合勝百貨坐落于汕頭市，是一個(gè)匯集購物、美食、影院的城市商業(yè)中心和社交娛樂平臺(tái)。今年10月份，合勝百貨舉行了3周年慶大促活動(dòng)，并加入有贊星火計(jì)劃投放騰訊社交廣告。

通過在微信朋友圈、公眾號(hào)文底廣告派發(fā)優(yōu)惠卡券，短短十天時(shí)間，活動(dòng)曝光量超過100萬次，派送卡券8500多張，為商城直接帶來近15萬的成交，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:10！合勝百貨的投放效果為什么能這么好？咱們趕緊來一一揭曉。

優(yōu)惠券引流到店，朋友圈+公眾號(hào)多點(diǎn)布局

合勝百貨此次的推廣目的是吸引更多的用戶到門店參與活動(dòng)，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)給合勝制定了“線上派發(fā)優(yōu)惠券，引流顧客到店”的投放方案：在門店3公里范圍內(nèi)投放廣告，派發(fā)“滿333元減50元”的優(yōu)惠券，吸引周邊用戶進(jìn)店消費(fèi)。

廣告投放位置選擇了朋友圈廣告和公眾號(hào)底部廣告，多點(diǎn)結(jié)合進(jìn)一步提升曝光。

朋友圈廣告整合了億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶流量，而且一條廣告就像一個(gè)朋友圈動(dòng)態(tài)，簡潔明了，并可包含門店標(biāo)識(shí)，派發(fā)卡券的同時(shí)還能幫助推廣本地門店。

朋友圈廣告底部會(huì)顯示門店標(biāo)識(shí)

公眾號(hào)底部廣告派發(fā)卡券可以實(shí)現(xiàn)“一鍵領(lǐng)取”：用戶點(diǎn)擊廣告就可進(jìn)入微信卡券頁，直接將優(yōu)惠券領(lǐng)取到微信卡包，用最短的鏈路以實(shí)現(xiàn)最大程度的用戶轉(zhuǎn)化。

公眾號(hào)底部廣告派發(fā)優(yōu)惠券流程

通過朋友圈+公眾號(hào)多點(diǎn)布局投放的策略，十天時(shí)間就派送卡券8500多張，核銷人數(shù)近500人，卡券直接帶來的成交近15萬，廣告投放期間商場(chǎng)客流量也顯著提升。

配合活動(dòng)進(jìn)程調(diào)整廣告素材

合勝百貨此次三周年慶活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長，前期和后期的活動(dòng)內(nèi)容也有所不同，針對(duì)這一情況，有贊廣告團(tuán)隊(duì)結(jié)合合勝當(dāng)時(shí)的線下活動(dòng)，制作了不同的廣告素材。

預(yù)熱&活動(dòng)前期：

活動(dòng)前三天開始做活動(dòng)預(yù)熱，通過文案和圖片內(nèi)容，重點(diǎn)突出門店活動(dòng)促銷的力度，粉紅色和紅色的色調(diào)，傳達(dá)門店周年慶的氛圍，加深用戶對(duì)活動(dòng)的印象。

預(yù)熱&活動(dòng)前期廣告圖文素材

活動(dòng)中后期：

文案素材：突出最后一天的“限時(shí)搶購活動(dòng)”，用“超低折扣”、“10倍積分”等關(guān)鍵詞增加活動(dòng)吸引力，沖擊最后一波流量。

圖片素材：主要選擇門店實(shí)景圖和商場(chǎng)活動(dòng)布置圖。

① 合勝百貨在本地有一定知名度，通過展示門店實(shí)景圖，告訴客戶活動(dòng)的門店就是身邊的商場(chǎng)門店。

② 通過商場(chǎng)內(nèi)的周年慶裝飾和活動(dòng)布置，氛圍濃厚，引起用戶好奇和點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁了解具體活動(dòng)內(nèi)容。

中后期采用實(shí)景照片作為廣告素材

門店活動(dòng)做承接，小程序促進(jìn)卡券核銷

除了滿減優(yōu)惠券，合勝百貨還開展了其他活動(dòng)留住客流，如“滿333元抽大獎(jiǎng)”、“限時(shí)會(huì)員享3倍積分”“午夜超人甜點(diǎn)嘉年華”等。

豐富的線下活動(dòng)留住顧客

每個(gè)活動(dòng)都設(shè)置了不同的參與門檻，用戶為了參與活動(dòng)必須達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)金額，從而有效提升了商場(chǎng)的客單價(jià)，也提升了用戶的購物熱情。

顧客排隊(duì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

除此之外，合勝百貨還利用微信卡券自帶的“到期提醒”功能，在卡券到期前3天給用戶推送小程序消息，提醒用戶使用卡券消費(fèi)。

加入有贊星火計(jì)劃，一次投入獲10倍回報(bào)

合勝百貨此次是加入有贊“星火計(jì)劃”后進(jìn)行的廣告投放，不僅獲得了騰訊和有贊的流量支持，還有三分之二的投放費(fèi)用補(bǔ)貼和投放運(yùn)營指導(dǎo)。

此次投放合勝百貨就獲得了近3萬元的補(bǔ)貼，1萬多的成本直接帶來了15萬元的銷售額，投資回報(bào)率超過了10，還收獲了100萬+的曝光量，真正實(shí)現(xiàn)“一次投入，10倍回報(bào)”。

目前“星火計(jì)劃”已經(jīng)全面開放報(bào)名通道，為優(yōu)質(zhì)門店商家提供流量支持，趕緊掃碼報(bào)名，下一個(gè)“合勝百貨”就是你！

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