現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)已經(jīng)稱(chēng)不上是稀奇的事情了，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不是近期才出現(xiàn)的一種。不過(guò)據(jù)商家們反饋就是賣(mài)家能從中獲得相當(dāng)可觀的收益，消費(fèi)者也能從中獲得優(yōu)惠的價(jià)格。所以我們就會(huì)看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始紛紛加入這個(gè)行列了。畢竟大家從這種新模式中能獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，并且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既方便還實(shí)惠。接下來(lái)就讓我們一起看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)趨勢(shì)如何你知道嗎？都是有怎樣的發(fā)展前景？

一、在市場(chǎng)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)扮演著怎樣的角色?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式為，企業(yè)在每個(gè)社區(qū)找到社區(qū)合伙人、社區(qū)小店來(lái)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。通過(guò)線上方式運(yùn)營(yíng)用戶(hù)和商品。

其流程為：社區(qū)合伙人、社區(qū)小店通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)將小區(qū)用戶(hù) " 圈入 " 微信群，每日在微信群中發(fā)布拼團(tuán)商品信息，一方面促成銷(xiāo)售，另一方面，將用戶(hù)吸引至線上廣闊的商品池(小程序或者是APP)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶(hù) " 裂變 "。以一個(gè)社交、社群電商存在，消費(fèi)者則是在下單后，于約定時(shí)間、約定地點(diǎn)小區(qū)范圍內(nèi)自提商品。

二、在當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的普及以及可行性

在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。微信群、微信支付、小程序等這類(lèi)微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻并不高，未來(lái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可避免。普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來(lái)的發(fā)展。

三、在未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著怎樣的發(fā)展前景?

專(zhuān)業(yè)化是未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的最重要的特征，具體有以下三個(gè)方面：

1、專(zhuān)業(yè)選手進(jìn)場(chǎng)

眾做周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是從“小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)選手加入了這個(gè)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品線擴(kuò)張

OTHELLO是一個(gè)做廚具的廠家，產(chǎn)品主要出口，雖然在天貓開(kāi)了店，但是銷(xiāo)量很小。今年開(kāi)始給社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨，終端零售價(jià)能打到超市價(jià)格的一半。一次活動(dòng)的銷(xiāo)量超過(guò)天貓一年的銷(xiāo)量，還不用花錢(qián)買(mǎi)流量，沒(méi)有應(yīng)收賬款。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品應(yīng)該覆蓋家庭消費(fèi)的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶(hù)依賴(lài)，變成用戶(hù)日常時(shí)間預(yù)算的一部分。

3、管理重心下沉

我們能見(jiàn)到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，基本上有三種形態(tài)：

1)基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市的社區(qū)里建群銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，然后自己開(kāi)車(chē)配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

2)供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。

銷(xiāo)地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個(gè)銷(xiāo)售模式的產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個(gè)銷(xiāo)售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來(lái)了。

3)社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開(kāi)展社群銷(xiāo)售會(huì)采用這個(gè)模式。社區(qū)群主作為離用戶(hù)最近的一方，最了解用戶(hù)需求、最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。所以這種模式是“讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。

從基地到銷(xiāo)地，再到社區(qū)，社區(qū)社群銷(xiāo)售的管理重心逐步下沉到了離消費(fèi)者最近的地方。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了在線上高度協(xié)作的技術(shù)條件，社區(qū)店和供應(yīng)鏈只要共享一部分?jǐn)?shù)據(jù)，就可以把用戶(hù)體驗(yàn)搞的更好。比如說(shuō)，社區(qū)店把自己的煙酒庫(kù)存共享給煙酒供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈就可以及時(shí)補(bǔ)貨，或者把這個(gè)店不好賣(mài)的貨調(diào)到其他店，還可以在線下店發(fā)起團(tuán)購(gòu)的時(shí)候及時(shí)備貨。供應(yīng)鏈和社區(qū)店(社群)基于數(shù)據(jù)的高效協(xié)作是新零售的典型特征之一。

小程序是穿透上述三種場(chǎng)景的技術(shù)工具，不在我們討論的范圍之內(nèi)。現(xiàn)在的各種“小程序電商平臺(tái)”，我們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，依然可以發(fā)現(xiàn)他們的主流量來(lái)源必是朋友圈、公眾號(hào)、微信群三種之中的一種。

以上就是給您分享的關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的干貨，不管是在當(dāng)下的市場(chǎng)上，還是在未來(lái)的市場(chǎng)上，它都有著別的商業(yè)模式不增具備的特殊性，希望以上內(nèi)容能夠幫到您!