小奧汀，一個被紐約時報報道為“將成為明日之星”的品牌，選擇在有贊開店，針對粉絲屬性推出個性、健康指甲油的同時，活用有贊營銷工具獲取新客激活老客，逐漸形成自己獨特的經(jīng)營體系！

小奧汀有贊開店，帶粉絲玩轉(zhuǎn)美甲

小奧汀，意為水中仙，所有產(chǎn)品都基于水的概念研發(fā)而生。2013年，其第一款指甲油問世，靈感來自創(chuàng)始人Simon想為女友準備一份健康又別出心裁的禮物，而健康、個性也成為小奧汀不變的主題，被傳遞給18-29歲的年輕女性。

為了能與粉絲更好地互動，2015年，小奧汀選擇在有贊開店，以專業(yè)角度告訴時尚愛美的女性如何呵護玩轉(zhuǎn)美甲，目前在售的產(chǎn)品以水性指甲油、熱銷單瓶為主，既能滿足送禮需求，又能快速get時下流行色，每個系列產(chǎn)品都由Simon嚴格甄選才得以面市。

以舊換新增粉1萬，優(yōu)惠券還能這么玩

開店后不久，以周年慶為契機，小奧汀運用有贊的優(yōu)惠券功能，開啟了“以舊換新”的活動：粉絲有任何不想要的指甲油，都可以拿來兌換新品，希望通過這種方式獲取更多新客并觸發(fā)老客回店，同時，也能把新的顏色及健康的水性指彩給更多粉絲體驗。

兩周時間，小奧汀收到第一批指甲油，在整理好粉絲信息后，通過運營的微信粉絲號，一對一添加好友，發(fā)送可以兌換一瓶正價甲油的優(yōu)惠券，瞬間得到了火熱反饋，粉絲暴漲1萬，而這些兌換指甲油的粉絲，因為在有贊店鋪停留看到小奧汀的活動，也間接提升了其他產(chǎn)品的銷量。

多角度提高粉絲黏性促轉(zhuǎn)化

為提高粉絲黏性，每月一次的美甲秀成了小奧汀的日常，粉絲通過微信投稿，進入有贊“投票調(diào)查”投票，評獎得禮刷存在感。另外，小奧汀還會在服務號上以擬人化的品牌形象向粉絲介紹產(chǎn)品最新動態(tài)，并邀請美甲師分享專業(yè)美甲知識和最潮美甲教程，還推出線下活動，與粉絲溝通交流。

而未來，小奧汀還會繼續(xù)完善公眾號到社群再到有贊轉(zhuǎn)化的經(jīng)營體系，同時，嘗試更多新奇的營銷玩法，并堅持老客的維護，把更多精力放在服務和內(nèi)容輸出上，讓粉絲在緊張的生活中，更便捷愉悅地學習更多美甲知識。

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