幾天前，連續(xù)舉辦了 7 屆的 ADM 展在杭鍋老廠房圓滿落幕。

    今年的 ADM，新國(guó)貨新國(guó)潮成為了最耀眼的明星，無(wú)論老字號(hào)還是小而美，都找到了與年輕人對(duì)話的獨(dú)特方式。有贊商盟與 ADM 組建了「有贊 × ADM MORE」特別展區(qū)，包括人民文創(chuàng)、上海表、單向空間、飛躍、米馬生活、江小白等在內(nèi)的匠心國(guó)貨品牌，一時(shí)圈粉無(wú)數(shù)。

    將傳統(tǒng)白酒文化與涂鴉文化 、說(shuō)唱文化等潮流文化與清淡純凈的口感相結(jié)合的江小白，在中國(guó)白酒市場(chǎng)殺出了一條血路，更斬獲了78項(xiàng)世界級(jí)烈酒大獎(jiǎng)。

    人民日?qǐng)?bào)旗下文創(chuàng)品牌人民文創(chuàng)，與上海英雄鋼筆集團(tuán)研發(fā)的「英雄1949」紀(jì)念版鋼筆，今年銷售達(dá)到了 1 個(gè)億。

     越來(lái)越多的國(guó)貨活躍于消費(fèi)市場(chǎng)，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新國(guó)潮似乎正在席卷全國(guó)。在這股浪潮中，作為一家商家服務(wù)公司的有贊，發(fā)揮了舉足輕重的作用。

     很多崛起的國(guó)貨品牌，比如：小罐茶、阿芙精油、拉面說(shuō)、故宮文創(chuàng)等成功案例，都在有贊做得很好。

     快報(bào)記者專訪了有贊公司的 COO（首席運(yùn)營(yíng)官）浣昉先生，聊一聊存量時(shí)代的新品牌、新機(jī)遇。

     中國(guó)整個(gè)消費(fèi)品的發(fā)展，從 2000 年到 2010 年，是一個(gè)很長(zhǎng)的增長(zhǎng)過(guò)程。

     隨著社會(huì)零售品總額的增長(zhǎng)，所有類目的消費(fèi)品牌都增長(zhǎng)得很好，從 2012 年之后到前面三四年的時(shí)間，出現(xiàn)了很多關(guān)店、不增長(zhǎng)等各種問(wèn)題，一方面是電商的沖擊，更主要的是原來(lái)大量的消費(fèi)品老化，沒(méi)有完成產(chǎn)品和品牌的升級(jí)。

「新國(guó)潮不是一種潮流，是社會(huì)發(fā)展到這個(gè)階段的必然產(chǎn)物。目前中國(guó)幾個(gè)大的消費(fèi)品的滲透率基本都已經(jīng)接近尾聲，滲透率的意思就是說(shuō)我們?nèi)司荒暌远嗌俅竺祝枚嗌侔?，多少化妝品等等，這些去跟發(fā)達(dá)

國(guó)家相比，我們已經(jīng)非常高了?！?/strong>

     浣昉認(rèn)為，到了存量時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象。第一是對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知發(fā)生了變化，不再是原始的功能性，設(shè)計(jì)包裝也成為品質(zhì)的一部分，叫品質(zhì)感。「就算是 LV 的包，做得不好看，大家一樣不買賬。而一只賣 200 塊錢的手工包，品質(zhì)感做得好，大家一樣會(huì)喜歡，不再像過(guò)去一味追求品牌?！?/strong>

    第二是消費(fèi)人群會(huì)更細(xì)分，大家會(huì)更希望能找到同類，比如網(wǎng)紅現(xiàn)象，潮牌，小眾，其實(shí)都是通過(guò)某一種潮流或分類方式。同樣一件T恤，上面印不一樣的字，可能都是一種分類方式或標(biāo)準(zhǔn)，代表著那群人對(duì)這個(gè)東西的認(rèn)同感，附加值就出來(lái)了。

「這不是中國(guó)獨(dú)有的現(xiàn)象，只是人們的消費(fèi)水平到了某個(gè)階段自然形成的，在日本、美國(guó)，都發(fā)生過(guò)。」

【人群代際和媒介形態(tài)變化，帶來(lái)國(guó)貨新機(jī)遇】

     進(jìn)入存量時(shí)代，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生著巨大的改變，是一次洗牌，更是一次巨大的機(jī)會(huì)。

     對(duì)于各個(gè)品類的老字號(hào)，既是挑戰(zhàn)，又是做一次全新的品牌替換的機(jī)遇。而對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，更是新的中國(guó)品牌誕生的黃金機(jī)會(huì)。

「背后的一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)人群的代際變化，00 后馬上就要登上消費(fèi)主力的舞臺(tái)了，他們從一出生就是在一個(gè)社會(huì)階層更加穩(wěn)定的環(huán)境下，物質(zhì)相對(duì)富足，消費(fèi)觀的形成就會(huì)大不一樣。一個(gè) 70 后可能都買得起飛機(jī)，但還會(huì)計(jì)較 5 塊錢停車費(fèi)，但是 90 后、00 后一定不會(huì)發(fā)生這種情況，他們可能永遠(yuǎn)買不了飛機(jī)，但也絕不會(huì)在意 5 塊錢停車費(fèi)。這一群人的價(jià)值觀和對(duì)世界的認(rèn)知是完全不一樣的，他們不會(huì)覺(jué)得就一定國(guó)際大品牌，他們更在意自己的主觀意識(shí)，新的消費(fèi)人群帶來(lái)新的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而帶來(lái)新的品牌機(jī)會(huì)。」

     另一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于媒介形態(tài)的變化。70后、80 后從小接受的信息都是主流的廣播、電視、報(bào)紙等，80 后可能是最后一個(gè)主流價(jià)值觀的時(shí)代，從最開(kāi)始的報(bào)紙、廣播、電視，到互聯(lián)網(wǎng) 1.0、2.0、3.0，再到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從文字圖片到短視頻長(zhǎng)視頻，未來(lái)可能還會(huì)有 VR，這樣就會(huì)觸達(dá)消費(fèi)者進(jìn)入到一個(gè)全新的場(chǎng)景和體驗(yàn)中。 

     打個(gè)比方，今天要做一個(gè)新品牌，就會(huì)去小紅書(shū)這種平臺(tái)種草，在抖音上做個(gè)短視頻，找一些網(wǎng)紅來(lái)直播，這些方式即使擱在 3 年前，都還不是主流。「原來(lái)小眾的開(kāi)始變成大眾，最典型的是 B 站二次元文化，他們已經(jīng)有兩三億人群了，這已經(jīng)不是小眾了，已經(jīng)變成中國(guó)主流人群?！?/strong>

【「開(kāi)店+一體化服務(wù)」模式，讓有贊成為新國(guó)貨孵化搖籃】

     有很多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小公司甚至是工作室，都會(huì)選擇用有贊開(kāi)店，究其原因，還要深入研究一下有贊的模式。

     有贊扮演著「開(kāi)店+一體化服務(wù)」的角色，打個(gè)比方，當(dāng)你想開(kāi)一家店時(shí)，有贊可以幫你找地方、租房子、裝修、設(shè)計(jì)、招人、算賬，甚至還可以幫你拉生意拉客流。

     「對(duì)于商家而言，你只需要專注于自己的經(jīng)營(yíng)，剩下的都可以交給我們?！?/strong>有贊 COO 浣昉這樣概括道。

     如果把淘寶、京東等大的電商平臺(tái)比作是百貨商場(chǎng)，有贊的商家更像是品牌專賣店，注重品牌本身的魅力、擁有忠誠(chéng)的客群，并不倚賴入駐百貨商場(chǎng)來(lái)獲取客流。有贊則站在商家的視角，服務(wù)于商家，哪里人氣活躍，就幫助商家把店開(kāi)到哪里，幫商家把生意做好，讓他們獲得更多消費(fèi)者。

「但是不管任何一個(gè)時(shí)代，針對(duì)任何一個(gè)人群，有一點(diǎn)是永恒唯一的，就是高性價(jià)比，什么是有生命力的產(chǎn)品？首先是有很好的品質(zhì)，然后給出一個(gè)很有吸引力的價(jià)格?！?/strong>

     有一些人也許會(huì)利用「新國(guó)貨」這個(gè)概念去做一些投機(jī)性的操作，但是回歸到根本，還是要靠足夠好的品質(zhì)。「怎么才算把品質(zhì)做好？你是不是能夠把這些和消費(fèi)者有關(guān)的所有觸點(diǎn)和體驗(yàn)都做好，做好了，就一定會(huì)有生命力?！?/strong>