老羅愚人節(jié)下場直播，引起了一場關(guān)于直播帶貨的全民級話題討論。

就在老羅直播帶貨前后，攜程董事局主席梁建章、銀泰百貨CEO陳曉東、洋碼頭CEO曾碧波等企業(yè)家，也都紛紛試水直播帶貨。CEO紛紛走進直播間，直播帶貨會成為常態(tài)嗎？在直播帶貨逐漸成為銷售標(biāo)配的當(dāng)下，商家應(yīng)該如何選擇直播平臺？全民帶貨時代，作為最早吃到紅利的快手又能為主播們提供些什么？

在4月9日燃財經(jīng)舉辦的線上沙龍上，快手電商運營負責(zé)人白嘉樂、英諾天使基金合伙人王晟、謙尋CEO奧利就最近大熱的直播帶貨話題分別進行了主題分享，并和燃財經(jīng)總編輯賀樹龍進行了對話。

白嘉樂認為，創(chuàng)始人、CEO直播帶貨會成為一種常態(tài)。他提到，快手的很多頭部主播都是品牌的老板或老板娘。背后的原因在于直播的流量成本相較傳統(tǒng)渠道更具性價比，老板的人設(shè)也更容易和粉絲之間產(chǎn)生信任感。

以下為白嘉樂的分享：

疫情催生直播帶貨的更多可能

快手目前的DAU是3億多，其中一億多是電商DAU。電商已成為內(nèi)容和社交外，快手的第三個屬性。

快手從2018年年中開始做電商，至今涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的頭部主播?？焓值谝淮笾鞑バ涟?，他和團隊去年的GMV超過了130億。

快手做電商有四個特點：用戶相對下沉、老鐵經(jīng)濟粘性強、流量優(yōu)勢明顯以及在產(chǎn)品類目上有比較明顯的優(yōu)勢。從外部調(diào)研數(shù)據(jù)來看，32%的快手用戶會因為信任主播去購買商品。這也是快手電商相對于傳統(tǒng)貨架型電商的最本質(zhì)區(qū)別。

疫情對整個電商行業(yè)的打擊非常嚴(yán)重。受疫情影響，快手的整體開播量翻了一倍。今年年初到現(xiàn)在，快手新增的商家數(shù)量已經(jīng)超過了50萬。

其實商家在直播電商里有天然優(yōu)勢，直播對于一些傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作者來講，可能是門檻很高的行業(yè)。但對于商家來說，只是把傳統(tǒng)推銷商品的場景從線下搬到了線上。這樣不僅可以把商品分享給之前維護的會員，同時也可以在快手公域獲得新增流量。

疫情期間在快手新增的商家大概有幾類。除了一些個體戶、檔口商家，包括品牌連鎖店之外，很多品牌經(jīng)銷商也陸續(xù)開始直播帶貨。

對于一些品牌店鋪而言，他們在直播電商中的優(yōu)勢相對比較明顯。而對于很多傳統(tǒng)電商的主播，最大的影響在于供應(yīng)鏈的損失。疫情期間，貨物短缺、供應(yīng)不足，更多商品都先集中在商超。也就催生了一些主播帶用戶云逛街的模式，云逛街也變得特別受歡迎。

所以說，直播的可能性其實非常多。我們內(nèi)部也經(jīng)常做一些討論，我們認為直播未來會有更大的延展性和想象空間。

兩種商家適合自營直播

一些商家想?yún)⑴c到直播帶貨，首先可以找到一個流量網(wǎng)紅，讓他去做推薦和轉(zhuǎn)化。但這樣的方式，其實各個品牌都有。

另外兩個方式是商家自營直播和分銷庫。分銷庫是我們即將上線的一個功能。對于一些有貨的商家，可以把貨上傳到我們的分銷庫，其他主播可以在這個庫里選擇他想要帶貨的商品，最后我們來結(jié)算。這個功能我們會在下個月上線。

商家自營直播的方式適用于兩種商家，一種是小商家，獨立門店。這類商家只需要做一個獨立人設(shè)的賬號，然后去積累粉絲；對于一些品牌商家，尤其是一些連鎖品牌商家，我認為，應(yīng)該盡可能地發(fā)揮代理商優(yōu)勢。讓全國代理商都盡可能多的去開通商鋪直播，一定會跑出一些效果表現(xiàn)不錯的方法論，再給更多加盟商或門店效仿，也能實現(xiàn)效率和客源的最大化。

對于商家，有幾點需要注意：第一是了解平臺，快手更多突出的是真實感和信任感；第二，了解你所面對的目標(biāo)用戶的需求到底是什么；第三，了解這個生態(tài)內(nèi)的其他商家都是怎么玩的。而對于主播，最重要的就是保證長期穩(wěn)定的內(nèi)容輸出。

最后還有幾點內(nèi)容運營思路分享給大家：找準(zhǔn)細分的垂直領(lǐng)域；打造鮮活的賬號人設(shè)；有持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作；吸引特定的粉絲群體；開通短視頻和直播的雙重電商變現(xiàn)渠道。

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