不要小看種子用戶的力量，星星之火，可以燎原，不要小看小部分種子用戶的力量。

不管任何產(chǎn)品，都不要總想著一開始就去做裂變，否則會死的很難看，就算是裂變，至少你也需要有一批初始用戶，而這些用戶，對你的產(chǎn)品是有需求、或者是潛在需求的。

我看過很多公眾號，文章還沒寫幾篇，就想著怎么去推廣、去漲粉了。當(dāng)然這沒什么毛病，但這里有一個非常重要的前提，欲取之，必先給之。

除此之外，我還發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，很多人總是把初始用戶跟種子用戶搞混淆，漲粉沒有效果必定成必然結(jié)果。

因此就會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，公眾號打開率低，微信群不活躍，發(fā)出去的東西沒人看。因而就會出現(xiàn)這樣的情況：為什么我的文章/產(chǎn)品那么好，就是沒人看？更有甚者，開始懷疑自己，文章寫不好、產(chǎn)品有問題。

當(dāng)然這些問題肯定是存在的，但從精準(zhǔn)營銷的角度來講，這些都不是最關(guān)鍵的因素。

很多人總是認為，公眾號粉絲越多，傳播就越快，這沒錯，但這并不代表這么多的粉絲能夠創(chuàng)造出同等的價值。

實際上這考慮的就是你的粉絲精準(zhǔn)度的問題了，解決問題應(yīng)該追根溯源，這些問題的根源一定是在我們的運營方法上面，但解決的途徑卻在于用戶。我們應(yīng)該多想想這批用戶是通過什么方式、什么渠道來的。（有時候我們放出的誘餌跟你的產(chǎn)品沒半毛錢關(guān)系，尤其是紅包）

綜上所述，對于粉絲不活躍的原因，這里總結(jié)出兩個問題：

1. 用戶質(zhì)量

2. 運營質(zhì)量

我們先來講第一個：用戶質(zhì)量

出現(xiàn)在和諧問題的主要原因在于，大部分運營人犯了兩個重大錯誤：

1. 混淆種子用戶與初始用戶的概念，錯把初始用戶當(dāng)成了種子用戶；

2. 把還在種子期的運營重點放在數(shù)量上，而不是運營的質(zhì)量上。

要做好種子用戶，通過他們來實現(xiàn)精準(zhǔn)裂變增長，首先要明白這3個問題：

1. 什么是種子用戶？

2. 如何找到種子用戶？

3. 如何運營好種子用戶？

種子用戶就是那些所有粉絲中，對你認可度極高的人，他們會經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，經(jīng)常給你留言、點贊，什么時候文章寫不好了，他們會很敏感的給你提出來，甚至提出改進意見。也許他們不一定是你的付費用戶，但你的文章他們一定會看，同時也能包容你的不足，希望你進步。

那我們該如何找到這些鐵桿粉呢？

精準(zhǔn)魚塘+品牌傳播

1. 在別人的魚塘里撈魚：比如你是做在線教育的，你要進入一些微信群去撈客戶，你可以通過各種渠道加入別人的免費課程群，這些都是有需求的用戶，去加就行了。比如小鵝通里面的課程、千聊、荔枝微課等?；蛘哂行┱n比較便宜，幾十塊錢買過來獲得，你就能進入他們的微信群，這樣你能直接觸達用戶?；蛘吣阒苯釉谖⑿潘阉骺蚶锼阉飨嚓P(guān)的關(guān)鍵詞+二維碼；

2. 從初始用戶中去篩選：已經(jīng)有的微信群里，去篩選那些比較活躍的用戶來培養(yǎng)，他們很可能成為你的種子用戶，獎品怎么送看你的了；

3. 超級誘餌釣魚裂變：放大招，你準(zhǔn)備了一個對用戶來講極具吸引力的獎品，通過公眾號，或者微信群、朋友圈去告訴他們，要求是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈停留多長時間后就可以獲得，然后把這些用戶轉(zhuǎn)化到個人微信，因為朋友圈的曝光率是最高的，路徑很簡單，自己去想。

4. 自媒體渠道曝光吸粉：現(xiàn)在的新媒體是全渠道運營，多條腿走路總會更快，這樣能讓你的品牌獲得更多的宣傳。比如注冊頭條號、微博、百家號、知乎等，多個賬號同步運營。

種子用戶一定是建立在有需求的基礎(chǔ)上，如何通過種子用戶來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷裂變，參考以上第3點，裂變邏輯為：

精準(zhǔn)魚塘+超級誘餌

精準(zhǔn)魚塘就是你的目標(biāo)用戶集中的地方，他們都是在某種程度上對你的產(chǎn)品有一定的需要，然后放出一個對他們來講吸引力十足的獎品，做裂變活動，通過裂變過來的用戶，對活躍的進行篩選培養(yǎng)成種子用戶，這樣你的種子用戶就會越滾越大，他們可能會成為購買你的產(chǎn)品的主力軍。

那這么大的種子用戶群，我們該如何維護好他們呢？

2016年的年初，偶然間我在知乎里看到一篇寫新媒體如何做好內(nèi)容運營的文章，內(nèi)容寫得非常專業(yè)，可執(zhí)行性也非常高。于是我就加入了他們的粉絲交流群，這個群一直保持到現(xiàn)在，非?；钴S?？偨Y(jié)原因有以下幾點：

1. 群員之間因為共同的興趣進群，因為內(nèi)容的把控，進群的多數(shù)是基礎(chǔ)大致相同的用戶，群主讓每個人把地區(qū)、職業(yè)、昵稱按格式備注起來，為每一個用戶做好標(biāo)簽，因此標(biāo)簽分類很重要。

2. 這個群當(dāng)中有幾個人并不是管理員，她們跟群主也沒有半毛錢關(guān)系，群主承諾會定期在群內(nèi)分享干貨，還額外贈送給她們一定的獎勵，比如精品課程免費，一對一答疑等，只要她們能在群內(nèi)保持活躍，跟群員聊天即可，這些人就是他的種子用戶，通過這幾個人，1年后這個群的人大部分變成了種子用戶；

3. 因為群主的專業(yè)和嚴(yán)厲，因而群主在群員中的形象具有一定的權(quán)威，他最開始除了講干貨外，也會跟大家聊天，慢慢的，群管理變成了那幾個小姑娘。

綜上因素，我們可以看出兩點：微信群里的話題和帶頭人是核心關(guān)鍵。細心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，上面我說的引導(dǎo)互動的是“她”，而不是“他”，因為女生天生就愛聊天，話題更多。

總之，記住這3個關(guān)鍵點：

1. 尋找種子用戶=精準(zhǔn)魚塘

2. 擴大種子用戶=精準(zhǔn)魚塘+品牌傳播+裂變

3. 裂變=精準(zhǔn)魚塘+超級誘餌

文章來源：有贊商家社區(qū)  發(fā)帖人：自媒體孵化營