今天新年之后第一篇，北國的寒風(fēng)瑟瑟中，跟大家分享一個(gè)大風(fēng)口：新零售。2018年，中國的零售總額已經(jīng)接近40萬億，O2O、新零售、智慧零售概念也已經(jīng)風(fēng)行了好幾年，關(guān)于“最后一公里”的問題，一直是討論的核心：如何搭建社區(qū)用戶與周邊店鋪的商業(yè)閉環(huán)？這個(gè)問題，各界討論了很久，似乎沒有答案。

然而，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，就在各界熱議拼多多渠道下沉、獲客奇效的時(shí)候，“社區(qū)團(tuán)購”悄然井噴，融資額高達(dá)40億，巨頭也開始入場(chǎng)布局，S2B2C的模式悄然站在了風(fēng)口：通過“團(tuán)長（社區(qū)店長）”，將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，以“單品爆款+預(yù)售”的輕資產(chǎn)方式，滿足社區(qū)用戶高頻、快消剛需，以興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享等玩家為例，微信小程序用戶規(guī)?？焖偻黄?00萬。

其中原因也很簡單：1.在整體電商流量見頂?shù)谋尘跋拢叭簣?chǎng)景+社區(qū)團(tuán)購”模式大大降低了獲客成本；2.一二線城市年輕消費(fèi)群體（19-24歲）崛起，經(jīng)過O2O的習(xí)慣培養(yǎng)，他們天然適應(yīng)了這種社群再造下的閉環(huán)模式。

如此前Mr.QM分享的，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是重塑社群，在粗放增長進(jìn)入尾聲之后，2019年，基于社群重塑的商業(yè)模式，將會(huì)此起彼伏。

真相只有一個(gè) 你我都需直面鮮血

社區(qū)團(tuán)購賽道火熱

1、中國近40萬億零售市場(chǎng)，空間巨大；催生圍繞小區(qū)周邊高頻剛需等基礎(chǔ)品類的消費(fèi)崛起

2、微信流量紅利、用戶人均使用時(shí)長為社區(qū)團(tuán)購爆發(fā)式發(fā)展的土壤；通過微信群/微信小程序的社交分享，提高用戶參與度

3、社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運(yùn)營模式，依靠“團(tuán)長”將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，滿足寶媽們的家庭剛需快消需求，各平臺(tái)多采用“單品爆款+預(yù)售“的輕運(yùn)營方式

4、社區(qū)團(tuán)購賽道自2018年下半年出現(xiàn)井噴式融資，短短半年內(nèi)，融資金額高達(dá)40億，巨頭也紛紛入場(chǎng)，目前已經(jīng)進(jìn)入到競(jìng)爭白熱化的階段

社區(qū)團(tuán)購典型玩家

1、傳統(tǒng)電商行業(yè)滲透率超80%，線上流量獲取難度增加，社交電商獲客優(yōu)勢(shì)明顯

2、“群場(chǎng)景+社區(qū)團(tuán)購”模式極大降低獲客成本，興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享等玩家微信小程序用戶規(guī)模在3個(gè)月內(nèi)快速突破200萬

3、強(qiáng)活動(dòng)運(yùn)營，圍繞高頻剛需的生鮮產(chǎn)品作為基礎(chǔ)品類經(jīng)營，增加差異化產(chǎn)品豐富SKU，用戶的粘性增強(qiáng)，日常使用習(xí)慣已經(jīng)逐步養(yǎng)成

社區(qū)團(tuán)購用戶畫像

社區(qū)團(tuán)購主打?qū)殝屓巳?，在典型微信小程序中?9-24歲、已婚、女性、新一線和二線城市用戶占比明顯偏高

社區(qū)團(tuán)購目前面臨的痛點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)

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