刷屏，一直是每個做運(yùn)營、營銷、產(chǎn)品、新媒體等的人所追求的，但總是事與愿違。

這是為什么？

相信這是每個人都一直在思考的問題，而且隨著每一次刷屏案例的誕生，這樣的思考和疑問就不斷加深。

尤其是從今年年初開始發(fā)生的一系列刷屏事件，筆者就一直在嘗試總結(jié)，并且結(jié)合自己的實(shí)踐，希望能得到邏輯清晰、容易理解、可操作的傳播套路。

好在，終于有了一點(diǎn)眉目，本文將簡單梳理筆者總結(jié)出的目前比較有效的三種傳播套路。

現(xiàn)如今，獲取一個用戶實(shí)在太難了，尤其是筆者所處的教育培訓(xùn)行業(yè)，簡直難上加難，因?yàn)榧认胍叩腞OI，又想要源源不斷的流量，太尷尬了。

所以，希望這三個傳播套路可以緩解一下這樣的尷尬。

強(qiáng)制型

需求+被動操作

第一種，是強(qiáng)制型傳播套路，它的邏輯是：需求+被動操作。

裂變一大類型之一的群裂變，就是按照強(qiáng)制型傳播套路實(shí)施執(zhí)行的。

此套路能引發(fā)傳播在于兩個方面，一是找到并切準(zhǔn)用戶需求，而是設(shè)計(jì)操作性強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)命令。

切中用戶需求是該傳播類型的根本動力，如果需求不夠痛，或沒有找準(zhǔn)痛點(diǎn)，其傳播效果是打折扣的。

因?yàn)橹挥型袋c(diǎn)足夠痛，在強(qiáng)制性的轉(zhuǎn)發(fā)命令面前，用戶才能按照要求進(jìn)行被動操作，把東西傳播出去。

轉(zhuǎn)發(fā)操作一定要簡單，盡量不要超過三步，因?yàn)檫^于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。

通知轉(zhuǎn)發(fā)操作的平臺是微信群、公眾號還是個人號無關(guān)緊要，只要能讓用戶看到且回來時沒有障礙即可。

為了保證用戶確實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了，往往會采用審核截圖的形式，開始沒有系統(tǒng)檢測的手段，只能靠人工審核。

這種運(yùn)營壓力很大，不過可以利用用戶“無知”的特點(diǎn)來減輕，比如謊稱有機(jī)器審核，或設(shè)置圖片回復(fù)等。

當(dāng)然，現(xiàn)在很多提供裂變服務(wù)的公司都開發(fā)出了審核截圖的功能，比如爆汁裂變、媒想到等等。

這些工具的開發(fā)在某種程度上節(jié)省了運(yùn)營成本，讓這樣的形式更加容易被復(fù)制和使用。

從有書第一次使用群裂變開始，知識付費(fèi)玩家們就陸續(xù)開始采用該套路，讓知識付費(fèi)和裂變變得繁榮。

可以說，能產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象，強(qiáng)制型的傳播套路功不可沒。

微信群裂變

沖動型

好奇+情緒傳染

第二種，是沖動型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。

此套路是公眾號文章和H5瘋傳的主要原理，而就是因?yàn)檫@個套路，10W+成了爆文的標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)，此套路能引發(fā)傳播主要在于兩方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通過情緒感染造成沖動傳播。

先說第一點(diǎn)：

吸引用戶注意，最好的方式就是利用好奇心，就那文章來說，如果標(biāo)題不夠吸引人，打開率就低，傳播效果也會很弱。

而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多，比如聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認(rèn)知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴等等。

再說第二點(diǎn)：

用戶被吸引后，需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。

所謂制造場景，其實(shí)就是講故事，并且這個故事是有套路的，首先是盡量用第二人稱“你”，其次是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。

有了場景，就要有能產(chǎn)生沖動的情緒，那就有很多了，比如幽默、憤怒、焦慮、感動、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等，這些都是容易讓人轉(zhuǎn)發(fā)的。

當(dāng)然，以上只是對此套路進(jìn)行簡單拆解，其實(shí)可以進(jìn)一步升級，那就是標(biāo)題和內(nèi)容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。

目前，運(yùn)用此套路達(dá)到爐火純青地步的，就是咪蒙和網(wǎng)易，如果你想學(xué)習(xí)此套路打造爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一下，這樣也許會比較有效。

網(wǎng)易刷屏案例

獎勵型

價值+物質(zhì)刺激

第三種，是獎勵型的傳播套路，它的邏輯是：價值+物質(zhì)刺激。

此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式，比如分銷、拼團(tuán)、砍價等，甚至包括被動轉(zhuǎn)發(fā)。

此套路是能引發(fā)傳播同樣在于兩個方面：一是價值促使傳播啟動，二是實(shí)際物質(zhì)獎勵激發(fā)更強(qiáng)烈的傳播。

首先，價值和需求其實(shí)很像，但又不太一樣，因?yàn)樾枨笫怯脩舯旧砭托枰模鴥r值是可以不需要的，但能激發(fā)欲望。

所以，產(chǎn)品價值足夠大，有足夠讓用戶期待和收獲的地方，是激發(fā)此套路的基本要求，否則就沒有效果。

其次，價值保證了傳播的初始動力，物質(zhì)激勵則給了傳播非常大的加速度。

就物質(zhì)激勵而言，種類有很多，比如非常大的優(yōu)惠額度、比較低的成本付出等等，像拼團(tuán)、砍價等裂變手段，就屬于基于優(yōu)惠力度大的物質(zhì)刺激方式。

而目前最有效的，則是適當(dāng)比例的返現(xiàn)，像分銷裂變就是利用高比例返現(xiàn)進(jìn)行有效的傳播激勵，造就了網(wǎng)易、新世相、三聯(lián)生活周刊等年初的知識付費(fèi)刷屏案例。

但是有一點(diǎn)需要注意，基于物質(zhì)刺激的傳播邏輯，不一定能得到正口碑，反而更容易造成負(fù)口碑，而且是集中爆發(fā)，所以在使用時需要謹(jǐn)慎。

分銷裂變路徑

套路，還有很多

以上就是筆者總結(jié)的三種傳播套路，不一定準(zhǔn)確，只求有幫助。

有一點(diǎn)需要說明，這三種傳播套路其實(shí)并非一成不變，而是可以相互拆解且可重新組合使用，但這就需要結(jié)合自己的產(chǎn)品。

還有，在三種傳播套路里，可以加入很多營銷小手法，最好的例子就是新世相營銷課。

它采用獎勵型傳播套路，利用損失規(guī)避、稀缺、社會認(rèn)同等營銷心理，比如“每報名增加1萬人漲5元”，讓筆者當(dāng)時產(chǎn)生了馬上下單的沖動。

總的來說：傳播很簡單，但也很復(fù)雜——簡單在于對人性的理解，復(fù)雜則在于人性的隨機(jī)變化。

所以，打造爆款是要看概率的。

不過，相比爆款，筆者更在意的是是否為用戶創(chuàng)造切實(shí)價值。

這是因?yàn)?，只有?chuàng)造價值的產(chǎn)品才是走心的，且是放心的，而如果產(chǎn)品得到了瘋傳，那一定是最高級的傳播套路。

這個套路，就是口碑，是每個做教培行業(yè)的人最應(yīng)該追求的，沒有之一。

所以，請努力為打造最高級的傳播套路而奮斗。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理