“你得等我，我現(xiàn)在還有300斤糯米沒(méi)有打”，電話那頭傳來(lái)一個(gè)中氣十足的女聲，好像下一秒她就會(huì)舉起棒槌把300斤糯米打成糍粑。

你不會(huì)想到這是一個(gè)連軸轉(zhuǎn)了整整十多天，每天五點(diǎn)起床，凌晨十二點(diǎn)之后才能躺下的人。

聲音的主人賣(mài)掉過(guò)整個(gè)永順縣的獼猴桃，和自己家鄉(xiāng)200多萬(wàn)斤的橙子，擁有兩萬(wàn)四千多粉絲，是個(gè)小“網(wǎng)紅”，叫做“湘西九妹”。

過(guò)年前九妹一直處在這種狀態(tài)：除了打糯米，有時(shí)她要在白天殺一頭豬，還要包好幾百份快遞，晚上泡好黃豆，第二天炸油豆腐、做豆腐乳。她邊直播邊干活邊賣(mài)貨。她說(shuō)自己兼顧老板、客服、發(fā)快遞、運(yùn)營(yíng)。一整天都不怎么合眼，“整個(gè)人累得快瘋掉”。

有時(shí)她會(huì)突然“啊”一嗓子，把疲憊喊出去。但她樂(lè)在其中，并不覺(jué)得辛苦，“想要改變環(huán)境，讓我爸媽不再這么辛苦”，這樣的信念支撐著九妹。

“年三十也會(huì)直播”，九妹開(kāi)心地在電話里說(shuō)。粉絲希望她直播，他們說(shuō)城里的年沒(méi)有年味，想看九妹村里怎么過(guò)年。九妹答應(yīng)了，她說(shuō)到時(shí)候不賣(mài)貨，就是直播過(guò)年，喜喜慶慶的。

01

80后返鄉(xiāng)新農(nóng)人

在成為“湘西九妹”之前，“九妹”真名是陳九貝，是湘西大山里的一個(gè)普通農(nóng)家女兒。

九貝的家鄉(xiāng)是湖南省張家界八大公山鎮(zhèn)蹇家坡鄉(xiāng)洗泡村，這里地處湖南省西北邊陲，據(jù)說(shuō)整個(gè)鎮(zhèn)子人口不到2萬(wàn)人，是個(gè)土家族、苗族、回族、白族等少數(shù)民族聚居的高寒山區(qū)。鎮(zhèn)子里山巒重疊，溝壑縱橫，深林覆蓋率近90%，頗具原始森林的氣勢(shì)。

綺麗的風(fēng)景里，九貝所在的村莊并不富庶。因?yàn)樽湓谏絽^(qū)，村莊分布極為分散，交通不便，僅有主干路鋪了水泥，只要下雨下雪，小路泥濘地拔不出腳，進(jìn)出村子都極為不便。九貝說(shuō)，冬天只要一下雪結(jié)冰，就會(huì)封山，進(jìn)不去也出不來(lái)，村民家里養(yǎng)的牛羊也斷了口糧，只能靠存的草糧應(yīng)急。此前有媒體進(jìn)山采訪，回去的途中差點(diǎn)出事故。

平日里，進(jìn)出村子只有一趟中巴車(chē)，是往返村子和縣城的。早上天還沒(méi)亮發(fā)車(chē)，晚上回來(lái)，只此一趟。十幾人容量的中巴車(chē)常常要擠進(jìn)幾十個(gè)人，嚴(yán)重超載。

這樣閉塞的村莊，正如中國(guó)大部分農(nóng)村一樣，年輕人幾乎全部出去打工，村子里留下的都是佝僂著脊梁聽(tīng)不清聲音的老人?！跋裎乙粯哟蠡蛘弑任倚〉?，一個(gè)也找不到”，34歲的九貝說(shuō)道。

2018年5月以前，九貝也是離開(kāi)家鄉(xiāng)的那個(gè)人。

九貝家有四個(gè)孩子，她排行老三，念完高中后，九貝就外出打工。她做過(guò)導(dǎo)游和幫工，后來(lái)認(rèn)識(shí)了老公，嫁去了浙江?？此剖羌奕チ烁皇牡貐^(qū)，但“他也是窮苦出身，跟我一樣生在山溝溝里”，九貝解釋道?，F(xiàn)在因?yàn)榫咆惲粼诟改讣依铮瑑扇碎L(zhǎng)期分居。

為什么要回來(lái)？其中一個(gè)重要的原因，九貝說(shuō)是父母太苦了，家里太窮了。因?yàn)樾值芙忝盟膫€(gè)人過(guò)得都艱難，盡管父母已經(jīng)年近七旬，但依然操勞著繁重的農(nóng)活。陳父陳母家里的活計(jì)包括：三十多畝玉米地，五頭牛，六只羊，四頭大肥豬，五只小豬仔，還有八十多只雞。“我媽一天到晚都要干活，六月天的時(shí)候晚上十點(diǎn)多才能回來(lái)睡覺(jué)”，九貝的聲音聽(tīng)上去依然鏗鏘干練，只是最后兩個(gè)字聲音才弱下去。

盡管家庭農(nóng)活多，變現(xiàn)卻一直困難。因?yàn)榻煌ú槐?，沒(méi)有銷(xiāo)售門(mén)路，三十多畝玉米地幾乎成了牛羊豬的飼料。而去一趟鄉(xiāng)里的集市要跋涉一個(gè)多小時(shí)，年事過(guò)高的父母還要把貨物放在背簍里背過(guò)去賣(mài)，更是加大了難度。因此忙活一年下來(lái)，陳父陳母的收入最高不過(guò)3萬(wàn)元左右。

但這3萬(wàn)元也留不下多少?！?萬(wàn)多都交了人情費(fèi)”，九貝的話揭開(kāi)了這個(gè)家庭原本更深的煩憂。當(dāng)?shù)亓?xí)俗是不論婚喪嫁娶，或是嬰兒過(guò)百歲和老人大壽，甚至是搬家、死人立墓碑都要擺酒席，吃酒席就要給紅包。

陳家有過(guò)一天要跑八家酒席的經(jīng)歷，跑都跑不過(guò)來(lái)。九貝說(shuō)起這個(gè)習(xí)俗就咬牙切齒起來(lái)，在她看來(lái)這是個(gè)陋習(xí)。陳父陳母更尷尬，那幾年不去吃酒席覺(jué)得抹不開(kāi)臉，去吃酒席卻沒(méi)錢(qián)。

這也是大多數(shù)村里人的情況。老人們都以地里種的和家里養(yǎng)的維持生計(jì)，賣(mài)貨就要跑去集市，然而集市偏遠(yuǎn)，近點(diǎn)的走一個(gè)多小時(shí)，遠(yuǎn)一點(diǎn)要走上三個(gè)小時(shí)，路上雞蛋之類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品又容易破碎，如果不慎再摔一跤，又是一大筆治療費(fèi)，到頭來(lái)可能是一場(chǎng)空。

2018年春節(jié)，九貝看到從城里來(lái)的堂妹在玩直播，一向腦子活絡(luò)大膽的她，看著手機(jī)屏幕里父親忙碌地炸著油豆腐，突然覺(jué)得，也許自己可以做點(diǎn)什么，比如用直播幫家里賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。

02

慢慢摸索出門(mén)道

做直播是說(shuō)做就做的，堂妹幫她注冊(cè)了賬號(hào)，接下來(lái)全憑她自己。但一開(kāi)始就把九貝難住了。

村子里沒(méi)有人用無(wú)線網(wǎng)。九貝定了一個(gè)月40個(gè)G的流量套餐，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商用了個(gè)遍，大山里的信號(hào)依然微弱，網(wǎng)絡(luò)把畫(huà)面卡頓成馬賽克，剛進(jìn)來(lái)直播間的人一看是個(gè)卡頓的小黑屋，旋即就退了出去。

“這個(gè)事情很?chē)?yán)重”，九貝急得不行，跑到鄉(xiāng)里找人架無(wú)線，三個(gè)月后，從五公里外的集市上牽過(guò)來(lái)的線接進(jìn)了洗泡村，陳九貝的家。九貝也就此成了“九妹”。

九妹沒(méi)有想到的考驗(yàn)還在后面。淘寶直播不僅僅是直播，還要賣(mài)東西。山村往外賣(mài)東西，困難重重。物流是擺在最前面的。九妹賣(mài)的第一個(gè)商品就是媽媽種的玉米。玉米首先要從村里運(yùn)出去，再?gòu)目h城發(fā)往全國(guó)各地，“相當(dāng)于兩次運(yùn)費(fèi)，快遞費(fèi)比別人貴很多”。

最初九妹自己背個(gè)簍往外運(yùn)，全靠一雙腳。她常常選擇天沒(méi)亮就出發(fā)，沿著鄉(xiāng)間小路往村外走，走到主干路上再招手?jǐn)r個(gè)順風(fēng)車(chē)。這段路不短，要走近一小時(shí)，路上黑洞洞，沒(méi)有路燈，白天郁郁蔥蔥的樹(shù)在黑暗里變得詭異，換做別人定會(huì)嚇得走不動(dòng)路，九妹并不害怕，這是她從小走到大的路。只是，路途中必經(jīng)一個(gè)墳場(chǎng)時(shí)，她心里還是會(huì)打鼓。

有時(shí)候九妹就開(kāi)著直播走這段路，“有些粉絲，家里可能有孩子起得早，會(huì)進(jìn)來(lái)陪我說(shuō)話”?！八麄儠?huì)跟我說(shuō)’九妹不要怕’，有時(shí)候也會(huì)逗我，讓我回頭”，回憶那段送貨路上跟粉絲互動(dòng)的時(shí)光，九妹聲音里也蕩出了笑意。

隨著粉絲的攀升和貨量加大，后來(lái)九妹已經(jīng)很少自己背著簍把貨送出去。有時(shí)候貨靠家里的拖拉機(jī)一路轟鳴地送出去，量更大的時(shí)候就雇一輛跑私活的私家車(chē)，給50塊錢(qián)，把一車(chē)貨送到鄉(xiāng)里，再發(fā)快遞。

運(yùn)貨解決了，包裝盒也是個(gè)坎，九妹感慨最開(kāi)始她發(fā)現(xiàn)一個(gè)手掌大的盒子都要3塊錢(qián)，心疼得不行。最初因?yàn)闆](méi)有考慮到成本，虧到欲哭無(wú)淚。

后來(lái)她學(xué)聰明了，跑去集市上回收別人不用的紙盒，量做起來(lái)后，在網(wǎng)上找廠家直接談合作，成本控制得比以前好。

不到一年的時(shí)間，“湘西九妹”獲得了兩萬(wàn)四千余粉絲，跟真正的網(wǎng)紅相比，這個(gè)數(shù)字少得可憐。但對(duì)于九妹而言，每一個(gè)粉絲都記錄她一路走來(lái)的點(diǎn)滴。

最讓九妹難忘是2018年8月賣(mài)獼猴桃，那是她第一次親眼見(jiàn)識(shí)到直播和網(wǎng)絡(luò)的力量。那時(shí)候九妹已經(jīng)開(kāi)播三個(gè)月，家里能賣(mài)的都拿出來(lái)了。這時(shí)候一個(gè)在天貓賣(mài)水果的商家聯(lián)系她，說(shuō)自己在湘西永順縣，請(qǐng)九妹過(guò)去幫忙直播賣(mài)獼猴桃。

九妹坦誠(chéng)，她猶豫了片刻，劃過(guò)腦子里第一個(gè)念頭是錢(qián)，對(duì)方說(shuō)沒(méi)多少錢(qián)，就是幫幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)。湘西永順縣盛產(chǎn)獼猴桃，幾乎家家戶戶都有。往年，因?yàn)殇N(xiāo)售渠道窄，獼猴桃免不了滯銷(xiāo)，最終爛在果農(nóng)的果園里。

考慮之后，九妹答應(yīng)這件事，她覺(jué)得自己正好可以學(xué)習(xí)別人怎么賣(mài)商品。九妹跑去了永順縣。這次經(jīng)歷是難忘的，她沒(méi)想到直播一開(kāi)始，3個(gè)小時(shí)內(nèi)就成交了超過(guò)1000單，一單5斤裝，2.5噸獼猴桃通過(guò)一臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)往全國(guó)。最后整個(gè)縣城的獼猴桃全部銷(xiāo)售出去，甚至還需要臨時(shí)從外地調(diào)貨。

這次經(jīng)歷篤定了九妹的信心。后來(lái)她又在去年年底，用13天時(shí)間靠直播烤橙子，把自己家鄉(xiāng)200多萬(wàn)斤橙子賣(mài)出去。

九妹做直播搞出點(diǎn)名堂后，村里的老人看到九妹背著簍來(lái)收貨，都藏不住臉上的笑。

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