1991年，上海聯(lián)華超市商業(yè)公司成立，同年9月第一家門店開業(yè)。

2003年，聯(lián)華超市赴港上市，此后開始瘋狂“買買買”，大舉攻城掠地。

2007年，粗放式擴(kuò)張拖累財(cái)報(bào)表現(xiàn)，全年大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)巨虧2.43億元。

2017年，迎來“金主爸爸”，阿里巴巴成為聯(lián)華第二大股東。

2019年，咸魚難翻身，5年連續(xù)虧損，關(guān)店千家，昔日“超市一哥”跌落神壇。

在今天隨意買買買的年代，你們大概想不到，曾幾何時(shí)，隨意進(jìn)出百貨大樓會(huì)是身份的象征。

比如在上世紀(jì)七、八十年代的廣州，只有那些擁有護(hù)照、華僑證、外籍工作證的人，才能進(jìn)入友誼商店愉快地剁手。而大多數(shù)人只能隔著柜臺(tái)，卑微地張望。普通老百姓有了點(diǎn)錢，想買點(diǎn)好東西，也只能走到大商場(chǎng)里，看中什么再請(qǐng)營(yíng)業(yè)員拿下來看一看。

在這樣的背景下，1991年，上海第一家“聯(lián)華超市”開業(yè)，敞開的貨架，讓老百姓終于可以自由選購(gòu)，第一次有了自己是上帝的feel，因此“聯(lián)華超市”也可以說是中國(guó)連鎖超市的鼻祖。

本期視頻，我們就來講講聯(lián)華超市的故事。它將近三十年的發(fā)展，非常曲折和坎坷。同時(shí)，與它息息相連的，還有一個(gè)上海灘風(fēng)云人物的命運(yùn)浮沉。

1991年9月，聯(lián)華超市曲陽店在上海曲陽路玉田路開業(yè)，據(jù)說此后連續(xù)兩個(gè)星期，客流天天爆滿，剁手的群眾在門口排起一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。

然而，好景不長(zhǎng)，在初創(chuàng)階段的1991年到1995年，聯(lián)華超市開出41家門店，銷售2個(gè)億。表面風(fēng)光，錢卻沒掙著：公司累計(jì)虧損560多萬元。

誰能救聯(lián)華超市于水深火熱之中？這時(shí)候，一個(gè)關(guān)鍵的人出現(xiàn)了，此人叫王宗南。

王宗南可不簡(jiǎn)單。出生于1955年的他，是一個(gè)土生土長(zhǎng)的“上海寧”，在不惑之年以前，一直在官場(chǎng)浮沉。他曾擔(dān)任黃浦區(qū)組織部副部長(zhǎng)，之后歷任黃浦區(qū)商委主任、區(qū)長(zhǎng)助理、副區(qū)長(zhǎng)，一路平步青云。1995年，王宗南離開政府機(jī)關(guān)到國(guó)企任職，擔(dān)任上海友誼（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理，兼任聯(lián)華超市股份有限公司董事長(zhǎng)。

在接下來的差不多十年里，王宗南把聯(lián)華超市這個(gè)虧損的“爛攤子”，收拾得妥妥帖帖。

首先，他用了兩年時(shí)間，讓聯(lián)華超市在全國(guó)連鎖超市中位列第一名。此后又過了兩年，聯(lián)華超市取代上海第一百貨，躍居中國(guó)零售業(yè)銷售排行榜第一名。

當(dāng)年聯(lián)華連年虧損，不少人認(rèn)為公司應(yīng)該收縮，通過減少網(wǎng)點(diǎn)，降低成本。王宗南則認(rèn)為：公司虧損的原因恰是經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小。他說，對(duì)于連鎖超市，網(wǎng)點(diǎn)就是市場(chǎng)，聯(lián)華必須擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)。

結(jié)果證明他是對(duì)的，這一步險(xiǎn)棋，贏來了聯(lián)華的“咸魚翻身”。通過大規(guī)模擴(kuò)張，聯(lián)華迅速甩掉了虧損的帽子。1996年底，聯(lián)華的門店達(dá)到108家，銷售也從2個(gè)億上升到8個(gè)億，也就是一年利潤(rùn)就填了前面四年半虧損的坑。

王宗南帶領(lǐng)聯(lián)華打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，也讓他的事業(yè)扶搖直上。

2003年4月，上海一百、華聯(lián)、友誼和物資這幾個(gè)上海四大商業(yè)集團(tuán)，組建成年銷售收入近千億元的商業(yè)“巨無霸”百聯(lián)集團(tuán)，而王宗南改任百聯(lián)集團(tuán)第一任總裁。

2003年6月，聯(lián)華超市在香港主板市場(chǎng)掛牌上市，開創(chuàng)了多個(gè)第一：香港聯(lián)交所第一家以連鎖零售業(yè)為概念上市的公司、第一家?guī)в袊?guó)企背景和上海地方企業(yè)色彩的上市公司、SARS后第一家走出國(guó)門海外上市的公司。

根據(jù)媒體報(bào)道，時(shí)任上海商委主任張廣生對(duì)這一成績(jī)頗感自豪，稱“王宗南改變了上海商業(yè)在全國(guó)商業(yè)中的地位”。

2006年，光明食品集團(tuán)成立，王宗南又改任光明集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記。在主政光明集團(tuán)后，王宗南復(fù)現(xiàn)了聯(lián)華超市的傳奇：集團(tuán)銷售規(guī)模從2006年的659億元，增至2012年的1393億元。

先后統(tǒng)帥上海兩大企業(yè)航母，王宗南收獲了“紅頂企業(yè)家”、“商業(yè)教父”等稱號(hào)，一時(shí)成為上海灘的風(fēng)云人物。

而此時(shí)的聯(lián)華超市，一樣無比風(fēng)光。上市后，聯(lián)華的步子邁得更大。“財(cái)大氣粗”的聯(lián)華繼續(xù)在全國(guó)“買買買”大舉擴(kuò)張。對(duì)于聯(lián)華來說，錢能解決的問題從來都不是問題。

2002年，聯(lián)華并購(gòu)了杭州華商集團(tuán)?！凹矣咽乔Ъ胰f戶的朋友”，杭州的朋友如果記得這句廣告詞，恭喜你，暴露年齡了。華商集團(tuán)旗下的“家友超市”是當(dāng)時(shí)浙江最大本土超市品牌。在華商集團(tuán)被并購(gòu)后，“家友超市”直接改名換姓為“世紀(jì)聯(lián)華”。

2004年，聯(lián)華又收購(gòu)了大連友嘉集團(tuán)在沈陽的2家大型綜合超市；接著并購(gòu)杭州解百超市53%的股權(quán)；還收購(gòu)了家得利超市位于臨安的7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

“步子太大容易扯著蛋”仿佛已經(jīng)成了一個(gè)定律，聯(lián)華自然也逃不過。瘋狂的擴(kuò)張沒有為聯(lián)華超市帶來預(yù)期的盈利，反而為日后艱難經(jīng)營(yíng)埋下了伏筆。

2005年，聯(lián)華超市在收購(gòu)了廣西最大的連鎖超市廣西佳用51％股權(quán)后，停止了大手筆“買買買”的節(jié)奏。

隨后，聯(lián)華超市把目光轉(zhuǎn)移到了別處，開始以合作、自營(yíng)加收購(gòu)的方式在哈爾濱、沈陽、北京、天津等地廣泛布局自己的大賣場(chǎng)“世紀(jì)聯(lián)華”。

然而，這新開展的業(yè)務(wù)是個(gè)倒貼錢的玩意兒。2007年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)華在當(dāng)年雖然營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但全年大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)卻巨虧2.43億元。

其實(shí)，大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的虧損，跟聯(lián)華超市高管的頻繁變動(dòng)也脫不開關(guān)系。在王宗南之前，世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理張琳琳和執(zhí)行總經(jīng)理美國(guó)人白爾曼先后離職。這兩個(gè)高管，一個(gè)是老聯(lián)華出身，一個(gè)曾是家樂福中國(guó)北方區(qū)總裁。插一句，家樂福是最早進(jìn)入中國(guó)的外資超市，雖然現(xiàn)在江湖地位不太行，但剛進(jìn)來中國(guó)的時(shí)候大殺四方，令同行聞風(fēng)喪膽。王宗南原本想著這倆人可以中西合璧，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?？上?，人還沒來得及施招，就離開了。

不難發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候的聯(lián)華在發(fā)展上已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了一些問題，但畢竟“瘦死的駱駝比馬大”，2005年至2009年，聯(lián)華超市一直穩(wěn)坐中國(guó)快消品連鎖百?gòu)?qiáng)的龍頭位置，直到2010年才被華潤(rùn)萬家超過，但當(dāng)時(shí)兩者的年銷售額實(shí)際上相差不大。

大浪淘沙，中國(guó)零售業(yè)混戰(zhàn)持續(xù)打響。2013年，聯(lián)華超市排名跌出中國(guó)快消品連鎖百?gòu)?qiáng)前三。掉到了華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)和沃爾瑪之后。當(dāng)時(shí)，華潤(rùn)萬家年銷售額已經(jīng)達(dá)到了千億元級(jí)別，而聯(lián)華超市不過才688億元。

逆水行舟，不進(jìn)則退。2014年，盡管聯(lián)華在業(yè)內(nèi)排名不變，但銷售額不升反降，同比降幅達(dá)到了10.3%，當(dāng)年銷售額為617.5億元。2015年，公司開始虧損。

也是在這一年，聯(lián)華被永輝盯上了。永輝購(gòu)入聯(lián)華超市21.17%的股份。這樁交易被外界視為“零售黑馬”抄底“過氣一哥”。然而聯(lián)姻不到兩年，永輝超市與聯(lián)華超市就分道揚(yáng)鑣了。

2016年12月，易果生鮮以8.5億元的價(jià)格收購(gòu)永輝所持聯(lián)華超市21.17%的股份，成為聯(lián)華第二大股東。但是好景不長(zhǎng)，不過半年，易果便出手聯(lián)華的股份。值得注意的是，這次交易的聯(lián)華超市股份屬于平價(jià)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)了那句歌詞“就像是一場(chǎng)夢(mèng)”。

永輝、易果的慌忙離場(chǎng)后，真正的大佬登場(chǎng)，聯(lián)華終于抱到了大腿。2017年，“金主爸爸”阿里巴巴向易果生鮮收購(gòu)聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán)，成為聯(lián)華超市第二大股東。

阿里入局，有一個(gè)背景。2016年雙十一前夕，馬云爸爸提出了新零售的概念，此后阿里就接連入駐蘇寧，收購(gòu)銀泰、三江。阿里的加入，明顯是要對(duì)聯(lián)華超市開展新零售布局和改造。

新零售改造能否成為拯救聯(lián)華的最后一根稻草？現(xiàn)實(shí)似乎很殘酷。近年來，聯(lián)華超市新零售改造、關(guān)店止損、成本優(yōu)化多管齊下，業(yè)績(jī)已經(jīng)有所改善，但仍未能摘掉虧損這頂大帽。

聯(lián)華超市公布的2019年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，聯(lián)華全年關(guān)閉門店335家，這已經(jīng)是聯(lián)華超市連續(xù)虧損的第五年。

其實(shí)不只是聯(lián)華超市，曾經(jīng)家喻戶曉的人人樂也已經(jīng)在退市的邊緣，前面提到的家樂福，在2019年也以48億元“賣身”蘇寧。

所以說，商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的王者，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)都被顛覆重造，無一幸免。沒跟上歷史發(fā)展進(jìn)程的，只能被遺忘、被拋棄。

不過，與聯(lián)華超市的沒落相比，一手締造聯(lián)華超市輝煌的上海灘“商業(yè)教父”——王宗南的結(jié)局，更為令人唏噓。

2013年，就是聯(lián)華超市排名跌出中國(guó)快消品連鎖百?gòu)?qiáng)前三的這一年，已經(jīng)主政光明集團(tuán)的王宗南，于當(dāng)年11月27日卸任光明集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，最初的對(duì)外解釋是“因病辭職”。

但到了2014年，上海檢察網(wǎng)發(fā)布通告稱，王宗南“涉嫌在友誼(集團(tuán))有限公司、聯(lián)華超市股份有限公司任職期間挪用公款、受賄”。

2015年，王宗南被判處有期徒刑18年。根據(jù)法院的結(jié)論，2001年至2006年，王宗南在上述兩家企業(yè)期間，伙同聯(lián)華超市原來的4位高管，利用職務(wù)便利，先后十余次共同挪用公款共計(jì)1.95億余元。這些款項(xiàng)被用于相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并謀取個(gè)人利益。

聯(lián)華這塊助他成長(zhǎng)的沃土，最終也成為了滋生腐敗的溫床。

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