最近，時尚圈的“噩夢”——洞洞鞋又火了。

2018年8月，Crocs宣布關閉洞洞鞋最后一家工廠，消息一出，不少人就歡呼雀躍歡送時尚界的“毒瘤”。

可沒想到，整個疫情期間，Crocs卻上演了一出神反轉。

2020年初，阿迪達斯不得已關閉全球70%的門店，凈利潤從6.32億歐元下滑至3100萬歐元，整整跌去95%，市值蒸發(fā)約338億美元！

鞋業(yè)“名媛”達芙妮，關閉183個銷售點，突然宣布將徹底退出實體零售業(yè)務。

可洞洞鞋，卻成為了歐美群眾居家防疫的首選單品之一，銷量持續(xù)暴漲。

球鞋轉售平臺 Stock X 的報告顯示，自 2020 年以來 Crocs 的市場份額增長速度是運動鞋的 8 倍，2020年，全年銷售額達到創(chuàng)紀錄的14億美元（約合90億人民幣）。

更凡爾賽的是，不光業(yè)績翻身，口碑也跟著翻身。

楊冪直接穿著Crocs洞洞鞋空降李佳琦直播間，賈斯汀比伯同樣對洞洞鞋愛得深沉，許多國內的人氣 idol 也成了洞洞鞋的粉絲。

靠賣丑鞋征服全世界，它是怎么做到的？

其實Crocs已經是個老網紅了。早在2006年，Crocs就成功上市，市值超過 60 億美元，創(chuàng)下了鞋類企業(yè)首次公開招股的首日股價上漲最高紀錄。

洞洞鞋有種讓人欲罷不能的丑。

洞洞鞋有多火呢？看看穿他的人就知道了。

最貴的顧客是曾經的美國總統(tǒng)布什，從童年穿到老年，把自由進行到底。

2015年，英國小王子喬治的腳上穿了一雙洞洞鞋，同款鞋幾個小時內就售罄，帶動洞洞童鞋銷量整體暴漲。

對于洞洞鞋愛好者來說，穿Crocs成為了他們的信仰，買菜、結婚、上節(jié)目，洞洞鞋永遠不離腳。

截至目前，Crocs全球累計銷量高達3億雙，洞洞鞋不僅已經是日常用品，還在時尚圈占領一席之地，同時兼具奢侈品和潮牌氣質。

今年，Crocs與巴黎世家（Balenciaga）推出奇葩聯(lián)名，時尚圈直接就炸了！網友在留言區(qū)里大笑接力。

但就是這兩款既不能說好看，又不是很舒服的聯(lián)名鞋，憑著丑出天際又有點滑稽，同時高的離譜的價格，讓洞洞鞋鼻祖品牌Crocs再次爆火出圈。

早在2017年，Crocs就與巴黎世家合作推出過一款聯(lián)名松糕洞洞鞋，售價600英鎊，折合人民幣要5433元才能買到。

2018春夏時裝周，又推出了洞洞鞋水鉆貴婦涼拖，雖然畫風還是個迷，但依舊價格不菲。

隨后Crocs就像打通了任督二脈，瘋狂地與各大潮流品牌推出奇葩聯(lián)名款。

與英國品牌Christopher Kane合作推出售價2200+的“高貴大理石花紋洞洞鞋”。

2020年2 月，Crocs與肯德基聯(lián)名的炸雞鞋。

火的一塌糊涂的Crocs，居然給自己丑出了一條生路。

單說以色列一個國家，每6個人中就有一個人擁有Crocs鞋。

但火遍全球90個國家的Crocs并不是一直所向披靡，最難的時候還差點被山寨干倒了。

最慘的時候，Crocs每年虧損幾千萬，到2018年，全球門店數(shù)量縮減到400加以內，為了節(jié)約成本，連自有工廠都關了。

到底是什么，讓Crocs跌落神壇？

1、差點被19.9包郵的山寨干倒

從2002開始，Crocs就堅持將經典鱷魚鞋型和標志性洞洞應用于所有款式，只在色彩和細節(jié)上加以調整。

這種做法幫助Crocs迅速切入并占領市場，但也讓Crocs的特點僅限于鞋型和鞋洞，連申請外觀設計保護都實現(xiàn)不了，直到2018年3月歐盟普通法院都未通過對Crocs的外觀設計注冊的要求。

Crocs設計如此簡單，又沒有法律保護，正好方便山寨工廠造假。

山寨工廠用普通塑膠做Crocs設計，最便宜的19.9包郵，不僅自己賺了錢，還搶了正品Crocs的市場。

同時過于簡單的設計，也讓設計師難以突破固有模式的局限，不能持續(xù)輸出新鮮感讓顧客滿意，Crocs在消費者心中的性價比越來越低。

2、材料成本高，價格降不了

山寨價格低，正品價格高，很多客戶不會再買單了。

問題是，虧損如此嚴重，Crocs為什么不降價自救？
因為正品Crocs的材料成本太高，售價根本就壓不到山寨那種水平。

Crocs鞋的材料，由一家名叫Foam Creations的加拿大公司提供，在后來的發(fā)展中，Crocs將Foam Creations收入麾下，專門為洞洞鞋提供原材料。

這種材料，后來被命名為croslite（密閉氣泡樹脂），防水、抗菌、極其耐用，還能在不同溫度的環(huán)境下發(fā)生微小的形變，用來做鞋子，可以很好的包裹腳掌，穿幾年都不會壞。

山寨打得Crocs喘不過氣，本質就是普通塑膠干敗高科技樹脂，Crocs在材料的價格戰(zhàn)中被全世界的山寨小廠向下迭代了。

2016年，Crocs凈利潤虧損3173.8萬美元，而且已經是虧損的第4年。

2017年，Crocs宣布關閉自有工廠，很多忠實粉絲痛苦的以為永遠的失去了洞洞鞋。

但Crocs真的走了嗎？事實證明，并沒有。

在山寨面前，Crocs差點兵敗如山倒，誰也沒想到它還能東山再起。

曾經洞洞鞋為了自救，增加各種奇怪的配色，但還是掩蓋不了丑的事實。

洞洞鞋之所以能上演神反轉，核心在于無法復制的功能性。

洞洞鞋原本就是為了帆船運動才被發(fā)明出來，因此，既防水又舒適、還不耽誤運動，才是洞洞鞋能夠發(fā)揚光大的核心所在。

甚至在很長一段時間里，它都是醫(yī)務人員的首選。對于不少在讀學生來說，洞洞鞋甚至成為了實驗必備。

深圳市龍崗中心醫(yī)院的骨科醫(yī)生代宇和他的團隊，在一天之內做了10臺手術。

直到深夜他完成了第7個病人，才在麻醉師同事為下一臺手術做準備的10分鐘間隙，疲憊地坐在地板上睡著了，被網友稱為最帥睡姿。這位骨科醫(yī)生腳下穿著的，就是洞洞鞋。

跟很多醫(yī)生會穿著一次性紙尿褲上手術臺一樣，穿著洞洞鞋的最大好處當然還是——方便。

跟其他鞋子相比，在血淋淋的搶救工作結束后，非常容易清潔。

另外，更重要的是，堅韌的鞋底和柔軟的材質醫(yī)生們站著手術幾小時不會覺得腳底板疼，穩(wěn)固的鞋底花紋也能有效抓地，不容易滑倒。

穿脫容易，便于清潔，而且抓地力強，洞洞鞋成了醫(yī)生爭分奪秒地搶救病人的神助攻。

到了下雨天，洞洞鞋的功能性也能封神。

穿高跟鞋肯定不靠譜，平底鞋又會進水，原來穿人字拖倒是不怕水了，但扛不住打滑，一不留神只?！叭俗帧保巴稀睕]了。

穿上洞洞鞋踩進水里不會滑，小樹枝小石子進不來。在知乎上有個“有哪些外行人看起來很蠢，實際上卻很精妙的設計里“，有一個答案是：

在夏季多雨的華南地區(qū)，幾乎大街上都是Crocs。

疫情最嚴重的時候，全世界都打開宅家隔離模式，休閑、舒適成了最首要的事，Crocs涼鞋頓時成了香餑餑，2020年全球電子商務收入高達67.7%。

據(jù)財報顯示，Crocs 在2021年一季度收入4.6億美元，同比增長了 64%，凈利潤近1億美元，創(chuàng)歷史新高。

雖然把“丑、土”倆字做到了極限，也把“舒服”做到了極致，這才是這雙丑鞋的爆紅密碼。

洞洞鞋確實丑。

丑到《洛杉磯時報》形容為“地球難看物體之一”、“鞋類中的鼠疫”；丑到穿洞洞鞋出門的人，會被自動貼上“品味差、屌絲”的標簽。

有些產品精致但華而不實，洞洞鞋丑哭卻很實用。

Crocs起步就封神，中段落敗，最終回歸用戶需求和產品。這一系列事件告訴我們，好的產品就是：認清用戶，認清自己。

這才導致平時看起來平平無奇，在很多特殊場景下，洞洞鞋的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來。真正的創(chuàng)新，必須要在用戶需求上創(chuàng)新。

這樣的土和丑，又有什么值得被嘲諷的呢？

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