2019年已經所剩無幾，春節(jié)也越來越近。

對于快手而言，今年的春節(jié)注定與往年不同，一個多月前，快手宣布成為2020年央視春晚獨家互動合作伙伴。

快手的春晚產品方案已于12月中旬最終敲定，春晚當天紅包金額將達10億人民幣，除現金紅包外，快手還將派發(fā)電商代金券、實物若干，與快手電商業(yè)務聯動。

快手的春節(jié)活動將從元旦開始預熱，貫穿春晚頂峰至元宵晚會，將近一個月的時間。

快手將與央視春晚舉辦獨家互動合作發(fā)布會，公布更多活動細節(jié)和玩法。3億DAU的KPI需要借力春晚實現，成敗在此一舉，容不得半點大意。

作為短視頻行業(yè)的兩大霸主，抖音日活已超3.2億，快手還在奮力追趕。基于春晚的國民影響力，快手完成KPI應該不成問題。

除了3億DAU，快手的KPI還包括300億的營收目標。今年明顯一改佛系變得激進的快手在商業(yè)模式上也淌出了多條適合自己的路。

300億營收的基底

12月10日，快手大數據研究院發(fā)布了《2019快手直播生態(tài)報告》，報告顯示快手直播日播用戶數已突破1億。其中快手游戲類直播日活已經超過5100萬，遠超斗魚和虎牙之和。相較于獨立直播平臺，快手直播的表現可以說是十分亮眼。

之所以增速如此可觀，與快手在直播上多元內容生態(tài)構建不無關系，像游戲、教育、體育、音樂、汽車、政務號、媒體號、企業(yè)號等垂直內容給快手直播帶來了新的增長。

今年7月份，快手對外公布將今年營銷收入目標在原來100億的基礎上提高50%，達到150億?？焓指呒壐笨偛民R宏彬曾表示，快手商業(yè)化是基于很強的數學測算的邏輯，“快手一直對打擾用戶這件事情是非常介意的，所以快手在廣告方面一直做得比較少，廣告復合率在業(yè)界應該是低得可怕的，是因為我們在不斷放大廣告復利過程中做了很多用戶層面的優(yōu)化。確保這個東西優(yōu)化到對用戶的影響是非常微小的，不管是廣告質量，還是廣告內容的匹配，做得比較好的地方我們稍微放一點?！?/p>

而根據快手10月公布的官方數據，過去一年，有超過60萬個活躍商家入駐快手，單個視頻收益超過1.1萬元，單條視頻收益同比增長10倍；有超過20萬快手創(chuàng)作者獲得廣告收益，快接單和快享計劃分成總規(guī)模超過20億，快手商業(yè)流量規(guī)模提升600%。當時快手商業(yè)化副總裁嚴強表示，今年完成150億營收目標壓力不會太大，可能還會有突破。

對比2018年快手200多億的營收大部分來自直播，今年快手直播各方面數據更進一步，直播營收也應該只增不減。300億營收目標或許已輕松超額完成。

電商加速度

電商也是今年快手重點發(fā)力的方向。

自去年6月份試水電商至今快手電商已經爆發(fā)繁榮。目前，快手電商主要有直播間購物車入口、視頻頁購物車入口、作者個人頁小店入口，接入了淘寶、拼多多、有贊、京東、魔筷、快手商品六家平臺，且都可以通過快手小黃車進行跳轉。

不僅電商基礎設施日漸完善，快手還先后推出“靠譜好貨節(jié)”“源頭好貨”等活動不斷提升購物體驗，比如像今年“1106賣貨王”中，快手電商的“源頭好貨”策略主打“貨源地，一件也是批發(fā)價”，包括原產地、產業(yè)帶、工廠直供、達人品牌四種類型。

此外，快手也開始弱化頭部紅人帶貨，著重扶持原產地、產業(yè)帶、工廠直供以及快手原生的電商達人的快系品牌。

除了內部的布局，外部環(huán)境的變化也讓快手電商有了更大的想象空間。

今年李佳琦、薇婭等電商主播的出圈，將淘寶直播推向了大眾視野，也讓消費者對直播賣貨有了更高的接受度。而快手在私域流量、社交粘性方面的優(yōu)勢，賦予了直播賣貨更多可能。

比如從11月1日到11月11日，快手與天貓合作舉辦“雙11老鐵狂歡夜”，邀請61位達人同步開播，在4個小時直播期間內觀看人次過1億，同時在線人數峰值超過1000萬，相關話題標簽頁作品曝光量超過10億。快手自己的賣貨節(jié)，從11月5日到6日，共吸引數百萬商家，1億多用戶參與，“源頭好貨”下單數超過5000萬。除了紅人辛巴以3.3億熱度位居總榜第一外，電商主播娃娃則躋身第二名。娃娃的成績包括但不限于3秒內賣出1萬件加絨上衣，平均每天發(fā)出訂單12萬個。

雖然目前，快手還未在電商業(yè)務上獲取大規(guī)模收入，但不難預知，未來這將是快手營收的重要來源。雖然在信息流廣告、達人廣告等方面快手不如抖音，但在直播電商方面，快手卻優(yōu)于前者。某種程度上來說，這有利于快手拉近與抖音的差距。

擴邊界，不設限

如果說深耕是快手今年的關鍵詞之一，變化則是今年快手呈以外界的另一種標簽。這種變化不只是打破限制，開放嘗試，還有新舉措帶來的意外之喜。

在今年7月的首屆光合創(chuàng)作者大會上，快手對外宣布未來一年，將拿出價值100億元的流量，為10萬個優(yōu)質創(chuàng)作者的成長加速。這是在外界眼中向來推崇不介入流量分發(fā)的快手的其一變化。這可以看作是去年7月快手開始接入MCN的延續(xù)。

“我們做這件事情最重要的目的不是10萬名創(chuàng)作者，而是要跟業(yè)界形成一種互動的能量。好處是我們過去偏算法為主，可能有自己注視不到的點，同時我們還有很多外界的想法沒有很好地吸收進來，（通過計劃）要把他們吸收進來?！笨焓指呒壐笨偛民R宏彬表示。

基于此，年內快手將與MCN、媒體、自媒體和服務商等至少2000家機構達成合作。百億元流量扶持將會重點投入到包括美食、體育、時尚、游戲、音樂等在內的20+個垂類中，日均開放價值3000萬流量，通過冷啟流量包、成長加速包、熱門激勵包來實現對高潛創(chuàng)作者、優(yōu)質創(chuàng)作者、頭部創(chuàng)作者的全階段覆蓋扶持。

在垂類創(chuàng)作端的扶持，是為了產出更豐富的內容，進而提升DAU?？焓衷谧觯兑粢苍谧?。

值得一提的是，快手在知識教育領域率先弄出了些動靜。去年6月，快手就上線了“快手課堂”。今年7月份，快手推出“教育生態(tài)合伙人計劃”， 邀請優(yōu)秀的短視頻知識生產者進駐；11月份，快手高級副總裁馬宏彬表示，春節(jié)前將拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動，促進知識種類的豐富，讓更多知識真正的流動起來；不久前又聯合知乎發(fā)布“快知計劃”，旨在通過流量扶持等方式助力知識類型創(chuàng)作者。

根據最近官方數據顯示，有43%的教育內容生產者使用了直播售賣課程，其中94.9%的人都獲得了收益；51%的教育內容生產者使用短視頻售賣課程，其中95.2%的人獲得了收益。

時間倒回至兩三年前，短視頻的變現方式還局限于廣告，盡管大家未來的設想里包括電商、知識付費等模式，但具體怎么實現，無人知曉。如今，快手在這兩個方向都做了不錯的示范。當然，知識付費短視頻化能否持久，還需時間觀察。

不論直播、電商，還是知識教育，都讓外界對快手多了新的認知。在接下來的競爭中，快手與抖音的雙雄爭霸更有看頭。

但話說回來，快手如若繼續(xù)保持與抖音并駕齊驅，3億DAU依然是優(yōu)先要完成的任務。這是未來同場競技的必要條件。

30天后，等待答案揭曉。

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