寶媽創(chuàng)業(yè)是個(gè)苦活、累活，她們剛起步的時(shí)候目標(biāo)很小，甚至可能一個(gè)月賺 3000 塊就滿足了，「唯團(tuán)」創(chuàng)始人唯媽最初也是這么想。

誰(shuí)能料到，打拼不過(guò) 5 年，她的團(tuán)隊(duì)就發(fā)展成了擁有 10 萬(wàn)名成員的龐大分銷團(tuán)隊(duì)，如今月銷售更是達(dá)到 2000 萬(wàn)。

和唯媽做了深入溝通后，我們找到了一本不一樣的生意經(jīng)。

2015 年剛開(kāi)始在微信社群、朋友圈里賣(mài)貨時(shí)，唯媽一心想著滿足自己和孩子的日常開(kāi)銷，常常熬夜到兩三點(diǎn)不休息。

之后的兩年業(yè)務(wù)發(fā)展特別快，加上團(tuán)隊(duì)主動(dòng)分享成功經(jīng)驗(yàn)給有意向合作的寶媽群體，帶著他們一起分銷推廣，「唯團(tuán)」的生意越做越大。

到了 2018 年，團(tuán)隊(duì)在有贊的幫助下上線了微信商城，生活百貨、箱包配飾、美妝、生鮮等各類商品應(yīng)有盡有，分銷隊(duì)伍也擴(kuò)張到了 5 萬(wàn)多人。

△ 「唯團(tuán)」線上商城

短短一年后，「唯團(tuán)」又傳來(lái)新的喜報(bào)：?jiǎn)卧落N售額整整翻了近 3 倍，從 700 萬(wàn)猛漲到 2000 萬(wàn)。

這得益于團(tuán)隊(duì)在新業(yè)務(wù)上的不斷努力和突破：

對(duì)于「唯團(tuán)」來(lái)說(shuō)，龐大的分銷團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是寶貴的財(cái)富，但管理起來(lái)也不容易：

在去年，團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)辦法比較簡(jiǎn)單，隨著對(duì)社交電商模式的熟悉與了解，他們重新完善了分銷策略：

做分銷是個(gè)好副業(yè)，但以往團(tuán)隊(duì)為了篩選出優(yōu)質(zhì)伙伴，設(shè)定了只有購(gòu)買(mǎi) 199 元的儲(chǔ)值卡才可成為銷售員1。

考慮到疫情影響，臨時(shí)把門(mén)檻降低到 99 元，很多在觀望的意向老客都紛紛主動(dòng)尋求合作。

△ 申請(qǐng)分銷的相關(guān)詳情

團(tuán)隊(duì)找到有贊第三方應(yīng)用：多贊2，解決了訂單分發(fā)和獎(jiǎng)勵(lì)管理兩大難題：

① 多贊擁有強(qiáng)大的自動(dòng)訂單拆分和結(jié)算能力，節(jié)省了時(shí)間和人力。

② 為每個(gè)銷售員配置 H5 和小程序后臺(tái)，方便查看數(shù)據(jù)進(jìn)行月度總結(jié)、優(yōu)化，以及查詢訂單物流，保證售后、維護(hù)老客。

△ 多贊的銷售員后臺(tái)

③ 支持多種模式的獎(jiǎng)勵(lì)體系，包括平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式、社群模式和 TST 模式，讓「唯團(tuán)」可以根據(jù)不同區(qū)域、類型和等級(jí)的銷售員自行設(shè)計(jì)，把個(gè)人傭金、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)績(jī)效和實(shí)物獎(jiǎng)品等組合使用，最大限度地激發(fā)每個(gè)成員的積極性。

① 特價(jià)商品引導(dǎo)拉新：選取部分高性價(jià)比商品設(shè)置高額額傭金，每次成功邀請(qǐng)新人進(jìn)入社群后，都可獲得一個(gè)專享購(gòu)買(mǎi)的資格。

② 預(yù)存 0 元購(gòu)：結(jié)合會(huì)員儲(chǔ)值3，預(yù)先充值一定金額，就可免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)爆款商品。對(duì)于穩(wěn)定復(fù)購(gòu)的老客來(lái)說(shuō)，誘惑力相當(dāng)大，參與度自然很高。

另外，「唯團(tuán)」還會(huì)每天安排熱門(mén)商品解說(shuō)，甚至在短期內(nèi)適當(dāng)加大傭金比例，促進(jìn)大規(guī)模的二次甚至三次分享，讓團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)步發(fā)展之路上越走越快。

5 年的厚積薄發(fā)，10 萬(wàn)人的齊心協(xié)力，創(chuàng)造單月 2000 萬(wàn)的業(yè)績(jī)也就顯得水到渠成。

在大力開(kāi)展分銷之外，「唯團(tuán)」另一個(gè)出色的業(yè)務(wù)當(dāng)屬愛(ài)逛?直播。從最初的 5 萬(wàn)到后來(lái)的 130 萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)只做了 5 場(chǎng)就帶動(dòng)業(yè)績(jī)直線上漲。

說(shuō)到成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們?nèi)绱丝偨Y(jié)：

① 盡量安排多類目商品參與同場(chǎng)直播，每個(gè)時(shí)段也要保持高頻率的互動(dòng)，特別是黃金坑位一定要留給爆品。

如：「唯團(tuán)」首次直播限定在童裝類目，效果不太理想，后續(xù)轉(zhuǎn)換成瘦身、趣味成長(zhǎng)等發(fā)散性主題后，業(yè)績(jī)明顯有了提升。

② 不要一上來(lái)就上架全部庫(kù)存，搶購(gòu)氛圍會(huì)大大減弱，小批量地多次上架更有利，但要保證及時(shí)性。

通過(guò)「造節(jié)」、「討論熱門(mén)話題」等形式，與粉絲產(chǎn)生情感共鳴，讓買(mǎi)單的理由不再局限于低價(jià)和促銷。

如：最近一場(chǎng)直播以「6 周年慶」為由讓優(yōu)質(zhì)銷售員分享與品牌的成長(zhǎng)故事，穿插抽獎(jiǎng)、打榜等福利，不論是對(duì)帶貨效果，還是團(tuán)隊(duì)凝聚力，都是一次巨大的提升。

采用連麥互動(dòng)的方式，團(tuán)隊(duì)與品牌方現(xiàn)場(chǎng)直播「砍價(jià)」，讓粉絲親眼看到爭(zhēng)取福利的過(guò)程，激發(fā)他們一同參與，購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)更強(qiáng)。

不管是什么樣的業(yè)務(wù)，發(fā)展到一定階段，團(tuán)隊(duì)就容易懈怠。

好在「唯團(tuán)」并不是這樣，他們借助「多贊+社群+愛(ài)逛」的三重加成，抓住了進(jìn)一步飛躍的良機(jī)，單月 2000 萬(wàn)業(yè)績(jī)或許只是個(gè)開(kāi)始。

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