直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗(yàn)？

01

主播帶貨如何？

我們先來看一下快手。

據(jù)新榜旗下快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)新快數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“溜溜蛋”、“奢也”、“娃娃”、“瑜大公子”等主播位居11月29日帶貨榜前列。

其中，“溫柔魯叔（不同流俗）”（下文簡稱“溫柔魯叔”）在昨日取得了229.16萬元的預(yù)估銷售額，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“溫柔魯叔”目前粉絲393萬，11月29日舉辦了上下兩場直播，第一場預(yù)估銷售額191.25萬元，共上架19款商品，在線人數(shù)峰值6.1萬；第二場預(yù)估銷售額37.91萬元，共上架17款商品，在線人數(shù)峰值1.27萬。

其中，上下兩場直播的爆款商品都是一款客單價(jià)49.9元的三豎衛(wèi)生巾，預(yù)估銷售額累計(jì)191.65萬元。

2. 拆解分析：

1）精準(zhǔn)人設(shè)吸引精準(zhǔn)粉絲。查看“溫柔魯叔”的短視頻作品，會(huì)發(fā)現(xiàn)他打造了一個(gè)正能量、顧家、孝順、帥氣的中年男人形象，是部分粉絲期待中的形象。查看新快數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，“溫柔魯叔”女性粉絲占比68.5%，24-40歲粉絲占比63.21%，大膽推測其核心粉絲中家庭主婦占相當(dāng)份額。11月29日的爆款商品也證明，是一款衛(wèi)生巾。

2）情感號(hào)直播帶貨低客單價(jià)產(chǎn)品。據(jù)新快數(shù)據(jù)查看，“溫柔魯叔”直播間主要售賣50元以下的零食和生活日化產(chǎn)品，甚至相當(dāng)部分都是9塊9包郵，決策成本非常低。像是“溫柔魯叔”這樣靠著人設(shè)、故事吸粉的情感號(hào)，雖然在流量獲取上有著非常大的優(yōu)勢，但實(shí)際轉(zhuǎn)化往往存在一定問題。

從情感博主轉(zhuǎn)型帶貨主播，這中間還是有需要一些技巧的。像是“溫柔魯叔”的直播，雖然是在帶貨，但嘮家常也占了相當(dāng)大份額。

3. 建議：

隨著直播帶貨興起，不少情感博主也開始轉(zhuǎn)型帶貨，但中間遇到的問題是，因?yàn)橹暗娜嗽O(shè)中沒有帶貨屬性，更多是“知心姐姐”、“知心大哥”的形象，貿(mào)然帶貨會(huì)存在一定違和。

觀察眾多情感號(hào)出身的帶貨主播，會(huì)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)低價(jià)包郵、聚焦生活日化產(chǎn)品是比較明顯的特點(diǎn)。這類產(chǎn)品受眾廣，決策成本低，買就買了，不會(huì)有太多負(fù)擔(dān)。

但如何更深入地發(fā)掘粉絲價(jià)值，仍然有不少問題待解決。

02

鄉(xiāng)村網(wǎng)紅單品爆賣246萬

看完快手，再來看一下抖音。

據(jù)新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“羅永浩”、“懶貓nono”、“胡海泉”、“夢夢”等主播位居11月29日帶貨榜前列。

其中，“鄉(xiāng)村小喬”在昨日累計(jì)取得了651.93萬元的預(yù)估銷售額，位居11月29日帶貨榜第9位。以下是詳細(xì)情況：

1. 直播數(shù)據(jù)：

“鄉(xiāng)村小喬”目前粉絲數(shù)672萬，11月29日舉辦了上下兩場直播，第一場直播預(yù)估銷售額431.3萬元，其中，共上架26款商品，在線人數(shù)峰值2.80萬；第二場直播預(yù)估銷售額220.63萬元，其中，共上架36款商品，在線人數(shù)峰值1.84萬。

兩場直播的爆款商品均為一款客單價(jià)359元的華生靜音破壁機(jī)，累計(jì)預(yù)估銷售額246.92萬元。

2. 拆解分析：

1）好感度。“鄉(xiāng)村小喬”是一個(gè)三農(nóng)領(lǐng)域的視頻創(chuàng)造者，算是一個(gè)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的典型，視頻內(nèi)容主要聚焦人文風(fēng)光、民風(fēng)民俗、脫貧攻堅(jiān)等內(nèi)容。這樣的內(nèi)容非常正能量，也契合時(shí)代主旋律，更容易得到平臺(tái)官方、相關(guān)主流媒體的認(rèn)可和報(bào)道。正能量內(nèi)容從來都是王道內(nèi)容。

2）粉絲基礎(chǔ)。據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，“鄉(xiāng)村小喬”的粉絲年齡相對均衡的分布在18-40歲之間。不同于早期抖音聚焦音樂、時(shí)尚、潮流領(lǐng)域，現(xiàn)在隨著抖音用戶群體覆蓋度的增加，關(guān)注鄉(xiāng)村題材的用戶也越來越多，這就為“鄉(xiāng)村小喬”打下了非常好的粉絲基礎(chǔ)。

3）區(qū)域性網(wǎng)紅。據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，在“鄉(xiāng)村小喬”的粉絲占比中，江蘇用戶占比16.88%，安徽用戶占比12.82%，河南用戶占比10.89%，這樣的用戶區(qū)域構(gòu)成跟“鄉(xiāng)村小喬”的視頻內(nèi)容是高度契合的。對于鄉(xiāng)村用戶來說，地理位置上的相近更容易帶來親近感。

4）精準(zhǔn)選品。據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，11月29日“鄉(xiāng)村小喬”的直播是華生電器專場，爆款商品客單價(jià)多在百元級別，是家庭用鍋碗瓢盆的正常價(jià)位，比較容易被用戶接受。

3. 建議：

不論是前期的鋪墊還是直播間的選品都需要好好研究。以“鄉(xiāng)村小喬”為例，直播間的選品生活氣息十足，跟之前的短視頻內(nèi)容是有比較順滑的承接關(guān)系的。

另外，再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，正能量內(nèi)容從來都是王道內(nèi)容。像是馬保國這樣的網(wǎng)紅，雖然流量很大，但風(fēng)險(xiǎn)也是非常非常大的。

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