樂購小站屬甄品科技旗下品牌之一，于2015年在北京創(chuàng)立，前期采用分享母嬰產(chǎn)品購物經(jīng)驗、育兒知識的方式積累了10余萬訂閱用戶，后利用有贊開店系統(tǒng)搭建了微信商城，通過公眾號推文推廣和開展豐富的營銷活動，微商城月銷售額超過40萬。

微頁面沉淀推文，轉(zhuǎn)化效果翻兩倍

樂購小站發(fā)現(xiàn)只將推文放在公眾號上不利于圖文內(nèi)容的沉淀，于是使用有贊的微頁面功能，把每天的微信推文聚合起來，并在店鋪內(nèi)設(shè)立了“野犀故事”板塊沉淀優(yōu)質(zhì)圖文。

操作路徑：有贊店鋪后臺-店鋪-微頁面

通過微頁面呈現(xiàn)推文，用戶可以在店鋪直接查看推文內(nèi)容，方便用戶在推文和商城中來回切換。而且微頁面內(nèi)可以直接插入商品卡片，用戶瀏覽文章的同時，只需點擊卡片就可進入購買頁，免去掃碼識別的麻煩，大大減少了用戶的跳失率，轉(zhuǎn)化率直線飆升，微頁面的轉(zhuǎn)化基本上是微信推文的2倍！

目前，樂購小站每天會將微信矩陣中轉(zhuǎn)化最好的5篇推文放在“野犀故事”板塊中，并且主要選擇中高端的美妝、居家、食品類商品，這樣的操作不僅可以進一步提升轉(zhuǎn)化，還能篩選出中高端消費的用戶，提高客單價。

近期樂購小站計劃將這個模塊拓展到粉絲圈中，并設(shè)立話題和買家互動，提高用戶粘性。

49元任選5件，高效清庫存

樂購小站有近千個sku，以前一直頭疼庫存問題，后來利用有贊營銷用具“打包一口價”，做了“49元任選5件”活動，通過打包銷售，省下快遞費，給顧客更多讓利。雖然49選5件基本是盈虧平衡，但有利于庫存流轉(zhuǎn)，完美解決了庫存積壓的問題。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-打包一口價

活動選品：主要為需要清倉的庫存產(chǎn)品

活動露出：活動會放在店鋪菜單欄、公眾號菜單欄、公眾號自動回復等位置呈現(xiàn)，方便用戶快速找到活動入口。

活動關(guān)鍵點：不用太去考慮利潤，保本即可，要讓顧客真的感覺到“實惠”才能促進銷售。

活動效果：“49元任選5件”專區(qū)的商品基本上一上架就供不應求，很快售罄。另外，買家選完49選5的商品后，也會順帶在店鋪內(nèi)選購一些其他需要的商品，有效帶動了其他產(chǎn)品的銷售。

優(yōu)惠券+湊單專區(qū)，客單轉(zhuǎn)化雙提升

很多商家都會設(shè)置優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券利用率卻往往達不到預期。樂購小站在優(yōu)惠券展示區(qū)旁邊增添了“立即湊單”按鈕，點擊后就會進入“湊單專區(qū)”，領(lǐng)取優(yōu)惠券的用戶購買完所需產(chǎn)品后，為了達到優(yōu)惠券的使用門檻，自然會進入湊單專區(qū)，尋找可湊單的產(chǎn)品。

湊單專區(qū)劃分為三個價格區(qū)域：1-20元、20-40元、40-99元，讓用戶一進來就能迅速找到相應價格的湊單產(chǎn)品，方便用戶操作。選品均為店鋪內(nèi)熱銷商品，提高用戶下單率。

通過門檻優(yōu)惠券+湊單專區(qū)聯(lián)合呈現(xiàn)的方式，用戶優(yōu)惠券的使用率提高了10%以上，且湊單專區(qū)的產(chǎn)品價位都比較低，用戶湊單時也會順便加購其他產(chǎn)品，進一步提升客單價。

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