今年，李筱懿“靈魂有香氣的女子”團(tuán)隊電商營收超過1.2億。

這是她們開啟電商運(yùn)營的第三年，距離她第一本書《靈魂有香氣的女子》正式出版，已經(jīng)過去了四年。四年前，她建立了與自己作品同名的公眾號，經(jīng)過長期的運(yùn)營，目前用戶已經(jīng)超過350萬，穩(wěn)坐全網(wǎng)情感類賬號前十，新榜指數(shù)常年900以上。

上個月，李筱懿與“中國IP第一人”侯小強(qiáng)攜手，在火星小說IP大會上宣布對《靈魂有香氣的女子》開啟IP化制作。

這一系列操作似乎都在向我們暗示著：在微信公眾號的紅利期過去之后，“靈魂有香氣的女子”要轉(zhuǎn)型了。

對于這些風(fēng)聲，新榜和李筱懿聊了聊。

01

沒有什么事情是“自媒體人”應(yīng)該做

或不應(yīng)該做的

今年年初，一條關(guān)于性別轉(zhuǎn)換版《紳士的品格》的長微博引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注。博主說：“能不能拍個《淑女的品格》？講述四個身邊有無數(shù)狂蜂浪蝶的不婚主義者的故事，講述四個人一起過各自的生活，美麗，有錢，自由，想愛誰愛誰?！?/p>

并且在文末發(fā)出感慨：“女人也，至死都是少年啊?！?/p>

這條微博在幾天內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)突破3萬次，獲得了5萬多個贊，4000多條回復(fù)。

這狂熱的轉(zhuǎn)發(fā)背后隱藏著無數(shù)都市女性對于自由和獨(dú)立的向往。

早在2007年，教育部就將“她經(jīng)濟(jì)”列入漢語新詞。十余年過去，“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)能力和消費(fèi)范圍都在不斷擴(kuò)張，女性成為了市場消費(fèi)的主力軍。

據(jù)《2017年中國女性消費(fèi)調(diào)查報告》顯示，目前內(nèi)地女性消費(fèi)市場總值超過2萬億元人民幣，更有望在五年內(nèi)翻倍。

面對這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，核心受眾為25~40歲中產(chǎn)女性的“靈魂有香氣的女子”無疑正站在“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上。

李筱懿渴望通過“靈魂有香氣的女子”向更多女性輸出“成長比成功更重要”的價值觀。不同于如今絕大多數(shù)熱衷于販賣毒雞湯和戀愛寶典的情感類賬號，在她看來“只談情感，在如今的女性生活中太狹隘了?！?/strong>

去年，新榜曾和李筱懿有過一次對話，那時李筱懿說：“從一開始，（我們）就沒有完全走廣告變現(xiàn)這條路”。如今，李筱懿用電商部門1.2億，廣告部門1500萬的年營收向整個行業(yè)證明：自媒體的確可以不只靠廣告討生活。

也是這一年，李筱懿跳出微信的布局開始見到成效，在自媒體IP化的道路上邁出堅實(shí)的一步。在音頻領(lǐng)域，她擁有了超過30萬的聽眾，在視頻領(lǐng)域，她與騰訊視頻聯(lián)合制作的女性訪談類綜藝即將上架；在影視領(lǐng)域，火星IP與“靈魂有香氣的女子”聯(lián)合成立了“她故事”工作室，第一部作品《靈魂有香氣的女子》小說，是火星IP的S級項目。

種種一切，似乎都在說明公眾號已經(jīng)不能滿足李筱懿的胃口了，她開始尋求轉(zhuǎn)型。用她自己的話說：這是一個快速試錯的時代。

“其實(shí)沒有什么事是‘自媒體人’應(yīng)該做或不應(yīng)該做的事，什么事都應(yīng)該去嘗試。無論從傳統(tǒng)媒體到自媒體，還是從自媒體到女性平臺，以及擁抱IP，我相信順勢而為，市場需要什么形式的內(nèi)容載體，我們根據(jù)自己的能力和現(xiàn)狀，判斷能否把握住這個風(fēng)口，如果能，我們毫不猶豫地沖上去?！?/p>

有很多人說微信公眾號的流量能力正在消失，作為一個有數(shù)百萬用戶的公眾號大玩家，李筱懿并不否認(rèn)這一點(diǎn)。但在她看來，這并不完全是一件壞事，更不代表走過紅利期的公眾號將就此走向衰亡。

“就像人會從孩子到少年，從青年走向衰老一樣，一切都有一個過程，這個過程很正常，關(guān)鍵是你是不是在每個階段當(dāng)中，都能找到適合自己的那個點(diǎn)。畢竟我們每年都在講經(jīng)濟(jì)形勢不好，但經(jīng)濟(jì)形勢再怎么不好的時候，都有企業(yè)活得不錯?！?/strong>

“很多轉(zhuǎn)型是在你感覺趨勢有一點(diǎn)點(diǎn)變化的時候就開始的。我們還是覺得公眾號是個極好的變現(xiàn)平臺，內(nèi)容也好，變現(xiàn)方式都非常專業(yè)化，我們肯定不會放棄公眾號。只是說，如果紅利期結(jié)束之后，你不能再完全依賴于公眾號，要去尋找更多的機(jī)會，做更多的嘗試，俗話說雞蛋不是放在一個籃子里的?！?/p>

02

做“內(nèi)地版亦舒”并不容易

或許是因為她筆下的價值觀與亦舒相近，同時她文章中的生活背景，專注于女性的視角也與亦舒異曲同工，于是李筱懿被稱作“內(nèi)地版亦舒”。這個稱呼讓她受寵若驚，同時也倍感壓力，為了更配得上這個頭銜，也為了更真實(shí)的描寫不同都市女性的故事，她下了不少功夫。 

“我想寫一個當(dāng)代女性創(chuàng)業(yè)的故事，在這四年來，我走遍了中國除臺灣、香港、山東、寧夏和內(nèi)蒙這四個省之外所有省份的省會城市，累計召開過100場以上簽售會和線下活動，以每場活動平均200人計算，超過20000位鮮活的女性站在我面前。所以，我了解她們對于職業(yè)、愛情、兩性、婚姻、生活、房子、孩子等各個層面的想法，了解她們真實(shí)的樣貌和故事?！?/p>

她想把她從用戶們身上得到的素材串聯(lián)起來，通過自己筆下不同的主人公去詮釋一部分用戶的個性和特點(diǎn)，由這些用戶的經(jīng)歷去編織一個全新的故事。做一部面向25~40歲女性的，超脫于才子佳人之外的，關(guān)乎于職業(yè)、愛情、婚姻、時尚等各個角度的故事。

也許比起“淑女”這個充滿溫順馴良?xì)庀⒌脑~來說，“熟女”才更符合李筱懿心目中的當(dāng)代獨(dú)立女性形象，這與一直以來女性只有戀愛，女人過了25歲就是“剩女”的市場設(shè)計大不相同。

但想要做出一部中國版的《熟女的品格》并不容易，對沒有寫過小說的李筱懿而言，最大的挑戰(zhàn)是如何有節(jié)奏的拋出一個個的包袱，如何在滿足用戶需求的同時避開“套路”的陷阱。

“我一開始覺得‘迎合用戶的需求’是一個貶義詞，但其實(shí)我們生活在一個大時代里，你不能覺得自己很高雅，就把用戶扔到一邊去。這不該叫‘迎合’，而是該說我們在‘反映’用戶的需求?！?/p>

“我們做了很多嘗試，不敢說每一個都能大獲成功，但是，我們的確在內(nèi)容、市場風(fēng)向和受眾需求把握方面有自己的信心?！?/p>

在火星IP大會上，李筱懿將自己的演講主題定為“只講女人愛聽的故事”。通過和讀者的長期溝通，她已經(jīng)對如今女人們最喜歡的事物了如指掌：掙錢、扮美、撩漢。三種需求的重要性隱約與排序正相關(guān)。

“我們不會盲目去追不合適的流量，甚至必須和有爭議的熱點(diǎn)保持距離，還有謙虛和包容的心態(tài)。我們經(jīng)常和讀者說，盡管我未必完全這篇文章的觀點(diǎn)，但我仍然推薦給你，目的在于陪你一起看看不同的觀點(diǎn)。我們從來沒有粉絲，只有值得尊敬的用戶。我們希望傳遞的價值觀是包容和相對理性的?！崩铙丬舱f。

這些用戶的經(jīng)歷讓李筱懿得到了第一手資料，為了能夠得到更真實(shí)的故事，她采訪了幾十個不同職業(yè)的女性，有催乳師，有二手奢侈品維護(hù)人員，有汽車貴賓卡銷售，有茶室茶藝師……許許多多一般人不會想到的職業(yè)，李筱懿都通過用戶管中窺豹。

“我們在‘真實(shí)’上下了很大功夫。”

這其實(shí)違背了時下IP改編的習(xí)慣，目前各種IP改編都側(cè)重于虛構(gòu)，往往以歷史或仙俠為主，還有一些民國背景下的故事。除了《歡樂頌》之外，幾乎沒有現(xiàn)代題材的IP獲得過成功，因為現(xiàn)代離“真實(shí)”太近，離我們的人生太近了。

因為“真實(shí)”是許多作者們不愿和不敢觸碰的點(diǎn)，對于許多習(xí)慣坐在電腦前寫作的作者來講，“真實(shí)”和“溫度”是很難共存的事。

但在采訪的過程中，李筱懿一直在強(qiáng)調(diào)“真實(shí)”的價值，而“溫度”也是她作品上最明顯的標(biāo)簽之一。

“最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)小說題材是玄幻和霸道總裁，這種題材對于真實(shí)性的要求很低。但我想寫的故事是給25~45歲的女性看的，這個團(tuán)體對于真實(shí)性的要求很高，而我們有海量的活生生的人和她們的故事。想把這些用戶故事做成一個IP很難，但難度再高我們也會去做?！?/p>

真實(shí)的故事，穩(wěn)定的人群，穩(wěn)定的流量，也許只有這樣，才能在內(nèi)容市場中擁有獨(dú)特的生命力。

快問快答

新榜：與騰訊的訪談節(jié)目進(jìn)展到什么地步了？

李筱懿：樣片已經(jīng)出來了，騰訊對我們的IP還是蠻看重蠻喜歡的，時機(jī)合適會放出來給大家看。合作的維度很多，涉及到線下觀影會，社群聚會的很多方面。

新榜：你們目前有哪些合作方？

李筱懿：圖書領(lǐng)域，我們的合作方是果麥文化；電商領(lǐng)域，是有贊；內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，是十點(diǎn)課堂和喜馬拉雅；有聲廣播領(lǐng)域是喜馬拉雅。

新榜：1.2億的電商營收是多長時間達(dá)成的？

李筱懿：是今年的，雖然現(xiàn)在還有一個多月，但我們目前單月營收過千萬，1.2億是我們今年的估值。

新榜：你們會嘗試做自有品牌嗎？

李筱懿：會考慮做，但不會做很多，我們可能會做一些網(wǎng)絡(luò)爆款。電商對于節(jié)奏感的把握很強(qiáng)，我們也算是既有經(jīng)驗又有教訓(xùn)吧。

新榜：“靈魂有香氣的女子”接下來一年的目標(biāo)布局是什么呢？

李筱懿：我們希望今年能夠在影視、小說IP、視頻訪談節(jié)目等新項目來拓展更多的用戶。

新榜：目前的用戶有多少？

李筱懿：目前我們平臺整體用戶700多萬，包含了350萬公眾號訂閱用戶，30萬廣播用戶，10萬付費(fèi)課程用戶，以及360萬的圖書用戶。

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來源：新版，版權(quán)歸作者所有。 

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