什么時候選網(wǎng)紅

流量是支撐帶貨能力的重要因素，它能提升品牌知名度和曝光度，進(jìn)而帶來銷售業(yè)績。

傳統(tǒng)媒介的流量秘密明星存在的價值，正是因為他們自帶流量。在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，流量的獲取形式單一，只能依靠面向C端的電視、電臺等傳統(tǒng)媒介資源。

網(wǎng)紅大不需要依靠制作公司，只需在社交媒體發(fā)表觀點，在自媒體寫文章，在抖音拍短視頻……

在同樣的粉絲數(shù)基礎(chǔ)之上，僅考慮短期性價比的話，選網(wǎng)紅。因為網(wǎng)紅獲取流量的成本更低，這讓他們相對于傳統(tǒng)明星更具價格優(yōu)勢。

由此引出另一個問題——傳統(tǒng)明星的困境在于：傳統(tǒng)媒介在搶奪用戶時間上遇到了新對手。大年夜，我可以去夜店，也可以打游戲，而不是坐在電視機前看春晚。

因此，即使品牌商花了大價錢在春晚上打廣告，也無法達(dá)到原先的曝光效果了。如果品牌商不想被時代淘汰，就應(yīng)該多關(guān)注崛起的新渠道，因為它們在搶奪用戶時間上，更具優(yōu)勢：

文藝青年上豆瓣，追星少女上微博，中產(chǎn)階級上知乎……這些渠道對大眾口味進(jìn)行了垂直化分割，而網(wǎng)站為了保證用戶留存率，還會通過算法，對用戶的單一興趣進(jìn)行深度培養(yǎng)，讓文藝青年更文藝，追星少女更瘋狂。

同時，符合二者的內(nèi)容創(chuàng)作吃力不討好，于是，出現(xiàn)了只針對某一群體進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)作，而這又帶動了各類亞文化的發(fā)展，改變了C端消費者消磨時間的習(xí)慣。

夜店文化、嘻哈文化、搖滾文化……傳統(tǒng)明星無法得到這些亞文化群體的認(rèn)可，這決定了針對特定群體打造的小眾商品找大眾化的傳統(tǒng)明星起不到作用，要找垂直領(lǐng)域的大V。

什么時候選明星

流量數(shù)據(jù)可以作假，帶貨數(shù)據(jù)卻不能。無論明星還是網(wǎng)紅，真正讓自己在B端立足的還是帶貨能力，也就是流量的轉(zhuǎn)化能力。

明星與網(wǎng)紅之間的區(qū)別，正是轉(zhuǎn)化能力的來源。

首先是流量的基數(shù)。一般來說，流量基數(shù)越大，就越容易讓更多有需求的人看到商品信息。

借由抖音、微博等新的曝光渠道，頭部網(wǎng)紅在C端獲得了不亞于明星的流量基數(shù)，依靠數(shù)量，確保轉(zhuǎn)化。但總的來說，明星的輻射面更廣，這是由所附著的內(nèi)容載體決定的。

同一級別的明星和網(wǎng)紅，哪怕粉絲基數(shù)一樣，明星的流量在數(shù)量上還是更具競爭力。因為后者所附著的內(nèi)容更容易在多領(lǐng)域形成傳播，能帶來額外流量。

短線選網(wǎng)紅直播，長線選明星

網(wǎng)紅想要競爭過明星，只能打價格戰(zhàn)。鑒于網(wǎng)紅低成本的內(nèi)容生產(chǎn)機制，不考慮后續(xù)影響的話，一個100萬元的微博活動，同一級別的網(wǎng)紅降50萬還有得賺，而在避稅更敏感的娛樂圈，明星降50萬，可能就虧了。

但對于品牌來說，只考慮多花50萬選明星究竟值不值。那么，內(nèi)容帶來的后續(xù)曝光，以及人設(shè)優(yōu)勢帶來的二次轉(zhuǎn)化，值50萬嗎？

不值！

一般來說，品牌都是找明星代言，找網(wǎng)紅直播。最終目的都是為了帶貨。

這背后的邏輯是，代言是一個長線投資，通常是兩年時效，短的也要三個月。

缺乏可持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為支撐的網(wǎng)紅生命力有限，在合約期內(nèi)，可能已經(jīng)無人問津了，但明星還能依靠曾經(jīng)的作品，不至于被人徹底遺忘。

好的內(nèi)容具備穿透時間的生命力。與此同時，依附在這些內(nèi)容上的明星，生命力也更長。

此外，在內(nèi)容端有短板的網(wǎng)紅，為了滲透進(jìn)粉絲的生活，不得不進(jìn)行更多諸如直播這類不可控的、直接面向粉絲和大眾的活動。

雖然，無論明星還是網(wǎng)紅，都要面對過氣和人設(shè)坍塌的問題，但相比于網(wǎng)紅，明星更具長線投資的優(yōu)勢。只有考慮短期收益的時候，明星和網(wǎng)紅才會被放在一起做比較。

有錢的時候，把線放長些，找明星做代言；沒錢的時候，把線收短些，找網(wǎng)紅帶貨——這是入門級別的放風(fēng)箏。

先把線收短，找網(wǎng)紅帶貨，再把線拉長，用直播賺的錢找明星代言——這是基礎(chǔ)級別的放風(fēng)箏。

上來就咬咬牙放長線，用找二線網(wǎng)紅的錢，找三線明星代言，再用后續(xù)收益，找一線網(wǎng)紅主播帶貨，最后找一線明星——這種徐徐遞進(jìn)，才是放風(fēng)箏人該具備的素養(yǎng)。

為什么不是直接找一線主播，而要先找明星？

每天，李佳琦的工作室都能收到大堆品牌方寄來的商品供其選擇。他選品牌，而不是品牌選他——這在傳統(tǒng)明星里，是頂流的待遇。

有明星做背書的品牌，還是要比不知名的品牌更容易入他的法眼。

END | 來源：億邦動力網(wǎng)