活動(dòng)兩天增粉10000+，社群裂變就要這樣玩！

憨老頭創(chuàng)立于2008年，以茅臺(tái)鎮(zhèn)987傳統(tǒng)釀造工藝和純糧釀造醬香酒為賣點(diǎn)，主打高品質(zhì)、高性價(jià)比醬香型桶裝酒。創(chuàng)立至今，深得消費(fèi)者的喜愛和追捧，目前憨老頭已累計(jì)收獲了20多萬粉絲，社群日活躍粉絲上萬，微商城年銷售額達(dá)數(shù)千萬！

商城固定日活動(dòng)，花式活動(dòng)引爆銷售

憨老頭的目標(biāo)用戶主要為60、70、80后的男性群體，這些用戶除了喜歡喝酒，空閑的時(shí)間也喜歡養(yǎng)生和交流。因此，憨老頭每周都設(shè)置了一些固定日活動(dòng)，讓用戶在社群交流互動(dòng)。

活動(dòng)一： 酒話大會(huì)

酒關(guān)聯(lián)的是詩詞歌賦、琴棋書畫，而用戶對這些文化也是向往的，所以周三周四憨老頭會(huì)在社群舉辦酒話大會(huì)，每期不同主題，讓用戶在社群里以詩會(huì)友。

■ 活動(dòng)流程：

① 每期發(fā)布一個(gè)主題，讓大家根據(jù)話題作詩或者寫對聯(lián)，主題通常與節(jié)日、慶典、或自身的重大事件有關(guān)。如公司員工結(jié)婚，可以在群里發(fā)布“婚禮定制”為主題的祝?；顒?dòng)，讓用戶用對聯(lián)的方式給新人送去祝福。

② 篩選出優(yōu)秀作品，使用有贊的投票工具在群里發(fā)起投票活動(dòng)，讓大家再從中評(píng)選出最好的X條。如祝福對聯(lián)活動(dòng)收到了上百條作品，從中篩選出30條公布在群里，在讓用戶投出最好的9條。

③ 投票完成后，立刻發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)給客戶。如最后評(píng)選出的9個(gè)用戶給予“執(zhí)念酒”作為獎(jiǎng)勵(lì)。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-配套工具-投票調(diào)查

■ 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 互動(dòng)活動(dòng)要直截了當(dāng)、容易操作。由于用戶主要為中年人群，他們不喜歡復(fù)雜的操作，就喜歡說句話，所以讓他們打點(diǎn)字直接發(fā)送就好。

② 讓每一個(gè)參與的用戶都能得到獎(jiǎng)勵(lì)。除了最后評(píng)出的用戶，其他參與的用戶也給以不同的積分作為獎(jiǎng)勵(lì)，這樣參與活動(dòng)的積極性才會(huì)高。

③獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。及時(shí)讓用戶領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)，有助于提升用戶對社群和品牌的信任度。

④ 線上投票評(píng)選，社群粉絲裂變。因?yàn)橥镀睍?huì)給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，所以參與的酒友都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)入最終評(píng)選的用戶更是瘋狂拉票，這樣活動(dòng)還能裂變出不少粉絲，“婚禮定制”活動(dòng)就裂變了近1萬粉絲。

■ 活動(dòng)效果：

跟社群用戶做了互動(dòng)，裂變了更多精準(zhǔn)粉絲，并衍生了大量定制需求和訂單，目前定制酒已成為獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊操作了。

活動(dòng)二： 開心周五

周五是一周工作的結(jié)束，所以憨老頭選擇這天做“開心周五”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過有贊的抽獎(jiǎng)功能，把每周五打造成酒友狂歡的日子。

■ 獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)：

一般會(huì)設(shè)置4個(gè)等級(jí)，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和普通獎(jiǎng)。

■ 對應(yīng)獎(jiǎng)品：

 一等獎(jiǎng)一般是酒友最喜愛最想要的酒，少量幾瓶就行；二等獎(jiǎng)是比一等獎(jiǎng)差一些的中端酒；三等獎(jiǎng)是優(yōu)惠券；普通獎(jiǎng)是積分。

■ 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 優(yōu)惠券可設(shè)置多一些，因?yàn)橛脩舫榈絻?yōu)惠券購買產(chǎn)品的概率也會(huì)提高，可間接提升轉(zhuǎn)化。

② 采用抽獎(jiǎng)工具。通過有贊抽獎(jiǎng)工具，用戶可將抽獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給好友或朋友圈，陌生人中獎(jiǎng)后想要領(lǐng)取獎(jiǎng)品就要進(jìn)入社群，直接轉(zhuǎn)化為社群粉絲。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-營銷玩法-幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)三： 周二秒殺日

每周二作為酒友特惠秒殺日，設(shè)立限時(shí)限量秒殺商品，并將活動(dòng)發(fā)布到社群中供酒友們搶購秒殺。

秒殺商品的數(shù)量不能過多，要讓少部分人搶到，大部分人搶不到，這樣有助于讓社群里更多的人活躍起來，進(jìn)入店鋪參與秒殺，帶動(dòng)其它商品銷售！

搭建社區(qū)平臺(tái)，配合商城互動(dòng)營銷

通過對目標(biāo)用戶人群的分析，憨老頭發(fā)現(xiàn)很多酒友不一定迷信傳統(tǒng)大牌，而更在乎口味喜好，看重酒是否為純糧食酒和健康的酒。因此，憨老頭利用第三方工具，搭建了一個(gè)以“泡酒養(yǎng)身”為主題的社交平臺(tái)——酒友部落社區(qū)，酒友們可以在社區(qū)里交流養(yǎng)生和飲酒的話題。

還通過有贊商城功能制定了會(huì)員等級(jí)和會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)方案，用戶購酒后可以在酒友部落社區(qū)曬單返積分，積分可以在商城兌換產(chǎn)品、優(yōu)惠券或者周邊禮品。

如在社區(qū)發(fā)起“曬單有獎(jiǎng)”活動(dòng)，曬單用戶可獲得100積分獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可獲取額外100積分。

“曬單有獎(jiǎng)”活動(dòng)規(guī)則

利用微商城的“積分商城”功能，不同商品設(shè)置不同兌換額度，用戶可將積攢的積分直接在商城兌換商品。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營銷-客群維護(hù)-積分商城

通過豐富的粉絲互動(dòng)活動(dòng)，憨老頭獲取了大量精準(zhǔn)粉絲和活躍用戶，再結(jié)合商城的營銷活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入商城購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率顯著提高，利用粉絲生意將憨老頭打造成為了桶裝醬香白酒行業(yè)銷量的領(lǐng)航者！

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