疫情反復(fù)，傳統(tǒng)的線下銷售渠道阻塞，很多商家面臨著庫存積壓、商品損耗、營業(yè)困難等問題。多人拼團(tuán)除了能夠幫助商家進(jìn)行裂變之外，只需要更改部分配置，就可以轉(zhuǎn)化成為非常好的出清庫存的營銷工具。

基礎(chǔ)配置多人拼團(tuán)：

1、進(jìn)入應(yīng)用——營銷玩法——多人拼團(tuán)；

2、在多人拼團(tuán)列表頁選擇普通拼團(tuán)；

3、進(jìn)入活動(dòng)配置頁，配置活動(dòng)規(guī)則：

a、活動(dòng)名稱：配置20個(gè)字以內(nèi)的活動(dòng)名稱，消費(fèi)者看不到，僅供內(nèi)部區(qū)分活動(dòng)使用；

b、活動(dòng)時(shí)間：用戶可以參與拼團(tuán)的時(shí)間，一般7-15天，如果庫存充足可以適當(dāng)延長；

c、拼團(tuán)商品：本次參與拼團(tuán)活動(dòng)的商品；

d、拼團(tuán)有效期：消費(fèi)者從開團(tuán)到拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間，可選擇15分鐘-30天內(nèi)，一般設(shè)置4-48個(gè)小時(shí)，如果商品較搶手，且客單價(jià)較低，建議時(shí)間設(shè)置短一點(diǎn)，給消費(fèi)者一點(diǎn)壓迫促進(jìn)下單，如果單價(jià)較高，消費(fèi)者需要一定的考慮周期，建議時(shí)間適當(dāng)放長一點(diǎn)；

e、參團(tuán)人數(shù)：拼團(tuán)成功所需要的總?cè)藬?shù)，人數(shù)越難意味著成團(tuán)越難，如果商品有足夠吸引力，或價(jià)格夠低，人數(shù)可以適當(dāng)設(shè)置多一些，反之，參團(tuán)人數(shù)需要少一些；

f、拼團(tuán)價(jià)：可以結(jié)合商品成本及參與人數(shù)設(shè)置，由于活動(dòng)目的為清庫存，建議價(jià)格適當(dāng)?shù)鸵恍?，人?shù)適當(dāng)多一些，以實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播的效果；

高級(jí)設(shè)置，清庫存效果加碼

一、利用團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)，讓增加團(tuán)長成團(tuán)動(dòng)力，快速裂變清庫存

1、配置思路：

通過開啟團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)，讓團(tuán)長感知到超低價(jià)（低于市面價(jià)）可以拼團(tuán)購買商品，團(tuán)長有充足的動(dòng)力去拉人完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播；

2、配置介紹：

① 限購：每單限購必須要配置為1件！否則團(tuán)長在以優(yōu)惠價(jià)下單時(shí)，可以選多件，帶來虧損；

② 湊團(tuán)、模擬成團(tuán)不建議開啟，開啟后會(huì)讓很多沒拉人的團(tuán)長以優(yōu)惠價(jià)成團(tuán)；

③ 團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)：勾選后，團(tuán)長在下單時(shí)候會(huì)以此優(yōu)惠價(jià)成交，能刺激團(tuán)長完成拼團(tuán)；

3、其他操作：

由于團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)讓利較多，我們不希望團(tuán)員也能看到，因此該優(yōu)惠僅在團(tuán)長支付訂單時(shí)展示，所以需要商家們?cè)诠娞?hào)推文或者微信群內(nèi)進(jìn)行團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)的宣傳，讓第一波種子用戶能夠知道有團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)，他們?cè)趫F(tuán)長優(yōu)惠價(jià)的刺激下，都會(huì)選擇開團(tuán)（避免社群內(nèi)成團(tuán)不裂變）社群外去邀請(qǐng)好友成團(tuán)，帶來快速清庫存的效果；

二、利用湊團(tuán)和模擬成團(tuán)，不放過一個(gè)興趣用戶