毫無疑問，11.11已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最盛大的購(gòu)物狂歡節(jié)，同時(shí)也是商家最重要的年度考核。考官是消費(fèi)者，店鋪成交額就是這場(chǎng)考核的成績(jī)單。

2020年11.11的第一槍，是在李佳琦敲鑼打鼓高喊“不要睡”中開始的，而在氣氛堪比過年的購(gòu)物狂歡背后，關(guān)于流量的增量、玩法的更新、陣地的轉(zhuǎn)型討論從未停止。

電商進(jìn)入“紅?！绷?？

中國(guó)電商發(fā)展至今已經(jīng)20多年了，根據(jù)智研發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物APP行業(yè)市場(chǎng)前景規(guī)劃及投資機(jī)遇分析報(bào)告》，2020年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶將達(dá)6.6億人，占網(wǎng)民總數(shù)的80%左右，潛在紅利即將見頂。

尤其趕上全年大促的11.11，流量顯得有些“不夠用”。但并不是電商行業(yè)出現(xiàn)紅海，只要你愿意探索與創(chuàng)新，外面的世界依舊很精彩。

新流量在哪里？

現(xiàn)在電商行業(yè)的格局，就像1700多年前“永嘉之亂”后的中國(guó)，退守南方的東晉王朝還占據(jù)著半壁江山，而北邊已經(jīng)是五胡十六國(guó)群雄并立的局面。

近幾年來，除了拼多多的異軍突起外，以抖音為領(lǐng)頭羊的短視頻平臺(tái)也借著直播電商的風(fēng)口一飛沖天，就連騰訊也推出小鵝拼拼，要進(jìn)來分一杯羹，電商多平臺(tái)并立的格局已經(jīng)很明顯了。

電商行業(yè)正處于大變革的前夜。在多平臺(tái)和直播的影響下，主流平臺(tái)站內(nèi)的流量逐步縮水。流量的變化關(guān)系到整個(gè)渠道的布局，業(yè)內(nèi)人員必須轉(zhuǎn)變思路，才能不被新時(shí)代淘汰。

前幾年大家都擠破腦袋要搶站內(nèi)流量，主要手段就是拼低價(jià)和拼投入。但是現(xiàn)在平臺(tái)自己的流量都在萎縮，如果繼續(xù)鉆牛角尖在這里砸錢，那么投入和產(chǎn)出比肯定是越來越低的，所以關(guān)鍵在于挖掘新的流量。

那么新流量在哪里呢？

從目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀來看，毫無疑問會(huì)是視頻，尤其是短視頻。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來的內(nèi)容形式升級(jí)，最大的好處就是可以提供更大的商業(yè)價(jià)值。

舉例來說，純文字廣告要想讓讀者清楚了解商品的各項(xiàng)特點(diǎn)可能需要花費(fèi)很大篇幅，而圖文就簡(jiǎn)單很多，多角度拍攝圖片，再輔以文字說明即可。對(duì)于視頻，或許只需要十幾秒的講解，便能夠達(dá)到超出上述動(dòng)作的作用。

視頻可以依據(jù)時(shí)長(zhǎng)粗略的分為長(zhǎng)視頻和短視頻。長(zhǎng)視頻由于對(duì)腳本、拍攝、剪輯都有很高要求，一般只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能完成，而短視頻的門檻相對(duì)低很多。再加上短視頻仍處于快速發(fā)展的階段，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成看視頻種草并拔草的習(xí)慣。

所以某種程度上講，經(jīng)營(yíng)好自家的短視頻賬戶，在內(nèi)容平臺(tái)提前養(yǎng)草，要比鋪天蓋地砸廣告劃算得多，它帶動(dòng)的不僅是銷量的大漲，還有口碑的提升。

除去傳統(tǒng)電商平臺(tái)，何處才是新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)？

大方向應(yīng)該是跳出紅海的舊生態(tài)圈，到新天地發(fā)展，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。而“新天地”必須具有以下三大特征：流量充裕且保持增長(zhǎng)、營(yíng)銷玩法豐富多樣、營(yíng)銷內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)。

流量方面，打破固有思維，從被動(dòng)等待到主動(dòng)出擊，才能打入消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)生活圈，尋找更廣闊的發(fā)展空間。抖音、今日頭條、西瓜視頻、懂車帝等多個(gè)超級(jí)內(nèi)容平臺(tái)，聚合了10萬多個(gè)100%直簽獨(dú)立應(yīng)用媒體資源的穿山甲，巨量引擎如此豐富的流量必然能夠?yàn)榈赇亷砀嘈碌脑隽俊?/p>

產(chǎn)品方面，過硬技術(shù)加持黃金曝光，才能高效拉升流量轉(zhuǎn)化率。巨量引擎的獨(dú)特之處，在于其數(shù)據(jù)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于海量用戶群體畫像，幫助商家以更低的成本，高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。無論是廣告形式的豐富度，還是廣告投放的智能度，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)中都具備獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容方面，不僅要靠電商直播，更要錯(cuò)位搶占短視頻內(nèi)容賽道。根據(jù)《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展報(bào)告》，短視頻占比最大，且日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)110分鐘。短視頻內(nèi)容營(yíng)銷才是本次商家實(shí)現(xiàn)彎道超車的最大抓手。為助力11.11，巨量引擎旗下的商業(yè)內(nèi)容智能交易與管理平臺(tái)巨量星圖還推出三大玩法：精心篩選“優(yōu)質(zhì)達(dá)人名單”、舉辦“11.11投稿打擂賽”、啟動(dòng)按投放效果收費(fèi)的結(jié)算方式，解決商家投放的后顧之憂。

因此，陣地方面，應(yīng)該走出傳統(tǒng)電商平臺(tái)，搶占“中國(guó)電商第四極”窗口期。通過在抖音建立營(yíng)銷主場(chǎng)——企業(yè)號(hào)/品牌號(hào)，自主完成從“種草”到“拔草”的一站式營(yíng)銷，拉動(dòng)品牌價(jià)值與銷售成績(jī)大幅提升。如“江田古稻”通過短視頻與直播組合拳，贏得近300萬粉絲，貨品上架便會(huì)獲得“搶購(gòu)一空”的效果；“物空”通過專業(yè)穿搭教程和定期直播輸出，目前單場(chǎng)交易額已可以突破10萬元；“廚美人輕食”最火的視頻則獲得了近1000萬次播放，直接帶動(dòng)明星產(chǎn)品銷售額突破180萬元。

時(shí)代的發(fā)展總是在不斷推陳出新。對(duì)于聰明的人來說，抓住新風(fēng)口積極求變，才能跳出紅海，在新天地找到生意新可能。因此他們往往也成為了幸運(yùn)女神眷顧的對(duì)象。

特別申明：本文為服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。