好消息！

陪你跨年的不僅只有元旦晚會(huì)，還有聚劃算的百億補(bǔ)貼。

聚劃算百億補(bǔ)貼不僅贊助了北京衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視的兩臺(tái)春晚，更是首度舉行的B站跨年晚會(huì)的獨(dú)家冠名商。在B站晚會(huì)口碑刷爆的同時(shí)，聚劃算百億補(bǔ)貼也收獲頗豐。

這是聚劃算重啟之后的又一次大動(dòng)作。在全民拼單、砍價(jià)的時(shí)代，簡(jiǎn)單粗暴的“全網(wǎng)最低價(jià)”依舊是搶占用戶心智最有效的方法。

最新的消息是，聚劃算百億補(bǔ)貼還將登陸今年的央視春晚，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步放大這個(gè)業(yè)務(wù)的影響力。

盡管“百億補(bǔ)貼”是電商平臺(tái)在較量中經(jīng)常使用的策略，但值得一提的是，在這次“聚劃算百億補(bǔ)貼”里，除了常規(guī)的低價(jià)誘惑以外，產(chǎn)品還擁有品牌的背書(shū)：官方旗艦店價(jià)格直降，此外，部分貨品來(lái)自天貓超市等阿里自營(yíng)業(yè)務(wù)。

據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，聚劃算百億補(bǔ)貼到1月初累計(jì)訪問(wèn)已超過(guò)1億人次，貨品已經(jīng)覆蓋淘系所有核心品類。

聚劃算百億補(bǔ)貼并不是 “一時(shí)興起”，而將成為2020年阿里電商戰(zhàn)略中的重頭戲。據(jù)悉，在春節(jié)前將上線的新版手淘中，“百億補(bǔ)貼”將成為一級(jí)入口。

重啟不足一年，聚劃算已經(jīng)成功復(fù)興，成為淘寶在下沉市場(chǎng)的破鋒之刃。

搶占“小鎮(zhèn)青年”們的心智

從今年三月開(kāi)始重啟“聚劃算”以來(lái)，阿里對(duì)下沉市場(chǎng)的進(jìn)攻不斷加速。

從下沉市場(chǎng)的滲透率來(lái)看，拼多多、京東等其他電商平臺(tái)也在這塊新興市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，但淘寶依舊保持著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)：Questmobile《2019中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，淘寶在30歲以下的下沉市場(chǎng)滲透率達(dá)67%。

電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)熱度不減，但淘寶依舊是絕大數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的首選，在下沉市場(chǎng)擁有天然的龐大用戶基礎(chǔ)。

實(shí)際上，阿里對(duì)下沉市場(chǎng)的關(guān)注，始于2014年的農(nóng)村淘寶，在當(dāng)時(shí)便啟動(dòng)了千縣萬(wàn)村計(jì)劃，并計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，以推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

而這一系列建立縣城、農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的動(dòng)作，便是如今在談?wù)撘磺小跋鲁潦袌?chǎng)”時(shí)的前提。

淘寶天貓總裁蔣凡曾提到，最近兩年，淘寶天貓的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線及以下地區(qū)，新增用戶中超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。

在雙11中，部分家電、家具、美妝類目的爆款產(chǎn)品，有超過(guò)60%訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)；iPhone11、華為Mate 30 Pro等熱門的手機(jī)，也有超過(guò)一半訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)。

“我們的供給和滲透是全鏈路，從一線一直到七線，是用戶分層側(cè)，而不是簡(jiǎn)單的城市分層。”大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛說(shuō)。

聚劃算的目標(biāo)用戶，不僅僅是增速迅猛的“小鎮(zhèn)青年”和“銀發(fā)族”，而是有更為豐富的人群畫(huà)像：在城市的毛細(xì)血管里還未被注意的人群，以及一、二線城市的沉睡用戶，同樣都是聚劃算的“下沉”對(duì)象。

而這意味著，聚劃算需要精準(zhǔn)挖掘足夠多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以滿足下沉市場(chǎng)不同人群的多元化消費(fèi)升級(jí)需求。

曾有數(shù)據(jù)表明，在2019年6月，手機(jī)淘寶與拼多多的用戶并集中，重合用戶占比41.5%。

但如今消費(fèi)者的需求，已經(jīng)從“高性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏S富的低價(jià)好物”。與后者相比，聚劃算背靠淘寶，豐富的品類結(jié)構(gòu)和貨品池對(duì)多元化的產(chǎn)品需求能實(shí)現(xiàn)一步到位。

做到這一點(diǎn)，其背后歸根究底是聚劃算的“新”供給在持續(xù)發(fā)力。

供給側(cè)持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼可持續(xù)

低價(jià)的本質(zhì)在于價(jià)格力，而不是以營(yíng)銷玩法為噱頭。

如果僅僅一味讓品牌降價(jià)，以消費(fèi)者的砍價(jià)和拼單作為策略，長(zhǎng)此以往，電商平臺(tái)的下沉能力只能限于皮毛：社交營(yíng)銷玩法讓消費(fèi)者不勝其擾，無(wú)法形成長(zhǎng)久有效的留存。

聚劃算的下沉驅(qū)動(dòng)力則是來(lái)源于供給側(cè)：

一，改造產(chǎn)業(yè)鏈，幫助農(nóng)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)帶工廠進(jìn)行品牌化升級(jí)，進(jìn)入消費(fèi)者視野。

二，品牌官方旗艦店價(jià)格直降，生產(chǎn)更多適合下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的商品。

三，包括天貓超市、天貓國(guó)際直營(yíng)在內(nèi)的自營(yíng)業(yè)務(wù)成為很大的貨源補(bǔ)充。

以農(nóng)產(chǎn)品為例，2019年7月，“聚土地”上線聚劃算，提前預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品需求。在農(nóng)業(yè)數(shù)字化改造的過(guò)程中，通過(guò)規(guī)模化銷售，減少了農(nóng)產(chǎn)品滯銷與產(chǎn)業(yè)鏈條中的層層分銷現(xiàn)象。

其產(chǎn)生的結(jié)果，除了能使農(nóng)民和合作社得到高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)的價(jià)格以外，消費(fèi)者更是能以低于市場(chǎng)零售價(jià)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

正是這樣的供給側(cè)能力，保證了聚劃算百億補(bǔ)貼的優(yōu)勢(shì)。

大別山的土豬肉、湖南麻陽(yáng)的冰糖橙，許多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品都通過(guò)產(chǎn)地直供的方式登陸百億補(bǔ)貼，真補(bǔ)貼不僅為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造了銷路，也讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了商家和消費(fèi)者端的雙贏。

越來(lái)越多的商家成為聚劃算的新供給動(dòng)力。

如今，百億補(bǔ)貼已經(jīng)覆蓋包括家電、美妝、生鮮、服飾在內(nèi)的淘寶核心品類，上線產(chǎn)品超過(guò)1000款。這對(duì)于所有主打“下沉”的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都將是令人心驚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)榫蹌澦惆賰|補(bǔ)貼不僅有iPhone這樣的硬通貨，還有豐富的多元化供給，這是聚劃算百億補(bǔ)貼最大的護(hù)城河。

而最高標(biāo)準(zhǔn)的售后和服務(wù)，更強(qiáng)化了聚劃算百億補(bǔ)貼的銳度。

砍價(jià)、拼單，只能作為輔助營(yíng)銷手段，通過(guò)不斷豐富、升級(jí)的供給側(cè)，來(lái)滿足不同分層的用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，持續(xù)發(fā)力才是長(zhǎng)久之道。

品牌下行，聚劃算效應(yīng)持續(xù)爆發(fā)

一二線城市盤踞、滲透著諸多知名品牌，紅利幾乎被分割殆盡。

在這樣流量見(jiàn)頂、存量競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，任何品牌都免不了焦慮：一線品牌想要尋找增量市場(chǎng)，二、三線品牌以及新興品牌則希望能夠獲取更多的曝光。

三到六線城市成為任何品牌都不愿意錯(cuò)過(guò)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在品牌下行之路上，營(yíng)銷獲客并不是全然不關(guān)注回報(bào)率，愿意給出低價(jià)的前提在于，能夠行之有效地提升曝光度并且獲客。

天生在下沉市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)的聚劃算，恰好抓住了品牌的焦慮，成為品牌的新機(jī)會(huì)點(diǎn)：淘寶7億用戶成為品牌愿意降價(jià)的砝碼，而通過(guò)聚集低價(jià)好物以搶占用戶心智，聚劃算得以為品牌在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量曝光。

所謂的“低價(jià)”，已經(jīng)不是一味地追求“便宜”，而是“實(shí)惠”。

百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，既存在SK2、戴森吸塵器、進(jìn)口生鮮等中高端產(chǎn)品，也不乏來(lái)于工廠品牌的平價(jià)好貨。

聚劃算在幫助品牌下行的通路上，并不只以價(jià)格獲客。

在2019年的雙11，聚劃算聯(lián)合一千個(gè)品牌定制千款產(chǎn)品，通過(guò)聯(lián)合定制生產(chǎn)極致低價(jià)的產(chǎn)品，以觸達(dá)下沉市場(chǎng)，如金橡樹(shù)乳膠床墊一改原先千元檔的價(jià)位，研發(fā)出了天貓雙11專供的500元床墊。

據(jù)此前披露的聚劃算數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，聚劃算上有超過(guò)80個(gè)頭部品牌同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，47個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超100%。

“整個(gè)阿里經(jīng)濟(jì)體有著強(qiáng)大的貨源儲(chǔ)備，明確的正品背書(shū)。聚劃算的高效營(yíng)銷能力，可以讓貨品更加精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶?！奔衣逭f(shuō)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在投入阿里經(jīng)濟(jì)體的諸多資源，并且將百億補(bǔ)貼升級(jí)為手淘一級(jí)入口之后，聚劃算百億補(bǔ)貼將更鮮明地以“全網(wǎng)最低價(jià)”的姿態(tài)，成為帶動(dòng)淘系增長(zhǎng)的又一引擎，成就2020年下沉市場(chǎng)的終局之戰(zhàn)。

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