實(shí)際上，李佳琦的微信公眾號(hào)從2019年就已經(jīng)開(kāi)始更新，但在此前，人們往往是在李佳琦的微博、直播間中了解到李佳琦的微信公眾號(hào)并關(guān)注。更多人了解到李佳琦是通過(guò)公域，比如微博、抖音、快手、小紅書等等。

而如今，隨著微信的不斷更新，各種營(yíng)銷功能的完善，越來(lái)越多的紅人、品牌開(kāi)始在微信這一國(guó)民級(jí)社交應(yīng)用上進(jìn)行私域營(yíng)銷，李佳琦及其背后的美腕也不例外。

那么，李佳琦為什么會(huì)把私域流量運(yùn)營(yíng)看的如此重要？

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私域流量運(yùn)營(yíng)

為什么重要？

私域流量的運(yùn)營(yíng)，包括社群維護(hù)，微信公眾號(hào)的內(nèi)容更新等等，都是較為繁雜的工作，需要花費(fèi)大量的人力物力，那么李佳琦及其背后的美腕為什么要花費(fèi)大量精力，運(yùn)營(yíng)私域流量呢？

首先是大背景的驅(qū)使，在此前克勞銳的報(bào)告中曾經(jīng)提到，隨著各大平臺(tái)的流量成本越來(lái)越高，如今的公域流量獲客成本也隨之大幅增長(zhǎng)，越來(lái)越多的紅人、品牌開(kāi)始注重忠實(shí)粉絲，也可以稱之為老粉絲的價(jià)值，運(yùn)營(yíng)起自己的私域流量，實(shí)現(xiàn)從“流”量到“留”量，成功為品牌、紅人帶來(lái)了增量空間。

其次是李佳琦作為一個(gè)帶貨主播的職業(yè)需求。李佳琦的直播幾乎是每天一場(chǎng)，直播間中所賣出去的產(chǎn)品也非常多。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦曾經(jīng)在365天內(nèi)直播了389場(chǎng)，而他在去年雙11更是創(chuàng)造了近百億的GMV。

這樣的直播頻率，想要保證直播的觀看量，需要強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，需要一個(gè)固定的粉絲池。在每次直播前，這個(gè)粉絲池就能夠發(fā)揮為直播間引流，推動(dòng)直播間消費(fèi)轉(zhuǎn)化的作用，私域流量池中的粉絲往往粘性更高，較之公域相比，引流和推動(dòng)轉(zhuǎn)化的能力也就更強(qiáng)。

私域流量池除了在直播前為直播間引流，推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，在直播后也發(fā)揮著重要作用。以李佳琦創(chuàng)造的近百億GMV為參考，李佳琦每次的直播所賣出的產(chǎn)品都數(shù)不勝數(shù)。

因此，這個(gè)私域流量池也能夠發(fā)揮售后服務(wù)的作用。在粉絲群中的小助手，以及公眾號(hào)的售后服務(wù)入口，無(wú)疑是為之提供了更多渠道，能夠?yàn)榉劢z們更好地解決售后問(wèn)題，進(jìn)而提升粉絲對(duì)于李佳琦的好感度和信任度。

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李佳琦的

私域流量運(yùn)營(yíng)之道

我們?cè)诖饲鞍l(fā)布的《微信生態(tài)下的營(yíng)銷洞察報(bào)告》中，曾經(jīng)提到了微信生態(tài)內(nèi)多樣化的私域營(yíng)銷手段，比如朋友圈廣告、微信視頻號(hào)引流、微信群沉淀粉絲、微信公眾號(hào)以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的等等。

李佳琦和其團(tuán)隊(duì)選擇了復(fù)合型手段，也就是將這些營(yíng)銷手段完成了組合，將其效果最大化。

1、廣告推薦+微信公眾號(hào)

從上文中我們可以了解到，李佳琦的微信公眾號(hào)從2019年開(kāi)始更新，到最近才開(kāi)始用朋友圈卡片視頻以及微信公眾號(hào)文章引流，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)公域流量的拉新以及私域流量的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)朋友圈卡片視頻的方式融入用戶的社交圈，李佳琦引導(dǎo)用戶進(jìn)入他的私域流量池，吸引用戶關(guān)注。有些朋友圈廣告還會(huì)輔之以李佳琦的評(píng)論互動(dòng)，提升用戶的參與積極性和關(guān)注意愿。

一些微信公眾號(hào)文章底部的短視頻推薦更是進(jìn)一步強(qiáng)化了用戶對(duì)于李佳琦微信公眾號(hào)的印象，進(jìn)一步為公眾號(hào)引流。

而朋友圈卡片視頻和文章底部廣告推薦的終點(diǎn)，也就是微信公眾號(hào)“李佳琦Austin”，目前來(lái)看主要功能是直播相關(guān)內(nèi)容的同步、產(chǎn)品種草以及為社群引流。

通過(guò)微信公眾號(hào)的日常內(nèi)容更新，粉絲們?cè)絹?lái)越了解李佳琦直播間，也能夠根據(jù)自己的需求在直播間完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也成功為微信社群完成了引流。

2、企業(yè)微信+微信群

微信群，是一個(gè)私域流量沉淀和喚醒的重要場(chǎng)所。李佳琦的粉絲們想要加入官方微信群，需要先添加“佳琦小助理”企業(yè)微信，企業(yè)微信以一對(duì)一的方式觸達(dá)粉絲，連接主播和用戶，除了日常溝通，也會(huì)發(fā)揮引導(dǎo)粉絲入群的作用。

新粉絲入群后，小助理們往往會(huì)在群內(nèi)進(jìn)行寵粉抽獎(jiǎng)，從而提升粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)私域流量留存。微信群內(nèi)的日常內(nèi)容是直播預(yù)告和直播間產(chǎn)品清單等等，通過(guò)這些內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)粉絲，不僅能夠推動(dòng)粉絲根據(jù)需求完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，還能夠提升粉絲的復(fù)購(gòu)率。

據(jù)了解，目前李佳琦的官方粉絲群已經(jīng)超過(guò)了4000個(gè)，我們以每個(gè)群200人為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，李佳琦微信群中的粉絲就已經(jīng)達(dá)到了80萬(wàn)+，而這樣的私域流量池能帶來(lái)的價(jià)值轉(zhuǎn)換，不可估量。

3、微信視頻號(hào)

如果說(shuō)微信公眾號(hào)是粉絲們加入微信群的一個(gè)渠道，那么李佳琦的微信視頻號(hào)則是為微信公眾號(hào)引流的一個(gè)渠道。

2020年7月，李佳琦開(kāi)始更新微信視頻號(hào)，他的視頻號(hào)內(nèi)容主要是直播片段的剪輯，這些內(nèi)容的發(fā)布，提升了粉絲們對(duì)于李佳琦直播的認(rèn)知度，同時(shí)，由于微信視頻號(hào)的推薦機(jī)制為社交+算法，因此也能夠?yàn)槔罴宴喙蛄髁俊?/p>

這些公域流量通過(guò)視頻號(hào)下方嵌入鏈接的方式，成功引流微信公眾號(hào)，再通過(guò)小助手引導(dǎo)入群，進(jìn)一步沉淀為私域流量，完成了粉絲的留存。

李佳琦通過(guò)朋友圈廣告、微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、微信群、視頻號(hào)等營(yíng)銷方式形成了一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，成功搭建了屬于自己的私域流量池。

私域流量，在如今這個(gè)流量見(jiàn)頂，公域流量成本越來(lái)越高的時(shí)代，無(wú)疑是各大品牌、紅人、主播等角色積累社交資產(chǎn)的一把利器。而微信作為一個(gè)用戶月活超過(guò)12億的國(guó)民級(jí)社交平臺(tái)，自然成為了品牌、紅人和主播的必要選擇。

李佳琦所采用的私域營(yíng)銷方式，將微信生態(tài)內(nèi)的各種營(yíng)銷方式和功能場(chǎng)景有機(jī)組合在一起，成功抓住了后流量時(shí)代的私域流量，抓住了流量的新可能。

當(dāng)然，雖然在現(xiàn)階段我們看到了李佳琦及其背后的美腕對(duì)于私域流量的重視，但私域流量并不是全部，公域流量和私域流量“兩手抓”，才能夠進(jìn)一步成就李佳琦。