藍犀嚴選主營日用百貨、水果零食等多種品類，包含自營和分銷產(chǎn)品，店鋪用戶主要是來自廣東佛山本地的青年群體。

為拓展銷售渠道，藍犀嚴選主動尋求自媒體大號合作，將本地自媒體發(fā)展成分銷員，為他們提供變現(xiàn)渠道，借外部公眾號的流量提升店鋪銷售。現(xiàn)已達成合作的公眾號約60個，累計粉絲量300多萬，光自媒體分銷就占全店60%以上的銷售額。今天我們一起來看看，公眾號是如何變成分銷員的？

分銷員+公眾號，引流銷售兩不誤

發(fā)展公眾號成為分銷員：目前自媒體還在依靠內(nèi)容、廣告等單一變現(xiàn)模式，電商變現(xiàn)仍未普及，藍犀嚴選就在本地自媒體中發(fā)現(xiàn)了“商機”——本地公眾號有流量，但缺乏變現(xiàn)能力。

店鋪負責人認為，在社交電商中，供應(yīng)商、運營、流量三者缺一不可，藍犀作為有電商基礎(chǔ)的運營方，當前需要流量支持；而本地自媒體作為流量方則需要電商運營能力?；谶@個初衷，運營人員一一聯(lián)系這些公眾號，向他們推薦電商玩法、產(chǎn)品優(yōu)勢，并提供分銷員解決方案。

由公眾號負責人申請成為分銷員，生成自己的店鋪或者產(chǎn)品鏈接，直接將專屬鏈接添加到公眾號菜單欄、或者圖文中進行推廣。通過負責人的分銷員中心，可以直接看到公眾號產(chǎn)生的訂單，并且利潤透明、自動結(jié)算。

提供產(chǎn)品、運營和服務(wù)支持：合作的本地公眾號沒有電商基礎(chǔ)，要促進銷售，藍犀嚴選給他們提供產(chǎn)品、運營和服務(wù)支持。

根據(jù)公眾號屬性，生成定制頁面：各個公眾號的目標人群存在差異，尤其是垂直類自媒體，為了充分發(fā)揮流量價值，可以給他們定制專屬微頁面。

比如關(guān)注美食類公眾號的多為“吃貨”用戶，他們的主推頁面是休閑零食、當季水果、特產(chǎn)美食類產(chǎn)品；關(guān)注時事新聞類公眾號的男性用戶比例高，向他們推薦新奇黑科技、汽車用品的轉(zhuǎn)化更好。

同時成立專門的公眾號分銷群，公眾號運營人員統(tǒng)一通過微信群維護，及時在群里同步店鋪上新、活動信息和產(chǎn)品推文，運營人員會將合適的產(chǎn)品更新到各自的公眾號進行推廣。

一次推薦，全網(wǎng)覆蓋：各個公眾號以分銷員的方式分享店鋪頁面，碰到需要大推的產(chǎn)品，藍犀嚴選會通過公共廣告的方式更新到所有頁面，無需公眾號運營人員各自操作，一鍵覆蓋每一個公眾號，迅速提升產(chǎn)品曝光。

操作路徑：PC店鋪后臺 – 店鋪 – 自定義模板 – 公共廣告

營銷活動+福利：合作前期用拼團、秒殺等活動優(yōu)惠，吸引用戶下單購買，拼團玩法還能帶動分享傳播，提升產(chǎn)品曝光。在分銷公眾號主推頁面醒目設(shè)置優(yōu)惠券領(lǐng)取入口，滿109減40的大額優(yōu)惠券刺激用戶下單。

此外，也可以給合作公眾號提供贈品作為粉絲福利發(fā)放；幫助他們策劃互動活動，比如留言點贊前3名享免單，促進產(chǎn)品銷售。

一件代發(fā)+客服：合作公眾號只需要做產(chǎn)品推廣，所有訂單由藍犀嚴選直接發(fā)貨；公眾號也無需配備電商客服，售前售后咨詢由店鋪的客服團隊統(tǒng)一承接。

除了本地大號，商家也可以嘗試聯(lián)絡(luò)跟自己調(diào)性相符的公眾號，優(yōu)先選擇有流量但還沒有開始做電商的自媒體，分銷傭金盡可能高于普通分銷員，比如藍犀嚴選將公眾號負責人設(shè)置為店鋪中等級最高的分銷員，享最高傭金比例。

實際效益：藍犀嚴選發(fā)展了60多個公眾號成為分銷員，目前店鋪超過60%的銷售額來源于公眾號分銷。

與此同時，為了發(fā)揮自營優(yōu)勢，藍犀嚴選近期也在著力有贊供貨商平臺，將自營商品上架到分銷市場，讓更多自媒體大號來賣貨。并且加入供貨商微信群、自媒體電商聯(lián)盟等，和其他商家合作互推，進一步拓展銷售渠道。

豐富產(chǎn)品線，滿足分銷需求

分銷市場選貨和自營產(chǎn)品互補：前期和本地廠家合作，主要經(jīng)營小家電，但由于家電類產(chǎn)品購買頻次低、復購率不高，為了提升活躍、開發(fā)潛在消費力，店鋪開始從分銷市場選貨拓展品類。

藍犀嚴選在選品上傾向于選擇有推文、有銷量和推薦供貨商的產(chǎn)品：有銷售基礎(chǔ)驗證產(chǎn)品質(zhì)量、有推文輔助推廣，而推薦供貨商通常有成熟的供貨體系，這三點構(gòu)成選品基礎(chǔ)。

分銷市場和自營產(chǎn)品互相補充，給用戶提供更多選擇的同時，也能滿足分銷公眾號對產(chǎn)品多樣化的需求。

低價產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注，中高價產(chǎn)品提升銷售額：要通過產(chǎn)品吸引新用戶關(guān)注，低價產(chǎn)品是藍犀的首選，店鋪首頁推薦商品要將低客單價和高客單價商品組合排布，分銷公眾號首次推廣也可以從價格較低的產(chǎn)品入手。比如水果零食單價較低，美食類分銷公眾號在首次推廣中可以優(yōu)先選擇9.9元的桂圓干、29.9元的即食花蛤醬等吸引用戶關(guān)注。

目前店鋪50元以內(nèi)的低客單引流品數(shù)量約占20%，50-200元的中等客單產(chǎn)品占60%，余下20%是客單價較高的數(shù)碼、家電類產(chǎn)品。中低價產(chǎn)品培養(yǎng)用戶進店購物的習慣，首頁核心廣告位推薦利潤較高的自營電器，由此產(chǎn)生連帶銷售，提升整體客單。

藍犀嚴選后續(xù)也將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶需求和季節(jié)時令及時更新貨品；同時借佛山產(chǎn)地優(yōu)勢，利用有贊供貨商平臺推廣自營產(chǎn)品，提升店鋪競爭力。

戳我參觀店鋪

   本期運營案例推薦單位：

   有贊代理商 | 佛山世紀青年信息技術(shù)有限公司

   推薦并提供服務(wù)