拉新的核心本質(zhì)，是“找到目標(biāo)用戶，滿足需求，引導(dǎo)其注冊(cè)使用”；可以拆解為關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)：“找到目標(biāo)用戶”、“滿足需求”，“引導(dǎo)其注冊(cè)使用”想要做拉新，無外乎從以上三點(diǎn)入手考慮。

一、 找到目標(biāo)用戶

這屬于用戶運(yùn)營(yíng)的一部分工作，如用戶分析、調(diào)研等，確定“什么是目標(biāo)用戶”；又包括“質(zhì)”和“量”兩點(diǎn)。

（1）從“量”入手很好理解，無外乎是流量曝光等等。需要根據(jù)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)方式具體分析，是否是在目前資源下，可曝光推廣的最大化？

如果答案是否定的，那需要盤點(diǎn)還有哪些資源可以利用，以擴(kuò)大推廣及曝光量？

（2）從“質(zhì)”入手，是需要考慮目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度，如果在這個(gè)環(huán)節(jié)做擴(kuò)大用戶池，需要考慮：

1. 目前的渠道資源是否精準(zhǔn)，滿足用戶畫像？如果在一個(gè)青少年聚集的平臺(tái)推廣母嬰類的產(chǎn)品，那顯然是不合適的。

2. 考慮目標(biāo)用戶的畫像，是否可以擴(kuò)大目標(biāo)用戶的范圍。

二、滿足用戶需求

（1）廣度

拓展產(chǎn)品功能及定位，以此來拓展目標(biāo)的用戶的范圍（流量池）。

如醫(yī)療服務(wù)類產(chǎn)品加入健康類功能，從而吸引大部分沒有醫(yī)療需求只有保健需求的用戶，最典型的就是平安好醫(yī)生啦，一面醫(yī)療一面健康，兩手都抓，自然日活也是十分可觀。

（2）深度

拓展周邊用戶的使用推薦率，說白了，就是一個(gè)目標(biāo)用戶能不能帶來一堆目標(biāo)用戶。

比較經(jīng)典的案例，就是母嬰類產(chǎn)品親寶寶上，寶寶相冊(cè)分享給家人的功能，真的可以說是非常深入了。

三、引導(dǎo)注冊(cè)使用

在這一步，基本是屬于提升轉(zhuǎn)化率，主要問題是產(chǎn)品注冊(cè)流程是否簡(jiǎn)單清晰，運(yùn)營(yíng)手段輔助引導(dǎo)注冊(cè)等。

以引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)為例，因?yàn)楣娞?hào)屬于無法改變的產(chǎn)品（不支持自主改變產(chǎn)品功能），運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向來做“分享”，更多是從活動(dòng)上分享上考慮。

結(jié)合微信正常的變化，不同時(shí)期也有不同的分享手段，比如在還未禁止誘導(dǎo)分享時(shí)的投票活動(dòng)、分享領(lǐng)福利，后期由于大部分分享引導(dǎo)都禁止了，只能通過一些比較曲折的方式進(jìn)行分享。

比如刷屏的社群海報(bào)活動(dòng)，雖然不是直接引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，但處在微信生態(tài)內(nèi)部，也是比較好的分享手段。

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