網(wǎng)友們戲稱，電動牙刷、電子美容儀、脫毛儀是為當代“變美三件套”。

不可否認的是，電動牙刷市場正處于一個迅猛擴張的階段。市場的狂熱同樣吸引了一大批資本和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入，而處于頭部的品牌usmile、素士已經(jīng)開始計劃上市。

那么后來者還有機會嗎？最近，一個新的品牌逐漸開始在這個“群雄聚集”的行業(yè)中嶄露頭角。作為一款專注于口腔智能設備的新興品牌，歐可林或許將成為攪動市場的一條“鯰魚”。

口腔健康這個詞，在近幾年逐漸開始被頻繁提及。隨著國內(nèi)消費水平的快速提升，國人擁有更多的錢投入到提升生活質(zhì)量上。

在這樣的趨勢下，口腔護理行業(yè)就是獲利的行業(yè)之一。電動牙刷作為其中的一條細分賽道，表現(xiàn)則更為突出。

經(jīng)過多年的市場培育，如今電動牙刷正逐步滲透到現(xiàn)代消費者的生活。但相反的是，在我國電動牙刷仍然處于低普及率階段——觀研天下發(fā)布的電動牙刷報告顯示，2018年，日本市場滲透率已達52%，而中國市場僅有5%。

可觀的增長空間，給了新品牌提供了發(fā)展的空間，歐可林便是在這種情況下誕生。

而電動牙刷會吸引眾多廠商、企業(yè)入局的另一個原因，就是其本身的準入門檻較低。

電動牙刷主要由外殼、電機、電池及刷頭幾個部分組成。這意味著電動牙刷在技術層面上幾乎沒有壁壘，此外制造成本上，按照國內(nèi)的相關產(chǎn)業(yè)狀況，顯然制造成本同樣極低。

去年疫情期間，9.9元的電動牙刷在網(wǎng)上引起了廣泛關注。這家位于江蘇杭集的曙光牙刷廠靠著9.9元的電動牙刷，僅618一天就賣出了20萬支，年銷售額高達2000萬。

既然可以做到9.9元一支，那么其他品牌賣到幾百甚至上千的電動牙刷，已經(jīng)可以想象到其中的利潤比例究竟有多高。

這樣看來，歐可林尚且還是有著一定的發(fā)展空間。與其他國內(nèi)品牌不同，歐可林選擇了一條從外向內(nèi)的發(fā)展途徑——以海外市場為起點。

電動牙刷作為舶來品，在海外市場早已有著較為深厚的用戶基礎，這有助于歐可林快速獲取用戶反饋，優(yōu)化升級產(chǎn)品缺陷。但這也意味著歐可林將要與國外大牌在他們的本土作戰(zhàn)，這顯然并不利于歐可林的發(fā)展。

但是歐可林選擇海外市場作為主場，“短兵相接”雖然對于初創(chuàng)品牌而言將會帶來巨大的發(fā)展壓力，但從另一方面來看，這種壓力反而能夠推動歐可林發(fā)現(xiàn)、獲取到產(chǎn)品應該如何發(fā)展的思路。

令人驚訝的是，歐可林的管理層顯得非常不“專業(yè)”。

歐可林的創(chuàng)始團隊幾乎都來自于電子行業(yè)，其中創(chuàng)始人劉書潤就是硬件出身，曾做過平板電腦、MP3等電子硬件；聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉博此前則是在互聯(lián)網(wǎng)教育領域。

“專業(yè)不對口”，這并不一定全是壞處。

電子行業(yè)出身，意味著在對產(chǎn)品的研發(fā)上更為輕車熟路。尤其是電動牙刷在零件結構上本身就與電子產(chǎn)品類似，因此在電子產(chǎn)品制造行業(yè)工作多年的經(jīng)驗，有助于歐可林更好的進行產(chǎn)品研發(fā)。

此外，在產(chǎn)品定位方面，將更能切中消費者需求。電子行業(yè)出身，意味著對消費者需求的痛點定位將能夠非常精準。

早期歐可林通過大量用戶調(diào)研，確定了消費者最關心的三個痛點，這三個痛點在日后的產(chǎn)品中成為了其宣傳的重點：靜音、快充、外觀。

由于電動牙刷的工作原理，使得電動牙刷往往會發(fā)出一定程度的噪音。

科技評測媒體愛否科技在針對飛利浦、歐樂B、歐可林三個品牌的產(chǎn)品進行噪音對比發(fā)現(xiàn)，歐樂B旗艦款iBrush 9000 Plus噪音高達67.1 dB，飛利浦旗艦款HX9924噪音也達到56 dB。相比之下，定位在中端價位的歐可林One噪音僅有50.7 dB。

與國外大牌價格動輒上千的旗艦款相比，僅有百元的歐可林在噪音上保持了領先優(yōu)勢。而歐可林同樣僅價值百元的旗艦款歐可林X Pro更是獲得了英國噪音控制協(xié)會（Noise Abatement Society）的Quiet Mark認證，成為全球第二款獲得該認證的電動牙刷產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一家獲得這一認證的品牌。

而在快充上，歐可林為產(chǎn)品配置了能夠?qū)崿F(xiàn)3.5小時充滿的快速無線充電，且續(xù)航時間能夠維持35天；外觀上歐可林更是多次獲得紅點設計獎和iF設計獎。

值得一提的是，歐可林的產(chǎn)品價位基本上處于200元—500元之間，處于中高端水平。而目前國內(nèi)大多數(shù)電動牙刷品牌基本上也都處于這個區(qū)間。

但在品牌銷量上，歐可林在用戶認知上還需努力。素士、舒克、小米等品牌月銷量基本上都保持在過千水平，而usmile銷量最好的產(chǎn)品月銷量更是達到10萬+的水平。相比之下，歐可林在天貓旗艦店銷量還未過百。

雖然歐可林在海外市場有著一定的知名度，但天貓旗艦店的銷量也反映了歐可林在國內(nèi)市場仍然處于一個發(fā)展階段。

如何維持穩(wěn)定、持續(xù)的增長呢？專注解決用戶痛點、從而為用戶帶來更好體驗，是所有消費品牌都應當具有的。

也正是如此，歐可林在市場更為成熟、消費者更為挑剔的海外市場表現(xiàn)優(yōu)異。歐可林如今已在中國、美國、歐盟、日本、馬德里等40多個國家完成商標注冊。經(jīng)受了海外市場考驗的歐可林回歸國內(nèi)，則應當更加重視消費者的體驗。

在接受媒體采訪時，劉博曾表示歐可林的目標就是將智能電動牙刷做成口腔機器人，使之成為口腔健康伴侶，能夠在刷牙時檢查、提醒使用者口腔健康狀況。

作為一家口腔護理新秀品牌，歐可林在行業(yè)里的布局還處在擴張階段。歐可林官網(wǎng)顯示，目前除了8款電動牙刷產(chǎn)品以外，歐可林還推出了配套的牙刷消毒器以及智能沖牙器。

從這點來看歐可林與國內(nèi)的頭部企業(yè)如素士等品牌之間還有較大差距，SKU的多少意味著品牌競爭力的高低。未來歐可林想要真正立足于口腔護理行業(yè)，構建一定規(guī)模的產(chǎn)品生態(tài)矩陣是其必經(jīng)之路。

但智能牙刷可能并不“智能”。

通過企查查發(fā)現(xiàn)，歐可林實際上屬于小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技旗下的一家口腔護理品牌。但是，這種業(yè)務重疊是否會對小米的口腔護理產(chǎn)品造成一定沖擊？

消費升級的浪潮對國內(nèi)消費市場形成了影響較為深遠的沖擊，電動牙刷市場也是如此。公開資料顯示，2019年天貓平臺主流電動牙刷客單價達到150元，2020年這一數(shù)字接近200元。

客單價不斷提升，意味著消費開始不再僅僅重視價格，對于產(chǎn)品質(zhì)量、帶來的效果將更加重視。從小米的相關產(chǎn)品與歐可林同類產(chǎn)品價格對比上看，歐可林在產(chǎn)品價位上是超過小米的。

從產(chǎn)品定位上看，歐可林以智能電動牙刷作為品牌定位，而小米則依然保持著性價比的品牌調(diào)性。僅從定位上就能看出兩者之間的巨大差異。

這里或許可以大膽猜測一下，對于一直以來都想實現(xiàn)沖上高端品牌的小米來說，其旗下的產(chǎn)品大部分卻都是走的性價比路線。作為小米生態(tài)里的一家企業(yè)，或許歐可林承載的是小米在口腔護理領域沖擊高端市場的一個嘗試。

但這里不得不提到一個問題，就是電動牙刷同質(zhì)化極其嚴重。

僅以小米與歐可林為例，兩者的產(chǎn)品在功能上實際并無太大區(qū)別，尤其是在核心功能上，差距不明顯。最大的區(qū)別可能是歐可林有著“智能牙刷”的個旗號，但在具體使用體驗上，消費者的反饋良莠不齊。

根據(jù)歐可林對產(chǎn)品的描述，其智能主要體現(xiàn)在能夠?qū)τ脩舻乃⒀肋^程進行打分評測，在刷牙過程中會通過傳感器來監(jiān)測是否進行了正確的刷牙。

有些尷尬的是，實際上小米電動牙刷在連接米家app后，同樣有為用戶刷牙進行打分的功能。僅從筆者自身對小米電動牙刷的體驗上看，打分功能其實非常雞肋。同時對于大部分用戶而言，更注重刷的過程，至于刷完之后的打分并不重要。

此外，對于這個智能的定義是什么，并沒有明確的行業(yè)標準進行界定，這種智能更多的只是牙刷中內(nèi)置的多種刷牙模式的算法，談不上真正的智能。

與此同時，電動牙刷行業(yè)還面臨著行業(yè)標準尚未確立，市場還處于不規(guī)范狀態(tài)。在涉及電動牙刷的幾個關鍵參數(shù)上，如電機轉(zhuǎn)速、刷毛、清潔能力等環(huán)節(jié)上沒有相關標準。這都是對于歐可林乃至整個行業(yè)所存在的不確定因素。

如今，國內(nèi)口腔護理市場仍然在持續(xù)擴張，而電動牙刷行業(yè)未來仍然有著較為廣闊的發(fā)展空間。

歐可林這家新興品牌，如果能夠一直保持以用戶需求為企業(yè)發(fā)展的核心，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提上持續(xù)創(chuàng)新，相信歐可林在未來仍有破局機遇。

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