疫情反復(fù)，傳統(tǒng)的線下銷售渠道阻塞，很多商家面臨著庫存積壓、商品損耗、營業(yè)困難等問題。多人拼團(tuán)除了能夠幫助商家進(jìn)行裂變之外，只需要更改部分配置，就可以轉(zhuǎn)化成為非常好的出清庫存的營銷工具。

基礎(chǔ)配置多人拼團(tuán)：

1、進(jìn)入應(yīng)用——營銷玩法——多人拼團(tuán)；

2、在多人拼團(tuán)列表頁選擇普通拼團(tuán)；

3、進(jìn)入活動配置頁，配置活動規(guī)則：

a、活動名稱：配置20個字以內(nèi)的活動名稱，消費者看不到，僅供內(nèi)部區(qū)分活動使用；

b、活動時間：用戶可以參與拼團(tuán)的時間，一般7-15天，如果庫存充足可以適當(dāng)延長；

c、拼團(tuán)商品：本次參與拼團(tuán)活動的商品；

d、拼團(tuán)有效期：消費者從開團(tuán)到拼團(tuán)活動結(jié)束的時間，可選擇15分鐘-30天內(nèi)，一般設(shè)置4-48個小時，如果商品較搶手，且客單價較低，建議時間設(shè)置短一點，給消費者一點壓迫促進(jìn)下單，如果單價較高，消費者需要一定的考慮周期，建議時間適當(dāng)放長一點；

e、參團(tuán)人數(shù)：拼團(tuán)成功所需要的總?cè)藬?shù)，人數(shù)越難意味著成團(tuán)越難，如果商品有足夠吸引力，或價格夠低，人數(shù)可以適當(dāng)設(shè)置多一些，反之，參團(tuán)人數(shù)需要少一些；

f、拼團(tuán)價：可以結(jié)合商品成本及參與人數(shù)設(shè)置，由于活動目的為清庫存，建議價格適當(dāng)?shù)鸵恍?，人?shù)適當(dāng)多一些，以實現(xiàn)快速裂變傳播的效果；

高級設(shè)置，清庫存效果加碼

一、利用團(tuán)長優(yōu)惠價，讓增加團(tuán)長成團(tuán)動力，快速裂變清庫存

1、配置思路：

通過開啟團(tuán)長優(yōu)惠價，讓團(tuán)長感知到超低價（低于市面價）可以拼團(tuán)購買商品，團(tuán)長有充足的動力去拉人完成拼團(tuán)，實現(xiàn)快速裂變傳播；

2、配置介紹：

① 限購：每單限購必須要配置為1件！否則團(tuán)長在以優(yōu)惠價下單時，可以選多件，帶來虧損；

② 湊團(tuán)、模擬成團(tuán)不建議開啟，開啟后會讓很多沒拉人的團(tuán)長以優(yōu)惠價成團(tuán)；

③ 團(tuán)長優(yōu)惠價：勾選后，團(tuán)長在下單時候會以此優(yōu)惠價成交，能刺激團(tuán)長完成拼團(tuán)；

3、其他操作：

由于團(tuán)長優(yōu)惠價讓利較多，我們不希望團(tuán)員也能看到，因此該優(yōu)惠僅在團(tuán)長支付訂單時展示，所以需要商家們在公眾號推文或者微信群內(nèi)進(jìn)行團(tuán)長優(yōu)惠價的宣傳，讓第一波種子用戶能夠知道有團(tuán)長優(yōu)惠價，他們在團(tuán)長優(yōu)惠價的刺激下，都會選擇開團(tuán)（避免社群內(nèi)成團(tuán)不裂變）社群外去邀請好友成團(tuán)，帶來快速清庫存的效果；

二、利用湊團(tuán)和模擬成團(tuán)，不放過一個興趣用戶