復(fù)雜

現(xiàn)在最常見的邀請方式就是分享小程序，不要一開始就讓用戶要下載APP，以及下載了之后還要直接付費(fèi)，除非你愿意支出更多的成本，否則能用小程序就優(yōu)先用小程序。

另外有些平臺(tái)，想要邀請給新用戶還得自己成為會(huì)員、消費(fèi)滿多少錢才可以。

如果你并不想把平臺(tái)做大是可以的，一個(gè)個(gè)找精準(zhǔn)用戶，否則越直接越好。

3、提現(xiàn)復(fù)雜

現(xiàn)在想要提現(xiàn)其實(shí)挺難的，關(guān)于提現(xiàn)最常見的四種門檻：

其一是限制時(shí)間，比如每周或者每月固定一個(gè)時(shí)間來提現(xiàn)

其二是限制金額，比如每次只能提多少，或者滿多少才可以提

其三是限制身份，不是會(huì)員，沒有消費(fèi)不能提現(xiàn)

其四是限制方式，比如只能提現(xiàn)到銀行卡，不能提現(xiàn)到微信

雖然做提現(xiàn)限制能夠有效杜絕用戶薅羊毛以及平臺(tái)的資金風(fēng)險(xiǎn)，但是也在無形中打壓了用戶參與的積極性。

一般來說，如果一筆交易確認(rèn)完成之后沒有爭議的話，完全可以按照T+0，T+1，T+7的方式進(jìn)行結(jié)算。

至少在平臺(tái)初期，可以適當(dāng)放開提現(xiàn)的門檻，比如滿1元即可提現(xiàn)，交易完成T+1提現(xiàn)。

做活動(dòng)，最怕悄無聲息的開展，活動(dòng)結(jié)束了別人都不知道。

以前我們就做過一個(gè)升級活動(dòng)，會(huì)員當(dāng)月升級團(tuán)長獎(jiǎng)勵(lì)100元，團(tuán)長升級高級團(tuán)長獎(jiǎng)勵(lì)150元。

過了一周的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)長遲遲沒有動(dòng)靜，我便私聊了幾個(gè)人問了一下，他們都表示不知道。

這就是典型的傳達(dá)不到位，運(yùn)營的人員只是發(fā)了一下，設(shè)置了一個(gè)banner位而已。

其實(shí)我們有公眾號、社群、朋友圈、私聊、APP彈窗、短信、電話、簽到區(qū)、周會(huì)等十幾種渠道可以做觸達(dá)。

越是重要的活動(dòng)，發(fā)一次肯定是不夠的。要把時(shí)間拉長最預(yù)告，還要加強(qiáng)推送的頻次。

否則就是你以為的他知道了，其實(shí)很多代理并不知道這個(gè)活動(dòng)的存在，因?yàn)橛脩舳际菓械摹?/p>

其次是用戶參與了活動(dòng)之后，要給予及時(shí)的反饋，消息的提醒很重要。

如果你每天被十幾條收款信息提醒，你的內(nèi)心難道一點(diǎn)波瀾都沒有嗎？

所以不管是app里面設(shè)置排行榜，還是app的收益push，還是社群里面的每日戰(zhàn)報(bào)，總之要讓代理沉浸在活動(dòng)的氛圍里。

否則參與了沒反饋，時(shí)間一久用戶沒了激情，早就忘記了。

最后一點(diǎn)是，是再聰明的運(yùn)營都會(huì)忽略的細(xì)節(jié)。

比如把海報(bào)的日期寫錯(cuò)了，把商品的價(jià)格標(biāo)低了，優(yōu)惠券的數(shù)量設(shè)置多了，二維碼忘記測試能不能掃碼打開了，沒有引流到公眾號關(guān)注等等。

諸如此類的低級錯(cuò)誤，在每一場活動(dòng)中都時(shí)有發(fā)生，這會(huì)給用戶帶來極差的體驗(yàn)。

所以，做任何一場裂變營銷活動(dòng)，一定要細(xì)心，細(xì)心再細(xì)心！

最后關(guān)于裂變營銷再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一定要讓用戶有利可圖，再直白點(diǎn)就是用戶有想要薅你羊毛的沖動(dòng)。

如果用戶連薅你羊毛的想法都沒有，你根本就沒有機(jī)會(huì)向用戶展示，也自然就無法和用戶產(chǎn)生鏈接。

先給用戶一個(gè)理由、途徑了解你，你再來想辦法讓用戶向你付費(fèi)。