雙十一將至，你還在擔(dān)心店鋪成交嗎？

別急，仔細(xì)閱讀這篇雙十一秘籍！我們將從傳播裂變、流量承接、成交轉(zhuǎn)化3個方面詳細(xì)介紹熱門營銷玩法，看完就能用，助力雙十一！

傳播裂變

微信日活9億，巧妙利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量裂變，可有效降低獲客成本。

主流裂變玩法：砍價0元購、好友瓜分券、多人拼團(tuán)、團(tuán)購返現(xiàn)、分銷員、發(fā)券寶-裂變優(yōu)惠券。

隱藏裂變玩法：分銷員結(jié)合付費(fèi)權(quán)益卡、發(fā)放優(yōu)惠券禮包、知識付費(fèi)海報(bào)集贊。

主要作用：通過流量單品，為店鋪帶來人氣。

運(yùn)營策略：商家選擇一款流量單品，商品優(yōu)惠跟原價對比強(qiáng)烈，勾選好友幫砍獲券。

商家可通過歷史數(shù)據(jù)，把歷史訪問量最高或銷量最高的商品設(shè)置為砍價商品。也可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把多款SKU組合成試吃禮包，讓新客戶盡可能多地體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。

幫砍價好友獲得優(yōu)惠券，能提高客戶的參與熱情，“猜你喜歡”板塊會自動抓取新上架商品，幫助商家獲取更多流量。

主要作用：預(yù)熱領(lǐng)券，帶動活動期成交轉(zhuǎn)化

運(yùn)營策略：設(shè)置1張大額瓜分券，3-5人瓜分，雙十一前一周可以開始宣傳發(fā)券、預(yù)熱活動，限定當(dāng)天可用，帶來成交。

店鋪通用券：使用門檻為日?？蛦蝺r上浮20%左右，券面值不低于10元。

指定部分商品用券：券后價格約為正價的6-8折（根據(jù)利潤情況確定）。

主要作用：人拉人，帶動訂單數(shù)成倍增長

運(yùn)營重點(diǎn)：欄目化運(yùn)營，勾選湊團(tuán)、團(tuán)長優(yōu)惠價，選擇老帶新拼團(tuán)

可通過【投票調(diào)查】工具收集客戶反饋，結(jié)合數(shù)據(jù)確認(rèn)拼團(tuán)商品。勾選團(tuán)長優(yōu)惠價可以激勵發(fā)起客戶主動傳播，開啟湊團(tuán)能降低客戶參與成本，提高成團(tuán)率。

運(yùn)營【每日拼團(tuán)】欄目有助培養(yǎng)用戶心智，天天都有傳播裂變。老帶新拼團(tuán)限制新人參與，可適當(dāng)降低價格，提高參與人數(shù)門檻，幫助拉新。

主要作用：提高優(yōu)惠券發(fā)放效率和使用率

運(yùn)營重點(diǎn)：購權(quán)益卡得優(yōu)惠券禮包+分銷權(quán)益卡

常見的15元購買50元優(yōu)惠券禮包，可通過付費(fèi)權(quán)益卡實(shí)現(xiàn)。

操作路徑：客戶-權(quán)益卡-付費(fèi)權(quán)益卡，設(shè)置購買價格，贈送X張優(yōu)惠券。

融合分銷員玩法，客戶賣出優(yōu)惠券禮包可以獲得對應(yīng)提成，促進(jìn)傳播成單。

操作路徑：分銷員-找到對應(yīng)的付費(fèi)權(quán)益卡，設(shè)置參與分銷，設(shè)置傭金比例

主要作用：先通過內(nèi)容培養(yǎng)客戶信任和好感，再運(yùn)營社群賣貨

運(yùn)營重點(diǎn)：保證內(nèi)容質(zhì)量，單人拉粉不超過10人就能免費(fèi)獲得課程

切入點(diǎn)：健康飲食、手工烘焙、秋冬滋補(bǔ)等話題。生鮮果蔬商家可以把自身產(chǎn)品和輕食、健康結(jié)合，產(chǎn)出合適的內(nèi)容。

操作路徑：營銷-知識付費(fèi)-公眾號海報(bào)

流量承接

想把碎片化流量轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱姆劢z，讓單個客戶花更多錢，商家一定要做好微信公眾號、商城頁面的設(shè)置。

開啟秒殺預(yù)約，關(guān)注公眾號的客戶才能收到秒殺活動提醒，定期開展爆品秒殺活動，可以快速增粉。

僅希望粉絲購買的客戶可以在設(shè)置-通用設(shè)置，勾選僅粉絲可以購買，未關(guān)注公眾號的粉絲會提示關(guān)注公眾號后下單。

操作路徑：營銷-微信公眾號-自動回復(fù)，建議通過文字+超鏈接的方式引導(dǎo)辦理會員，獲取聯(lián)系方式，便于二次觸達(dá)。

系統(tǒng)可生成微信名片，支持小程序、H5店鋪、公眾號全渠道發(fā)送?？头诮哟蛻舻倪^程中就能引導(dǎo)客戶掃碼關(guān)注，完成增粉動作。

成交轉(zhuǎn)化

商城是營銷活動的載體，模塊清晰有助于消費(fèi)者快速下單，其中三個模塊必不可少：

發(fā)券寶-進(jìn)店有禮：新客戶進(jìn)店時自動領(lǐng)券，提高成單轉(zhuǎn)化機(jī)率。

新人專區(qū)：選擇單價較低的商品，通過9.9元、19.9元專區(qū)降低決策門檻。

天天特價：通過限時折扣或秒殺工具保證每天都有特價商品在線，保持活躍度。

相較于微信公眾號后臺，有贊消息群發(fā)提供多個篩選維度，商家可以區(qū)分人群發(fā)送對應(yīng)的消息通知，提高圖文轉(zhuǎn)化率。

今年我們分析了100個歷年雙11活動頁后，特別推出“雙十一模板”——如果您的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力較弱，使用此模板無需設(shè)計(jì)即可搭建出一個精美的雙11會場；同時此模板的各個內(nèi)容模塊支持個性化設(shè)置，所以如果你的店鋪有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，也可以充分發(fā)揮優(yōu)勢為店鋪帶來更多顧客！點(diǎn)此了解詳情

若微信公眾號打開率不佳，可考慮運(yùn)營私人微信。

加粉方式：門店掃碼關(guān)注領(lǐng)紅包、快遞傳單、推薦好友掃碼得禮物等；

拉群方式：活動期在朋友圈發(fā)產(chǎn)品介紹、營銷活動、試吃試用福利，點(diǎn)贊或評論拉感興趣的客戶進(jìn)臨時群，定向促活。

滿足條件會觸發(fā)對應(yīng)的消息通知，二次觸達(dá)客戶。訂單催付、會員卡變動、拼團(tuán)狀態(tài)等模板非常實(shí)用，商家可以在活動前完成設(shè)置。

商家可以基于運(yùn)營目的自由組合營銷玩法，形成裂變獲客-流量承接-成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，提高銷量帶來更多粉絲。更多營銷玩法，可以【點(diǎn)此領(lǐng)取】玩轉(zhuǎn)11.11運(yùn)營紅寶書（2018版）