優(yōu)惠新玩法，刺激客戶買買買

預(yù)售只需支付小額定金，讓客戶產(chǎn)生“低價(jià)”錯(cuò)覺(jué)；定金膨脹后可抵金額翻倍，優(yōu)惠力度大，刺激客戶下單；支持與店鋪其他優(yōu)惠活動(dòng)疊加使用，促進(jìn)客戶湊單消費(fèi)。

定金提前付，尾款不著急，提升下單轉(zhuǎn)化

開啟定金預(yù)售活動(dòng)，減小大促活動(dòng)當(dāng)天的壓力；尾款支付時(shí)間避開活動(dòng)高峰期，降低客戶操作成本；使用短信提醒支付尾款，提升客戶參與度；在支付定金與尾款之間存在一定時(shí)間差，延長(zhǎng)客戶在店鋪的停留時(shí)間，提高增購(gòu)率。

提供決策依據(jù)，保障活動(dòng)效果

大促當(dāng)日，商家可以根據(jù)預(yù)售商品的銷量來(lái)備貨，減少庫(kù)存積壓；根據(jù)預(yù)售商品的銷量及時(shí)調(diào)整大促當(dāng)天的活動(dòng)力度，例如A產(chǎn)品在預(yù)售階段賣的特別好，則大促當(dāng)天可以適當(dāng)放小活動(dòng)力度，以此保證商家活動(dòng)收益。

玩轉(zhuǎn)定金膨脹的四大要素

想要讓定金膨脹更好地助力大促活動(dòng)，下面分享的四大要素可要敲黑板嘍~

選品：建議選擇毛利高于20%的熱銷商品或者即將上新的新品，每個(gè)品類選擇1-3款商品。

系數(shù)范圍：定金支付門檻低，膨脹系數(shù)大。為了保證活動(dòng)效果，建議商家定金設(shè)置在10-20元，膨脹系數(shù)控制在2倍以上。針對(duì)單價(jià)偏高的商家，例如服飾類，可以將定金設(shè)置為30-50元，膨脹系數(shù)設(shè)置在5倍以上。

活動(dòng)推廣：除去常見的微信公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵字回復(fù)、店鋪banner位或第一屏展示，朋友圈廣告推廣，商家還可以配合后臺(tái)的營(yíng)銷工具：互動(dòng)粉絲營(yíng)銷、定向發(fā)券等功能，進(jìn)一步提升活動(dòng)效果。例如針對(duì)購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的標(biāo)簽客戶定向推送該產(chǎn)品的活動(dòng)信息。

預(yù)熱時(shí)間：建議設(shè)置為大促活動(dòng)開始前1-2周。對(duì)于部分直播賣貨類商家，建議預(yù)售時(shí)間與直播時(shí)間同步。

此外商家還可以開啟催付模板，設(shè)置支付尾款前10分鐘給消費(fèi)者發(fā)送消息通知，提高成交轉(zhuǎn)化。

操作路徑：應(yīng)用-消息推送-訂單催付

消息催付模板

借此有贊說(shuō)采訪了三位商家，他們都通過(guò)定金膨脹預(yù)售活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)在就讓我們探一探定金膨脹究竟怎么玩~

案例1

產(chǎn)品上新+活動(dòng)大促 雙結(jié)合

大象好物商城

今年9月份印象筆記利用有贊上線了線上官方快閃店-大象好物商城，主要圍繞印象筆記客戶生活場(chǎng)景的需求，不定期推出各種自主及聯(lián)名企劃的商品。

活動(dòng)介紹

為了提升新品銷量，大象好物商城借助雙十一大促，上線「印象筆記高級(jí)賬戶定制年卡禮包」優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)產(chǎn)品圖

活動(dòng)亮點(diǎn)

1.定金及膨脹系數(shù)設(shè)置：預(yù)售期間支付10元定金，支付尾款時(shí)可膨脹為20元。10元定金金額較小，讓客戶產(chǎn)生「客單價(jià)低」的錯(cuò)覺(jué)；膨脹后10元定金可抵20元，產(chǎn)生「翻倍」的超值感，進(jìn)一步刺激客戶下單。

2.預(yù)售時(shí)間設(shè)置：11月5日-11月14日共10天，拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間線，給備貨提供充足時(shí)間。同時(shí)雙十一作為電商行業(yè)的年度盛事，也是商家搶占流量的高峰期，將定金支付時(shí)間延遲到雙十一之后，能起到錯(cuò)峰收割流量的作用。

3.發(fā)貨時(shí)間設(shè)置：雖然設(shè)置為48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，但實(shí)際發(fā)貨會(huì)更快一些，一來(lái)提升客戶對(duì)店鋪的好感度，二來(lái)保證就算訂單量激增物流也能夠跟上。

4.其他優(yōu)化設(shè)置：活動(dòng)結(jié)束后告知訂單已失效的客戶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，可以拍差價(jià)鏈接或線上退差價(jià)等形式進(jìn)行優(yōu)惠購(gòu)買。

案例2

看快手直播，定金享翻倍

靠譜天哥

主營(yíng)高端成衣的男裝品牌，擁有香港皇冠服飾有限公司旗下的CNCIDEA、CREAFORM等男裝品牌授權(quán)?？孔V天哥有著十五年的實(shí)體男裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在山東省濟(jì)南市多家店面，其中最大的面積約為1600㎡左右。最初以快手直播賣貨為主，后通過(guò)有贊落地了自己的社交電商業(yè)務(wù)。目前店鋪平均月銷售額超百萬(wàn)。

活動(dòng)介紹

11月8日晚上9點(diǎn)，靠譜天哥利用定金膨脹工具，在快手直播間開展了為期3天的“靠譜雙十一 定金享翻倍”主題活動(dòng)，此次活動(dòng)成功給店鋪帶來(lái)3000多單的成交。

雙十一活動(dòng)頁(yè)面

活動(dòng)亮點(diǎn)

1.預(yù)售&尾款支付時(shí)間設(shè)置：直播的時(shí)間固定為每天晚上9點(diǎn)整，因此為了提升直播活動(dòng)的播放量，利用直播互動(dòng)提高活動(dòng)商品的下單轉(zhuǎn)化率，天哥將預(yù)售時(shí)間段設(shè)置為11月8日晚上9點(diǎn)至11月10日。

2.定金&膨脹系數(shù)設(shè)置：服飾產(chǎn)品價(jià)格偏高，因此定金設(shè)置在20元左右，膨脹后可抵扣300-500不等。例如原價(jià)788元的秋冬經(jīng)典加絨牛仔服，定金23.3元，膨脹后可抵扣503.3元。

3.活動(dòng)商品展示設(shè)置：按照直播的順序，在商城中依次放出活動(dòng)商品，提高商品的曝光率。負(fù)責(zé)人表示，一次性上架太多活動(dòng)產(chǎn)品，會(huì)讓活動(dòng)產(chǎn)品之間形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

4.宣傳推廣：除去公眾號(hào)推文進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告外，還利用快手錄制活動(dòng)相關(guān)的短視頻進(jìn)行傳播。

案例3

雙11盛典5折開搶

JESS玫瑰護(hù)膚

2014年成立的純植物護(hù)膚品牌，產(chǎn)品原材主要來(lái)源于三亞玫瑰谷4A級(jí)景區(qū)，主要目標(biāo)銷售人群為女性、全職寶媽。

活動(dòng)介紹

為提升雙十一活動(dòng)銷量，JESS玫瑰護(hù)膚提前預(yù)告“雙11年度盛典5折開搶”，6號(hào)上線白玫瑰奢華禮盒預(yù)售活動(dòng)，截止10號(hào)鎖定約80%的成交客戶，當(dāng)月突破200萬(wàn)，登年度最高月業(yè)績(jī)。

活動(dòng)圖片

活動(dòng)亮點(diǎn)

1.前期預(yù)熱：預(yù)售前期，在店鋪預(yù)告雙11活動(dòng)，鎖定店鋪較為忠實(shí)的客戶，以防購(gòu)買競(jìng)品的預(yù)售產(chǎn)品。

2.定金&優(yōu)惠設(shè)置：原價(jià)1588元的白玫瑰奢華禮盒，預(yù)售價(jià)788元，定金設(shè)置為24.2元，膨脹后可抵44元，參與預(yù)售的客戶還可贈(zèng)送價(jià)值98元的潔面乳，充分調(diào)動(dòng)客戶參與活動(dòng)的積極性。

預(yù)售可享優(yōu)惠

3.活動(dòng)推廣設(shè)置：為提升活動(dòng)效果，JESS玫瑰護(hù)膚會(huì)針對(duì)標(biāo)簽客戶做定向推送，例如“活動(dòng)提前購(gòu)，享全場(chǎng)5折”等優(yōu)惠信息，及時(shí)提醒忠實(shí)客戶參與活動(dòng)，以此提高下單率。

4.其他優(yōu)化設(shè)置：最后負(fù)責(zé)人也建議，在利用定金膨脹做大促活動(dòng)的過(guò)程中，注重搭配商品的關(guān)聯(lián)銷售，例如在詳情頁(yè)引導(dǎo)購(gòu)買搭配商品，并配合一定的優(yōu)惠；大促結(jié)束后，針對(duì)新客做一波滿減贈(zèng)活動(dòng)，提高新客下單轉(zhuǎn)化。

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