如何提升一個(gè)商品的屬性并且達(dá)到極致呢？通常情況下，互聯(lián)網(wǎng)有料認(rèn)為有倍增、裂變、復(fù)利、指數(shù)增長(zhǎng)、幾何增長(zhǎng)等集中方式。但是往往在傳統(tǒng)做生意的思維和電商思維中，基本是沒(méi)有裂變這一思維的。傳統(tǒng)零售及電商，一般就只知道賣貨，目前只有微商商業(yè)模式有裂變思維。

裂變思維

微商的核心之一，就是微商代理層級(jí)制度。微商出現(xiàn)了大約4年時(shí)間，其他制度上的創(chuàng)新都在實(shí)踐過(guò)程中被證明為不可行，如微店模式。這其中，還包括騰訊以前官方大力扶持的各種微商城模式，只有微商層級(jí)代理經(jīng)過(guò)4年成功實(shí)踐被行業(yè)廣泛認(rèn)可。目前，數(shù)千萬(wàn)微商人其實(shí)只有一種微商制度，就是這個(gè)微商代理制度:合伙人、董事、總代理、經(jīng)銷商、“天使”、小白等。中國(guó)幾乎所有微商都是采用這種微商代理制度，只是叫法不同，層級(jí)的利益分配比例不同。

然而，隨著一些不法份子進(jìn)入微商行業(yè)，他們通過(guò)一些不擇手段的方式讓這一制度飽受質(zhì)疑，但從根本上看，這一制度的初衷是好的，這也是裂變思維的精華所在，因此它也成了中國(guó)內(nèi)部大一統(tǒng)的微商制度。置于原因，便在于此制度有足夠的層級(jí)去裂變用利益去裂變，用層級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)人傳人，從而積累足夠數(shù)量的團(tuán)隊(duì)，將銷售流水做大。正因?yàn)檫@種微商裂變代理的魔性與奇異效果，以及群體涌現(xiàn)的力量，這套模式即使不在微信上發(fā)展，業(yè)績(jī)同樣也可以做得很大，所以微商的核心絕不是微信，而是這套裂變代理制度。

一般傳統(tǒng)企業(yè)及電商，即使不做微商，如果有裂變思維，也可以將自己的事業(yè)與產(chǎn)品銷售額以最小的投入將收獲做到最大。比如，營(yíng)銷上采用裂變思維，可以一下子將用戶數(shù)做得很大。

交易型社群思維

微商模式真正形成了零廣告費(fèi)，零庫(kù)存（中國(guó)微商行業(yè)，很少有微商做廣告，也沒(méi)有微商品牌先生產(chǎn)產(chǎn)品作為庫(kù)存）。傳統(tǒng)企業(yè)將銷售額、電商將GMV（商品交易總額）作為核心數(shù)據(jù)，而微商則將流水作為標(biāo)準(zhǔn)。人就是商業(yè)模式。微商要有以人為中心的社群思維。微商最多只有一半的收入來(lái)源于產(chǎn)品差價(jià)，其他都是社群帶來(lái)的額外收入。

微商是一手團(tuán)隊(duì)，一手產(chǎn)品，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是員工團(tuán)隊(duì)，而是代理商團(tuán)隊(duì)，形成由品牌創(chuàng)始人、代理團(tuán)隊(duì)、購(gòu)買用戶粉絲以及產(chǎn)品組織而成的社群。傳統(tǒng)企業(yè)做微商，一定要用社群思維做產(chǎn)品。

為什么要局限于賣產(chǎn)品賺差價(jià)的陳舊思維模式?你只要是以你個(gè)人IP及產(chǎn)品建立了自己的交易型社群，其收入是超過(guò)產(chǎn)品銷售本身的，而且這個(gè)社群收入比產(chǎn)品的收入更持久。

微商思維是對(duì)傳統(tǒng)模式及電商模式的顛覆，任何一個(gè)創(chuàng)新模式的開始，都會(huì)伴隨著爭(zhēng)議，被否定，不被主流社會(huì)及主流媒體認(rèn)可。但有爭(zhēng)議的模式反而存在機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)于安全。電商模式一開始也伴隨著爭(zhēng)議，現(xiàn)在電商模式已經(jīng)沒(méi)有任何爭(zhēng)議了，也就基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

以上“賣人”思維、賣機(jī)會(huì)思維、裂變思維、社群思維，是微商思維中最核心的4個(gè)思維，也是微商模式比傳統(tǒng)零售模式及電商模式先進(jìn)的地方。

關(guān)于中國(guó)零售的未來(lái)，有料看到兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是效率方向，如AI、大數(shù)據(jù)、無(wú)人商店等方向，核心就是提高零售效率，但還是冷冰冰的機(jī)器思維模式，還是以貨架為中心的零售模式，缺乏人情與情感因素。零售的另外一個(gè)方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人畢竟有更高的情感需求，而這個(gè)社交零售趨勢(shì)的最大代表性模式，就是微商模式，以人為中心的零售模式，定會(huì)在未來(lái)大放異彩。我看好微商模式在中國(guó)的發(fā)展前景。

微商思維15字訣

微商思維的15字訣便是：以人為中心，交易型社群，裂變，賣機(jī)會(huì)。盡管過(guò)去5年互聯(lián)網(wǎng)思維是中國(guó)商業(yè)界最大的思潮，但實(shí)踐證明互聯(lián)網(wǎng)思維已步入了頹勢(shì)。小米為典型代表的互聯(lián)網(wǎng)思維都已經(jīng)被小米自己拋棄，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)品牌路徑。反而大家都不看好的微商思維經(jīng)過(guò)4年的野蠻生長(zhǎng)越來(lái)越具有生命力。

因此，未來(lái)5年，微商思維將開始大行其道。

文章來(lái)源：今日頭條