一個(gè)被譽(yù)為假貨聚集地的拼多多，一個(gè)是“過(guò)氣”電商國(guó)美電器，兩者竟然走上合作之路。這是相互扶持，艱辛奔跑，還是1+1大于2，顛覆整個(gè)電商行業(yè)？

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兩者“聯(lián)姻”，碰撞出什么花火？

有網(wǎng)友說(shuō)，曾經(jīng)何等風(fēng)光的國(guó)美，卻要下嫁拼多多，悲哀！

果真如此？？？

近期，國(guó)美公布了2018年前三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，整體集團(tuán)GMV人民幣989億，綜合毛利率同比上浮1個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)處于行業(yè)高水平中。

不過(guò)值得注意的是，電子商務(wù)平臺(tái)的GMV增長(zhǎng)快速，約為26.04%。之所以有這么明顯增長(zhǎng)，背后依靠了“百人拼團(tuán)”、“店主分享”、“分銷返利”等多種玩法。

細(xì)看發(fā)現(xiàn)，這些玩法不正是拼多多經(jīng)常玩的模式？！兩者“性格”如此相似，今日走到一起也是500年前回眸修來(lái)的緣分，所以“聯(lián)姻”是好事。

國(guó)美入駐拼多多后，在實(shí)際銷售過(guò)程中不斷地磨合。旗艦店內(nèi)商品來(lái)自國(guó)美自營(yíng)采購(gòu)，在品類和數(shù)量擴(kuò)充上，選擇了適合此類用戶消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的品牌和商品。

這樣一來(lái)滿足拼多多主推正品行貨的訴求，二來(lái)用戶可以享受與在國(guó)美實(shí)體店一樣的服務(wù)。

本以為，國(guó)美旗艦店會(huì)無(wú)人問(wèn)津，想不到用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨時(shí)效、服務(wù)水準(zhǔn)給予5顆星，店鋪好評(píng)率也超過(guò)96%。

第一次合作就開(kāi)了個(gè)好頭，為此國(guó)美趁機(jī)加大砝碼，和拼多多進(jìn)行深度合作。

近日，國(guó)美對(duì)拼多多開(kāi)放其在全國(guó)7大區(qū)自建的21個(gè)省級(jí)中心倉(cāng)以及225個(gè)市級(jí)中心倉(cāng)。

另外，國(guó)美安迅物流和拼多多對(duì)接，利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋、倉(cāng)庫(kù)資源共享從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上大件商品庫(kù)存集約化操作。

對(duì)于轉(zhuǎn)型服務(wù)的國(guó)美而言，利用物流數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)化分倉(cāng)、管理運(yùn)輸、快遞資源集于一體的物流服務(wù)，和拼多多服務(wù)端相融合似乎更有發(fā)展前景。

由此可見(jiàn)，這次的深度合作將是它們兩者“第二合戰(zhàn)主場(chǎng)”。那么，拼多多和國(guó)美“琴瑟和鳴”將會(huì)帶來(lái)何影響，是否給競(jìng)者帶來(lái)一定沖擊？

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，效果1+1＞2

俗話說(shuō)，作用與反作用。自身對(duì)另一個(gè)有影響，另外一個(gè)也會(huì)反作用為自身。

對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，

經(jīng)歷一場(chǎng)“山寨”風(fēng)波，拼多多關(guān)閉涉嫌違規(guī)店鋪5500多家，下架的商品超過(guò)770萬(wàn)件，前置攔截疑是假冒商品鏈接超過(guò)300萬(wàn)條……

國(guó)美入駐后，更是有效地幫助拼多多撕掉“山寨”標(biāo)簽同時(shí)提高平臺(tái)商品品質(zhì)，還可以加速 “網(wǎng)易嚴(yán)選”、“小米”等知名品牌入駐商城的進(jìn)程。

此外，拼多多物流能力欠缺，常常導(dǎo)致問(wèn)題頻發(fā)。而國(guó)美有自己成熟的物流系統(tǒng)及供應(yīng)鏈，使拼多多升級(jí)之路更為順暢。

而對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，

在這場(chǎng)“聯(lián)姻”中，國(guó)美助力拼多多完成升級(jí)，那么拼多多給國(guó)美帶來(lái)何影響？

2015年，國(guó)美首席財(cái)務(wù)官方巍透漏，未來(lái)3年國(guó)美將新進(jìn)入100個(gè)三四線城市，每年計(jì)劃新開(kāi)80到100家門店，到2017年預(yù)計(jì)在中小城市可以增加100億元的銷售收入。

可惜下沉模式不清晰，更缺乏精力、分身乏術(shù)，導(dǎo)致銷售門店數(shù)量下滑，下沉計(jì)劃也受到阻礙。

而拼多多本就憑借下沉市場(chǎng)殺出重圍，國(guó)美借力拼多多再合適不過(guò)。國(guó)美憑借拼多多流量導(dǎo)入，短期內(nèi)可提高國(guó)美的財(cái)報(bào)營(yíng)收，成為國(guó)美現(xiàn)階段差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。

國(guó)美CEO方巍也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，拼多多有70%的消費(fèi)者在三四五線城市，利用與拼多多的合作，國(guó)美對(duì)三四五線消費(fèi)者有所觸達(dá)。

國(guó)美線上能力不強(qiáng)，而拼多多可為國(guó)美提供線上流量入口。拼多多今年二季財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期其平均月活用戶數(shù)為1.95億，較去年同期增長(zhǎng)495%，拼多多電商實(shí)力充足。

國(guó)美曾與電商大戰(zhàn)中過(guò)分被動(dòng)，導(dǎo)致國(guó)美電商能力不強(qiáng)，而拼多多開(kāi)啟了社交電商新時(shí)代，國(guó)美在拼多多助力下，勢(shì)必完成社交電商的轉(zhuǎn)型。

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迎戰(zhàn)“淘寶+蘇寧”，哪方贏？

眾人皆知，拼多多不到3年時(shí)間交易額超過(guò)1000億，淘寶打拼5才達(dá)到這樣的成績(jī)。

面對(duì)此情況，阿里開(kāi)始慌了，連忙推出一個(gè)淘寶“特價(jià)版”。此外，還打通支付寶流量渠道，在主頁(yè)面設(shè)置“每日必?fù)尅睓谀俊?/p>

可惜，這一切都是徒勞。

“社交電商”模式發(fā)展之初，淘寶認(rèn)為這個(gè)模式偏向“微商模式”有反常人性，加上自身“社交板塊”微弱，所以沒(méi)有做過(guò)多探究，依然保持原有的“搜索電商”模式。

恰巧，在這個(gè)獨(dú)身領(lǐng)域中，拼多多看上了日活上億的微信電商生態(tài)。在微信里，有00后微信原生態(tài)、三四線城市用戶、中老年群體。

這3樣群體與淘寶幾乎完美錯(cuò)開(kāi)，并且他們屬于底層人物。正如拼多多創(chuàng)始人所說(shuō)的，消費(fèi)分級(jí)金字塔，越下沉人越多，所以除去“陽(yáng)春白雪”外那部分空間利潤(rùn)仍值得把握。

微信有著強(qiáng)社交粘度，拼多多抓取這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)拼團(tuán)玩法，在熟人社交信用背書(shū)下能夠迅速裂變。

就這樣，3年后拼多多交出一份驚人成績(jī)單，3年交易額超過(guò)1000億，3年時(shí)間完成上市愿景，3年用戶達(dá)到3億。

如今，淘寶幡然醒悟，再踏上“社交電商”之道，為時(shí)已晚！

再看國(guó)美，前幾年發(fā)展處處碰壁，與蘇寧比起來(lái)似乎落魄很多。不過(guò)，在三四線城市布局，蘇寧易購(gòu)還是不夠國(guó)美穩(wěn)。

2017年底，蘇寧宣布零售云門店覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，主要面向2-4萬(wàn)人口的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式。

兩者對(duì)比，蘇寧失去“天貓”協(xié)助臂膀下，走起“重資產(chǎn)”模式，而國(guó)美直接站在“巨人”—拼多多肩膀上，往“輕資產(chǎn)”方式發(fā)展。

不言而喻，國(guó)美后起之勢(shì)必能比蘇寧快、準(zhǔn)、強(qiáng)。

所以說(shuō)，別看淘寶、蘇寧勢(shì)能強(qiáng)，碰上萬(wàn)事俱備，也不欠東風(fēng)的“拼多多+國(guó)美”，或許將節(jié)節(jié)潰敗。

更何況，“網(wǎng)易嚴(yán)選”、“小米”、“美的”……等眾多品牌入駐拼多多，說(shuō)不定未來(lái)，“社交電商”勢(shì)能會(huì)沖擊“搜索電商”霸主地位，甚至?xí)嵏病?/p>

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